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業內不少人昨天看到了戴比爾斯（De Beers）漲價的消息，其實不但是戴比爾斯，連埃羅莎（Alrosa）、佩特拉（Petra）也一起上調了鑽石毛坯的價格。
先看一下戴比爾斯：
戴比爾斯這次的漲價幅度在5%左右，被稱為“多年以來最大的漲幅”，主要針對的還是單顆重量在1克拉以上的鑽石毛坯。外媒在報道這件事的時候，大都表現出了“驚訝”，同時又保持了些許的“隱晦感”。
其實，考慮到最近幾年的鑽石毛坯價格變動情況、疫情期間全行業遭受的損失，以及疫情之後市場反彈的速度，這次漲價並不令人意外。自去年下半年起（第七次看貨會開始），戴比爾斯銷售業績的恢復速度相當驚人（如下圖），到年底的單次看貨會營收已經超過了2019年同期。期間還分兩次針對大顆粒和小顆粒鑽石毛坯進行回調，但基本沒有影響銷售業績的持續增長。
還記得戴比爾斯前幾日削減客户數量的舉措嗎？據外界報道説，80名看貨商中大約有10名左右被取消了採購資質（這個數字待考證），另外有一部分被降級。這和戴比爾斯“讓鑽石進入更少人手中”的策略是相符的，更加顯現了公司對於“Building Forever”戰略的執行力度。
Building Forever 是什麼？就是加強品牌力、擴大社會效應。因此無論是渠道的控制、客户行為的監督、供應鏈的優化、慈善事業及原住民社區關係的處理、環保和男女平等意識的貫徹、對終端品牌（ForeverMark）的宣傳投入等等，都是戴比爾斯這個戰略的執行手段，也體現了公司對國際鑽石行業未來的判斷。我們看這個問題的時候，要客觀一些。
再來看看埃羅莎：
埃羅莎的漲價幅度在6%-7%，基本上也都是針對大顆粒毛坯石。
通過對過去一整年的回顧，可以看得出埃羅莎和戴比爾斯的“步伐”是比較一致的。無論是銷售政策、價格變動、銷量和銷售額的漲跌，兩大巨頭配合得都很默契。
我並不認為這完全就是“聯手操控”的結果，因為兩家公司的背景和產品品質都存在較大的差異。這種表面的“默契”背後，真正的原因是市場需求的變化。
疫情期間，行業下游市場需求下降，導致中游消化不良從而停止採購，所以上游自然就不得不放鬆政策、業績暴跌。如果當時通過降價向中游輸入毛坯石，勢必導致中游的“肚子”被撐破，從而全行業崩塌，所以埃羅莎和戴比爾斯都堅持不降價，讓中游“隨心所欲地採購”，從而有時間慢慢消化庫存。隨後在9月份降價，把利潤讓給中游。
疫情之後，市場需求極速上升，兩家礦企回調價格，補回疫情期間的部分損失。
年底節日旺季之後，市場庫存嚴重不足，成品鑽價格也回升了不少（詳見《鑽石觀察》過往刊登的數據），下游和中游需要大量吸入產品，上游再次上調價格獲利。
無論是不是有國庫Gokhran在背後支持，埃羅莎都會採用戴比爾斯類似的方式在市場上運營。況且，就在前不久，外媒還傳出消息説，儘管Gokhran敲定了從埃羅莎採購5億美元左右的鑽石，但埃羅莎在這件事情上“反而顯得有些冷淡”。這裏面肯定存在着某些高層的博弈，但從整體上看，身為“國營單位”的埃羅莎，必定、也遲早要走上市場化道路，而不能總是依靠“斯大林式的庇護”活着。
最後看一下佩特拉：
佩特拉的債務問題一直讓人很頭疼。去年的時候，我曾經多次提到，佩特拉的債務在6.5億美元左右，也許是中小型鑽石礦企中最麻煩的一位了。
到2020年12月31日，佩特拉的債務已經累計到了6.955億美元。不過人家已經在十月份提前實行了“債轉股”，現在是債權人執掌公司。當時業內還很擔心，認為這麼一來佩特拉可能會在發展道路上劍走偏鋒。
在這次的一月份的招標會上，佩特拉鑽石毛坯價格上升8%，基本回到了疫情之前的價格水平。這場招標會雖然不像戴比爾斯、埃羅莎那樣規模巨大，但也成功賣掉了38.2萬克拉的毛坯石，營收3050萬美元左右。
對於佩特拉來説，這個業績已經很不錯了。
公司CEO Richard Duffy後來公開表示，這確實是“市場的功勞”，此次的業績實在“令人鼓舞”。
所以我們可以看到，無論是像戴比爾斯、埃羅莎這樣的巨頭，還是像佩特拉那樣的“負債型”中小規模礦企，都在從最近的市場變化中獲益。漲價這個事情，是必然的結果。
至於漲價會不會對中下游的價格產生很大的影響，我覺得這可能性不太大。裏面的原因有很多，基本也都是和行業整體庫存情況、中游的利潤水平，以及下游的價格敏感度相關。可以這麼説，現在的鑽石行業，比以前健康了很多。漲價本身是一把雙刃劍，拉開了大顆粒和小顆粒的距離，也調控了產品的結構，不是一件壞事。
拉動需求、擴大需求，才是行業的重中之重。
鑽石觀察