來源：南方都市報
3月22日，廣藥集團與全國產學研合作平台及粵港澳大灣區技術創新的“火車頭”清華珠三角研究院簽署戰略合作協議。 廖清源供圖
3月18日廣藥白雲山發佈2020年度報告，年報顯示，金戈一年賣出78345.18千片，銷量較上年同比增長26.86%，成為廣藥白雲山2020年度業績一大亮點。受此影響，金戈又一次衝上熱搜。上市7年，業績依然堅挺。那麼，以金戈為首的國內頭部抗ED類藥物保持銷售頂流背後隱藏着怎樣的“秘笈”？
現象
抗ED類藥物市場持續逆勢增長
廣藥白雲山成國內零售市場第一名
自2014年首仿上市以來，金戈市場銷量及市場份額逐年一路攀升。2017-2019年更是連續3年位居天貓“雙11”藥品交易榜首位。
依照米內網的數據，2019年三大主流抗ED類藥物的全國銷售額已經超過33億，其中他達拉非、伐地那非增速超過10%，西地那非仍是市場主力，廣藥白雲山首次超過輝瑞成為零售市場的TOP1品牌。
2020年金戈3個品規全部率先通過國家仿製藥一致性評價，無疑讓金戈的銷售如虎添翼。據廣藥白雲山年報，2020年金戈生產了8112.54萬片，同比上年增長了29.28%，售出78345.18千片，銷量較上年同比增長26.86%，營收8.33億元，同比增長10.6%。穩居國內同類產品前列，是名副其實的國內抗ED藥第一品牌。
這一“戰績”明顯好於醫藥行業整體水平。依照1月18日國家統計局發佈的2020年中國經濟年報，2020年1—12月，醫藥製造業規模以上工業增加值同比增長5.9%。具體到零售，來自國家藥品監督管理局南方醫藥研究所的數據。
2020年，中國藥品終端市場銷售額同比下降2%，其中線下市場降幅更是達到了5.4%。
原因
諾貝爾獎得主指導研發
創新營銷“接地氣”
事實上，國內抗ED藥物的成功絕非偶然。
在廣藥集團看來，其之所以能拿下TOP1品牌，首先靠的是技術攻堅，打破壟斷。作為歷經16年艱辛研發打造的重磅產品，金戈凝結了白雲山製藥總廠以及整個廣藥集團高精尖科研團隊的心血。
早在2012年，廣藥集團就聘任諾貝爾生理醫學獎得主、“偉哥之父”穆拉德博士指導白雲山金戈的研發，2014年率先在全國推出的首個國產偉哥，打破了外資企業在中國抗ED市場長達13年的壟斷。根據一致性評價結果，金戈具有與原研品完全生物等效的品質，卻以單次用藥金額下降近60%的價格上市，切切實實降低了患者的用藥負擔，受到醫生和患者的歡迎。一上市便大受歡迎，銷量激增，迅速佔領市場，提高了人們的生活品質和健康水平。
其次靠的是創新營銷，與時尚結合。無論從包裝定位還是到營銷模式，都顯得更加接地氣。尤其是近年來通過官方微信實現與粉絲的互動，打造漫畫人物形象，傳播和普及男性健康知識，吸引了眾多年輕人的關注，消費羣體不斷擴大。
第三靠的是力行公益，提升品牌美譽度。近年來，白雲山製藥總廠藉助“金戈男性健康中國行”、中國男科強基層燎原工程等公益行動，普及男性健康知識，傳播正能量，擴容市場。同時與北京愛稀客、鍾南山醫學基金會等公益組織先後成立金戈藍唇新生計劃愛心援助項目及白雲山金戈肺動脈高壓愛心援助項目，累計投入數百萬元精準資助經濟困難的肺動脈高壓患者，減輕他們的用藥負擔。
未來
國內醫藥創新市場潛力巨大
廣藥正向創新驅動型企業轉型
上述業績的取得，無疑是本土醫藥企業堅持創新發展的結果。
2020年以來，廣藥集團旗下白雲山製藥總廠先後與藥明康德、成都先導等簽署新藥戰略合作協議，在小分子創新藥研發領域、關鍵核心技術攻關、科技成果轉化平台、新藥研發合作上構建多維度的合作模式及合作領域；2021年3月23日，廣藥集團與全國產學研合作平台及粵港澳大灣區技術創新的“火車頭”清華珠三角研究院簽署戰略合作協議，白雲山製藥總廠作為試點企業，將與清華珠三角研究院着手構建科技創新孵化體系及產業投資平台，結合廣藥集團的產業優勢，更廣泛地吸納高層次人才和更靈活地吸引社會資本的參與，形成賦能的平台型生態，孵化一批新藥項目成果轉化。
“一個企業最終的競爭力是創新能力。生物醫藥行業和其他行業比，創新尤為重要。”廣藥集團董事長李楚源談及企業的創新，深有感觸。據悉，目前廣藥集團已經搭建完成了涵蓋生物藥、化學藥、中成藥和醫療器械等多個創新平台的科技創新體系。目前集團已形成諾貝爾獎得主2人、國內院士和專家16人、博士及博士後超百人的強大高層次人才隊伍。
據瞭解，已將2021年定位黨建強企年的廣藥集團，目前正向創新驅動型企業轉型升級，欲通過全方位創新，衝刺世界500強。
而創新藥可以説是潛力巨大的增量市場，正在成為行業新的增長引擎。
採寫：南都記者 馬建忠