“撤併”網點

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經紀業務佣金費率逐年下滑，手續費收入持續減少，加之獲客難度增大、成本增加，以傳統通道手續費收入為主的營業網點經營日漸困難，撤併網點更多考慮在於止虧。

今年以來，券商營業部收縮明顯。

據《國際金融報》記者統計獲悉，就上市券商而言，年內光大證券、山西證券、天風證券、華林證券、國元證券紛紛撤銷證券營業部，總計超過20家，其中一線城市網點也有被撤。

對於營業部被撤，券商內部人士向本報記者分析，一是在互聯網金融衝擊下，券商需要調整展業方式；二是傳統經紀佣金趨零，止損和轉型迫在眉睫。

旨在止損、轉型

券商為何紛紛撤銷證券營業部？

從各家公告來看，“優化營業網點佈局”成為一大原因。比如，山西證券在今年3月宣佈撤銷9家證券營業部時，給出的原因便是為了進一步優化營業網點佈局。

也有券商表示根據經營規劃和戰略佈局的需要進行撤併。比如，華林證券7月底宣佈撤銷5家分支機構，其中北京分公司撤銷後將與北京第一分公司合併，目的在於形成規模效應和核心競爭優勢。

記者注意到，北京、上海一線城市的證券營業部也有被撤。年內光大證券撤銷了4家證券營業部，包括8月份被撤的上海楊浦區黃興路證券營業部。

在業內人士看來，上述舉措背後，是券商的展業方式發生變化。隨着互聯網技術普及發展，越來越多的櫃枱辦理業務可以在線完成。相比單一的線下實體櫃枱而言，“線上 線下”相結合的場景化獲客能力更強。

“雖然券商以線下服務為主體，但由於線上數字化發展的加快和需要，考慮到成本以及展業方式的變化，撤併一些線下營業部也屬正常現象。”一位證券公司內部人士李華(化名)告訴《國際金融報》記者，券商互聯網金融業務發展已久，有的也已形成氣候。當在線渠道所獲得的開户數、資產量達到新增業務總量的30%至40%，公司自然會考慮撤併物理網點。

更深層次的原因是券商傳統經紀業務佣金“趨零”，優化、轉型發展勢在必行。

“大多數券商營業部網點被撤併，其實是無奈之選，主要是為了壓縮成本、減少虧損。”李華對記者表示，經紀業務佣金費率逐年下滑，手續費收入持續減少，加之獲客難度增大、成本增加，以傳統通道手續費收入為主的營業網點經營日漸困難，撤併網點更多考慮在於止虧。

抓住財富管理機會

近年券商一直在探索經紀業務轉型，最主要的方向是財富管理。

李華進一步向本報記者解釋，“在積極往財富管理轉變的方向下，公司自然會對業務整體重新佈局，其中人員構成、展業方式、獲客渠道、技術手段等都會發生變化，這也是原本營業部數量很多的券商會考慮撤併物理網點的重要原因。”

事實上，也有不少券商早已在發力財富管理轉型。比如，近期天風證券公告撤銷零售業務總部，設立財富管理中心，原零售業務總部下設各部門調整至財富管理中心，下設了機構業務與零售業務兩大板塊。

天風證券副總裁、財富管理中心主任劉全勝向《國際金融報》記者直言，傳統的經紀業務市場格局基本已定，前20大券商佔據70%經紀業務市場，而十幾年前佔比只有40%。就當前來看，該佔比還在以每年一到兩個點的速度增加，傳統經紀業務的頭部化趨勢越來越明顯。

劉全勝提出，“傳統經紀業務佣金‘趨零’，再加上散户機構化的不可逆趨勢下，券商機構去‘追搶’逝去的市場份額，其實是有一定難度的。當前財富管理轉型是券商彎道超車的主要賽道，財富管理的資產收益比傳統經紀業務高。”

對於實現財富管理彎道超車的方式，劉全勝指出：“財富管理業務強調規模效應，沒有規模就沒有未來。券商的傳統零售也好，財富管理也好，沒有海量的客户，沒有一個龐大的AUM(資產管理規模)，實際上是沒有未來的。”