喝奶茶，送股票！奈雪教炒股，賬户「綠到發光」的我心動了

2021 年 6 月 30 日，奈雪的茶港股上市，首日大跌超 13%，媒體説新式茶飲難講擴張故事。2022 年 6 月 30 日，奈雪的茶「虛擬股票」上市，首日大受關注，隱隱有坐上本年度創意營銷之王的勢頭。雖然今天奈雪的茶真正的股票還在跌，但憑藉着這一虛擬股票模擬的操作，成功讓自己的年輕消費者用玩遊戲的方式體驗了「股市第一課」。

奈雪股票，買奶茶就送？在奈雪的茶上市一週年的時刻，品牌宣佈了籌備已久的充值活動，還會給你送虛擬股票。截至發稿，現實中奈雪的茶股票每股 6.65 港幣。如果是買一杯奶茶送一股股票，那奈雪的茶底褲都要虧沒了，市值還得接着跌。但好在，這只是一個借用了股市外殼的小遊戲，説是給你送股票，其實就是送積分。積分、金幣、能量、榮耀點……這是常見於品牌會員體系中的貨幣單位，但核心就是品牌中會員體系的一種「貨幣」，大部分只能在品牌內流通，兑換點優惠券小禮品什麼的。

▲奈雪虛擬股票遊戲交易界面這很常見，常見也意味着平淡。不管是命名還是玩法，用户司空見慣，提不起特別的興趣。這個時候，奈雪的茶石破天驚，用股票代替積分，把股市玩法引入會員體系，降維打擊了原本陳舊的玩法。奈雪是這麼介紹這個玩法的：獨一無二的虛擬股票遊戲，感受股價牽動「心跳」，刺激賺取「回報」。

在奈雪的茶上市一週年的這 3 天，用户在小程序點單就可以獲得贈送的虛擬股票。點單 30 元就送 30 股，當然股票價格就沒辦法和現實價格相提並論了，30 股大概能在奈雪商城兑換 3 元代金券，我們也可以認為它的價值差不多就是每股 0.1 元。如果只能換禮品，那這個虛擬股票其實也沒什麼特別，就是原先積分的名字變成了股票。特別之處在於，你可以在這個「虛擬股市」裏用「虛擬股票」完成「虛擬炒股」。用户可以買入或買進虛擬股票，虛擬股票的價值也在隨時變動中。是的，除了最開始活動的 3 天，想要得到股票都得買。奈雪用奈雪幣代替了真實的錢，讓你用完全不沾錢的方式完成虛擬股票的交易。

▲虛擬股票活動虛擬股價=奈雪港股真實收盤價*人民幣匯率，所以我們也可以認為真實世界中奈雪股票的漲跌也會發生在你的虛擬股市中。如果嫌現實世界漲跌變化太小影響自己在虛擬股市的收益，也能用槓桿借幣玩法加槓桿。貸款買股，贏了別墅靠海，輸了賭場天台（雖然虛擬的不用）。至於股票的漲跌，那就得看你的眼光了。你完全可以在虛擬的奈雪股市裏先體驗一番山頂抄底和山腰套現的「快樂」。

不過作為品牌推出的營銷活動，肯定還是有給自己引流的目的的。當你開始玩遊戲之後，奈雪幣就對你越來越重要了，這可是你炒股的「啓動資金」，每天簽到必不可少，每週週三會員日的雙倍奈雪幣怎能缺席？一切，都是為了成為股市贏家。

▲小程序中的規則界面 炒股第一課，營銷很有趣這是一個有風險的營銷。有律師認為，這種虛擬股票會鼓勵用户多消費，可能會有變相吸收社會資金的問題。而奈雪幣、奈雪虛擬股票也有涉及擅自發行證券，非法集資的風險。奈雪也知道它是有風險的，在整個交易界面的各個角落都寫上了虛擬、遊戲、模擬的關鍵詞，強調「相關規則不構成奈雪股票的認購邀約或與之相關的廣告」。但不得不承認的是，它很有趣。

▲奈雪虛擬股票買賣界面當下年輕人，買房很難，存錢等通脹更難。或許想做些投資試水，一打開交易軟件就會被頗高的准入門檻和壓根看不懂的數據所嚇倒。能夠沉下心思去補習金融知識理財的其實很少，大部分都是「你亂理財，財料理你」。好在年輕的朋友們也沒多少錢去虧損，失去千兒八百就已經感到心痛、及時止損了。但割肉退場並不代表年輕人不想搞懂這些了，只是搞不懂選擇退避三舍。而現在有一個基本沒什麼門檻的炒股遊戲可以讓你試玩一下，體驗股市漲跌的無常變化，你也可以試試能不能用它成功炒股。怎能不讓人心動？

▲即使在虛擬股市，你也可能血本無歸這當然是有風險的一步，不確定監管部門是否能接受這樣自建的虛擬股市。但風險和收益向來是成正比的，如果風平浪靜無事發生，奈雪就能看着用户喝着奶茶吃着歐包，慢慢就學會炒股了。一切從奈雪單一的虛擬股市開始，在第一個吃螃蟹的品牌小程序上試試到底行不行。説到底，這不是股市。這是會員體系，是積分，是新茶飲品牌做出的模擬股市遊戲。這種遊戲營銷並不陌生。我們熟悉的電商平台就一直在有做小遊戲，各種種菜小遊戲數不勝數，當然遊戲的模式大多有些同質化。按理來説，賣貨只需要做折扣、支付，並不需要做遊戲，但你看有多少人每天堅持打卡收菜、收水果就知道，讓用户玩起來是隻賺不虧的生意。

▲多多果園、東東農場、芭芭農場用户在品牌小遊戲投入的精力時間越多，就越難以捨棄，也會更願意為了遊戲買買買、喝喝喝。種菜、養牛、養花、經營餐廳這些都很常見，不管什麼品牌幾乎都能做；在大家開始習慣戴手錶、手環後還有基於運動量的遊戲，保險公司還承諾過達到目標多少天可以減免多少保費；現在你可以在奈雪小遊戲裏炒股了，股票漲了賣錢，拿來兑換代金券甚至是 Macbook。

在種菜小遊戲已經越來越普遍的今天，我這個「虧錢四顧心茫然」的年輕人確實還蠻喜歡這個炒股小遊戲的。儘管股市專家會覺得這不太嚴肅正經，但真正能玩出新東西的也才能叫新消費品牌。

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