酒鬼酒2021年一季度淨利預增160%,捆綁渠道驅動業績,個別經銷商炒股賺大錢!

作者:五穀講壇

雖然“甜蜜素”短暫性地衝擊了酒鬼酒的股票,並在一定程度上影響了酒鬼酒的品牌形象,但背靠中糧集團的酒鬼酒,通過捆綁經銷商的方式,近兩年來的業績瞬間“突飛猛進”,讓白酒同行只能“望其項背”了。

4月1日晚間,酒鬼酒同時公開了2020年度業績快報和2021年第一季度業績預告,收入、利潤都在保持快速增長態勢,2020年業績符合預期,但2021年第一季度業績則顯著超出了機構預期;因此,4月2日開盤之後,酒鬼酒的股價應聲漲停。

數據顯示,2020年,酒鬼酒實現營業總收入約為18.26億元,與去年同期15.12億元相比,增幅在21%左右;歸屬於上市公司股東的淨利潤接近4.92億元,相較於2019年3億元,增幅在64%以上。也就是説,酒鬼酒距離邁進20億元大關僅有一步之遙了。

對此,酒鬼酒方面表示,歸屬於上市公司股東的淨利潤大幅增長,主要系高檔產品銷售收入增長及經訴訟程序收到賠償款。

資料顯示,內參酒自2018年底成立內參酒銷售公司,當時就有30餘家大型經銷商入股,兩年多時間內成功實現了爆發式增長。

從2020年全年來看,內參酒在疫情下成為酒鬼酒的定海神針,預計2020年實現收入5.5億-6億元,同比增長70%左右,且湖南省內增速更快,且省內收入佔比在65%左右。

中信證券在研報中指出,2020年第四季度,酒鬼酒逐步開始推動全國化戰略,新募經銷商打款發貨,內參酒、酒鬼系列等增長加速。

儘管4月2日酒鬼酒的股價漲停,收於173.86元/股,但距離2021年1月228元/股的高點,仍有很長一段距離,且龍虎榜顯示,4月2日當天,有機構大量出貨酒鬼酒的股票。

同時,截至4月2日,酒鬼酒的市盈率(動)在128以上,與其他白酒股票相比,明顯偏高,因此,投資者一直擔心,酒鬼酒的業績無法支撐如今的股價,除非酒鬼酒的淨利潤能夠持續高速增長。

不過,令投資者感到提氣的是,2020年第一季度,酒鬼酒預計歸屬於上市公司股東的淨利潤在2.5億元和2.7億元之間,相較於2019年第一季度0.96億元,增幅在160%和181%之間。再次驗證了酒鬼酒的強勁增長勢能。

酒鬼酒方面指出,本報告期業績上升主要系銷售收入增長所致,預計營業收入較上年同期增長190%左右。

公告顯示,2020年第一季度,酒鬼酒的營業收入接近3.13億元,粗略計算一下,2021年第一季度,酒鬼酒的營業收入預計在9億元以上。

據悉,2021年第一季度,酒鬼酒旗下內參酒實現收入超過3億元,實現近翻倍增長;而酒鬼系列實現收入在4億元以上,主要是因為2020年疫情下滑致低基數疊加理順酒鬼系列渠道等各種因素,帶來接近200%增幅。

2021年,在疫情基本穩定的環境下,酒鬼酒將全面開啓市場拓展,加速省內下沉和省外佈局,實現內參酒和酒鬼系列的快速放量。

券商預計2021年內參酒有望實現翻倍增長,其中省內控量穩價、追求高質量增長,目前省內價格已經提升至900元以上,挺價政策效果逐步顯現;省外做大京津冀、廣東、山東、河南等核心市場,預計每個市場貢獻億級以上收入,同時新入多個機會型市場,亦貢獻增量收入。

另外,酒鬼紅壇的包裝升級為紅壇18與紅壇20,全力拉昇價盤,反饋趨勢較好,目前老紅壇價格已經從300元以下挺至350元,且兩款升級產品尤其是紅20的市場反饋較好,2021年有望實現量價齊升,同比增幅將在50%以上。

中信證券在研報中表示,展望未來,酒鬼酒開啓了增長新階段,聚焦“內參+酒鬼”,推進全國化佈局。“我們認為,酒鬼酒具備獨特馥郁香型和差異化文化酒定位,隨着改革深化、內部動能釋放,未來有望維持快速增長。”

不過,也有知情人士告訴《五穀財經》,王浩出任酒鬼酒董事長,格外重視自己任期內的成果,而近兩年來,酒鬼酒的業績突然“展翅騰飛”,主要在於捆綁經銷商,實際上酒鬼酒的產品動銷並沒有想象的那麼出色,個別經銷商甚至通過提前佈局酒鬼酒股票的方式,獲得了大量利潤,被稱為“資本反哺銷售”。

“與其他食品不同,白酒沒有保質期,反倒越老越值錢,而且,只要白酒企業將酒賣給了經銷商,即使白酒都堆在了經銷商的倉庫裏,白酒企業也可以在會計上確認收入、利潤。”知情人士稱。

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