15歲當老闆，孤身闖德國...龍灣第一家5星級酒店的老闆是他
來源：世界温州人家園
記者丨應忠彭
視頻丨吳昱燊人物名片
全德華僑華人聯合總會榮譽主席
温州市華僑總商會會長
浙江恆慶置業有限公司董事長
聯繫了3次後，終於和馮定獻約定採訪時間。作為全德華僑華人聯合總會榮譽主席和温州華僑總商會會長，馮定獻這些年比以往做生意時更忙碌了。
“我的經歷就像不斷地在架橋，每一座橋都通向不同的人生階段。”9月18日，在浙江日報世界温州人會客廳再次見到馮定獻，他身着白色T恤，説話還是那麼温文爾雅。採訪中，馮定獻以架橋鋪路來比喻自己走過的人生路。
逢山開路，遇水架橋。改革開放以來，温州人就是這樣一步一步闖出來的。馮定獻的家鄉樂清，正是温州改革最活躍的地區之一。1978年，恰逢中國改革開放。17歲的馮定獻，走出樂清村口的那條小山路，成為浩浩蕩蕩温州“十萬供銷大軍”中的一員，隻身闖蕩東北，後來又闖到了德國。
還記得，20世紀70年代，在零下十幾攝氏度的大冬天，這是馮定獻第一次出門做生意，他花20多天跑了大連200多家單位做推銷，終於迎來自己的第一個客户，以質量贏得了這家公司的信任，與其建立了長期合作關係。
“20世紀90年代後，中國製造的物美價廉是最大優勢。”馮定獻説，當時在德國洗一件襯衣要幾歐元，但從中國運過來的襯衣只賣幾歐元，而且質量非常不錯。因此他堅信，中國製造在歐洲有很大的市場。
起初，並沒有多少人信任“中國製造”的品質。“我參加了德國8個展銷會，一筆生意都沒有做成。經常連續幾天幾夜無法入睡，精力財力都嚴重透支。”馮定獻回憶道，一次偶然的機會，一家瑞士公司試探性地定了一批温州打火機。為讓客户滿意，相信“中國製造”，馮定獻嚴把質量關，第一批貨的成本比計劃高出20%。“嚴把質量關，不僅僅是為了跟精良著稱的德國製造搶市場，也是在國際市場上給中國製造樹立新形象。”
讓產品質量取得信任，與顧客和經銷商之間鋪就了連心橋。在隨後的日子裏，馮定獻提着從中國帶來的各種產品，幾乎走遍歐洲各大展銷會，尋找商機。他在德國成立馮氏貿易進出口公司，作為歐洲國際貿易的早期開拓者，馮定獻在歐洲市場逐漸有了自己的客户，也終於在歐洲的大地上為“中國製造”打開一片新天地。
盼迴歸，連一座“思鄉橋”
不管走多遠，心始終向着家的方向。上世紀90年代之後，為了響應浙商迴歸、温商迴歸的號召，馮定獻又馬不停蹄地回到了國內，架設起海外與國內溝通的橋樑。
“我當時出去，就帶着一隻皮箱滿世界跑，如今也要把外面的‘見識’帶回來。”在世界温州人博物館的展廳裏，58歲的馮定獻，在幾隻破舊的皮箱展品前停下，一旁的兒子馮仁錫正聽得入神。
馮定獻有3個子女，都是在中國接受小學基礎教育，保證他們不會丟掉中文、不會忘記根。現在，馮定獻的大兒子和女兒都已經在美國完成大學教育並開始參與到他的事業中。
2011年，大兒子馮仁錫，從美國洛杉磯大學畢業後，就到温州幫父親打理温州濱海大酒店。“我從小就在外地讀書，一直沒機會了解家鄉，所以畢業後就特別想回來工作。”馮仁錫説。
一頭連着海外、一頭連着國內。前些年，馮定獻還在温州涉足房地產、金融等行業。如今，馮定獻帶着兒子，又把國內的事業做大。
迴歸之路，瞄準雙循環新格局，要在變局中開“新局”，是今後的工作重點。一是積極開闢藍海。國際市場需要穩，穩住傳統市場，拓展“一帶一路”等新興市場，特別是東盟等市場。二是緊跟市場需求。隨着這次疫情帶來的諸多變化，“定製化訂單”成為外貿訂單的新趨勢。三是搶抓“風口”機遇。抓住跨境電商的風口，加快產品創新力，建立可供的供應鏈體系，在瞬息萬變的外貿大環境中找準方向、揚帆出海。
最近，馮定獻又有了新的思考。
為僑胞，搭一座“暖心橋”
不過，馮定獻忙於自己公司的時間越來越少，社交的活動卻越來越多。多年來，在海外有了一定的基礎和積累後，馮定獻開始奔走呼號助推當地華僑華人融入當地主流社會。
凝聚更多華僑力量，回鄉發展。穿梭於全世界，馮定獻更忙了。今年疫情期間，馮定獻所在温州市華僑總商會捐贈了近百萬抗疫物資。“那時，防疫物資很缺，我們就發揮熟悉海外、國內的優勢，發動親戚、朋友，動員大家捐款捐物。”
馮定獻有一個更大願望，在事業上鋪就“連心橋”，迴歸時連一座“思鄉橋”，如今要花更多的精力，為僑胞搭一座“暖心橋”。