本文來源：時代財經 作者：周嘉寶
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“過年是黃金飾品銷售的高峯。”1月17日，廣州一家周生生門店店員對時代財經表示，從上週開始，門店客流明顯增多，“臨近年關，很多人來買些首飾獎勵自己或者選擇帶禮物回家。”
時代財經瞭解到，從去年10月起，受國際金價上漲影響，品牌足金飾品價格開始突破500元/克，並持續走高。1月17日，周大福、周生生、六福珠寶的最新金價為2023年開年以來最高水平，均突破540元/克。與去年7月相比，足金飾品的克重價格漲幅約10%。
但消費者們的買金熱情卻絲毫未減。近期，黃金珠寶品牌均推出兔年生肖首飾、生肖金條等應季產品和折扣活動。多名門店店員告訴時代財經，今年春節金價雖處高位，但生意卻比往年更好，各類產品銷售均有上漲。其中有門店為了迎接春節期間的銷售旺季，還在商場中庭增設了一個專櫃。
開源證券分析師黃澤鵬認為，黃金珠寶迎來回暖，一方面是受疫情抑制的婚戀需求逐步釋放，帶動“三金一鑽”等產品銷售增長；另一方面是2023年返鄉客流大，帶動了長輩親友的送禮需求。
投資金條賣斷貨，工廠訂單翻倍
走進金店的消費者絡繹不絕，有長輩帶着小輩來挑選新年禮物的，有閒逛的中年夫妻，還有上班時間溜出來“淘金”的年輕人。據時代財經觀察，從踏進門店到買單出店，有消費者花費的時間不過約10分鐘。
“投資金條都沒有貨了，兔子的只剩下這個20克重的了。”周大福店員對時代財經表示，除了首飾類商品，店內的投資金條在新年期間格外暢銷。據她透露，原本店內2023年的生肖兔金條產品5克、10克、20克、50克、100克規格的都有備貨，但目前櫃枱只剩下一枚20剋剋重的金條，“現在調貨都沒有，即使預定，也只能等到年後。”
不僅是終端零售門店，黃金珠寶批發交易市場同樣生意火爆。深圳水貝是國內最大的黃金珠寶交易集散地，除了接待零售顧客，來自全國的黃金珠寶採購商也都在這裏進貨。
偶爾去這裏“淘金”的年輕人熊青（化名）近日再次奔赴水貝，購置了兩條重4克的金項鍊送給家中長輩，“和部分大品牌的門店相比，這裏的黃金首飾按克重計價，每克能便宜約100元，加工費也相差數倍。”據瞭解，熊青當天的金項鍊按克計價僅433元/克，另收加工費35元。
據熊青介紹，1月15日當天，自己去到水貝展廳時，每個櫃枱前都人頭攢動，許多熱門款式也處於缺貨狀態。“看中的東西要馬上入手，不然很快沒有，老公看中一個福牌，只猶豫了一下就被人買走了。”她説。
春節前的水貝展廳。 圖片來源：受訪者供圖
一家向水貝展廳供貨的工廠負責人告訴時代財經，新年黃金消費熱已經傳導至上游工廠端，隨着珠寶零售商們在水貝大批補貨，工廠工人們也開始加班加點。
“真沒有預料到！雖然往年年前一個月都很繁忙，但是自從去年12月疫情政策調整以來，訂單突然增加了不少，現在好多工廠的訂單已經排到年後了。”他表示，工廠每天生產5至6公斤黃金飾品，今年1月訂單比往年至少翻倍。
加盟商：春節銷售預增30%，但利潤不及過去
東吳證券研報顯示，2023年以來，隨着防疫政策的不確定性消除，珠寶黃金行業加盟商的開店意願也在逐步提升，部分原定於2022年的開店計劃也有望在2023年補上，頭部黃金珠寶的開店節奏或逐步回到疫情前的正常水平。
不過，據時代財經瞭解，黃金銷售熱潮並沒有讓黃金珠寶從業者們完全放下心來。
對於周大福、六福、老鳳祥等多個品牌的加盟商錢煒（化名）來説，2022年的第四季度可謂是近幾年來的“至暗時刻”。“虧得很慘。不管是在地級市，還是縣城，雖然有預期，但最痛苦的是看不到希望。”錢煒説。
1月13日，周大福披露2022年第四季度運營情況。截至2022年12月31日，公司集團層面零售額同比下滑19.3%，中國內地零售額同比下滑20.4%，同店零售額同比下滑33.1%，銷量同比下滑37.4%。
六福集團公告的數據顯示，在2022年第四季度，中國內地的門店增至2999家，但是自營店同店銷售卻同比下降35%，其中黃金產品同店銷售同比下降33%，定價首飾則為38%。佔比為內地店鋪總數約97%的品牌店於季內同店銷售大跌29%，其中黃金產品和定價首飾分別下跌26%及35%。
錢煒深刻感受到，疫情以來黃金珠寶行業的市場門檻越來越高，專業度越來越高，利潤卻越來越少，“珠寶行業已經處在洗牌階段了，這不再是靠勤奮就能爆發增長的市場了。”
據他透露，一些問題正在進一步影響黃金珠寶加盟生意。“老鳳祥、中國黃金、周大生等品牌代理費用暴漲，比幾年前普遍增長50%以上，年年遞增；另外周大福這樣的頭部品牌開始發力下沉市場，也讓中國黃金、周大生這種在三、四線城市活得很好的品牌競爭力大不如前；消費者越來越注重品牌價值，還更喜歡購買克重計劃的產品，利潤更高的一口價產品比例在縮小，這會讓整體毛利降低15%左右。”
雖然據錢煒預估，自己所代理的品牌在2023年春節會比2022年春節銷售增長30%，但是各其代理的各個品牌利潤卻表現出很強的不確定性。