年後蘋果庫存還會高達950萬噸，當前果農要積極尋找走貨渠道，順價銷售

在前段時間，節前備貨剛開始的時候，我就根據現貨的走貨狀態做出了判斷，認為二月底庫存會高於930萬噸。而上個多星期，根據現貨的實時情況調整了判斷，我認為到了二月底，庫存依然會高於950萬噸。那麼，是對是錯，很快也能驗證。

上個星期，我説過根據數據走勢顯示去庫量已經過了高峯，這個星期會大幅低於上個星期。那麼我同樣可以做出判斷，未來三週走貨一起加起來的去庫存量不會超過20萬噸。因為這個是一直以來的慣例，有點經驗的人都不會看錯，我也沒什麼好自傲的。

我對很多東西做分析的時候，總會留有一點餘地。那麼樂觀點，假設剩餘庫存只剩下900萬噸吧，在三月初。我們都知道，蘋果正常到了八月初基本沒得多少了，不然會出現和早熟果搶市場的衝突，會死得很有節奏感。那麼樂觀點，假設剩150萬也能保持正常的價格吧（實際上這個庫存量會直接壓死市場行情）。

那麼每個月走150萬噸是什麼概念呢？其實也不難的，比如我們這個春節備貨的黃金時間節點一個月就走了138萬噸。也就是做到每個月，努力下，爭取都超過春節備貨行情就好了。

蘋果始終都會消耗完的，區別只是在於正常的賣完，和爛了當成垃圾丟掉。如果有人説虧本死都不賣，這樣睜眼説瞎話。我也只能回應，哪怕價格腰斬都比時間到後質量下降只能賣果汁廠更好。人，其實有時候沒得選擇。

我分析數據，不為了改變什麼，只是數據會更好的方便我理解後期的行情，並判斷後期的走勢。

對當下的蘋果市場預判要清醒：

和2014/2015年度有很大相似性，今年蘋果市場都是新果上市時價格偏高入庫量大，果農入庫佔比高，庫存量大，春節前出庫緩慢。

另外，今年比2015年新增兩個不利條件，讓蘋果市場比2014/2015年度更復雜：

一是疫情影響，疫情導致在兩個層面上即消費疲軟和錢包疲軟，都對蘋果產生不利影響。

二是今年柑橘類價格低迷，很大程度上擠壓了蘋果的消費市場。今年柑橘類價格偏低，柑橘類因為不耐儲存，絕大部分會在春節前集中上市消化。時間短數量多，只能不計成本的甩賣，這在很大程度上擠壓了蘋果的消費市場。

這是今年冬天蘋果走貨慢的重要原因。

後市分析，從目前的庫存量以及走貨速度來説，春節前應該消化庫存70%的可能行基本落空了。春節之後馬上進入3月份，5月份南方時令水果上市，留給蘋果的消費旺季只有兩三個月時間。加上果農普遍存在低價死扛的心態，今年想要價格上漲，基本不可能了。

大概率是4月份之前緩慢下跌，4月份以後存貨果農心態崩潰開始甩賣，價格大幅下跌。

還有一個客觀因素需要果農果商慎重考慮，現貨的庫存壓力只有降價來解決，絕不是西北與山東的蘋果互相拼殺，而是要與沙糖桔等其他時令水果體現出降價之後的優勢，才能大量快速去庫存。

綜合以上實際情況，果農果商還是要根據個人的實際情況，順價銷售，積極尋找走貨渠道，比如和網紅合作開拓新的走貨渠道增加銷售。