本報記者 王麗新
3月19日晚間，三盛集團的地產板塊上市公司三盛控股公佈2020年度業績。在行業競爭加劇、政策收緊、疫情防控常態化下，三盛控股交上了一份較為優異的成績單。
公告顯示，2020年，三盛控股營業收入87.79億元，同比增長276%；毛利潤約24.98億元，毛利率為29%，高於行業平均水平；淨利潤上升至8.51億元；持有現金及現金等價物73.86億元，同比增長逾3倍。
“三盛控股是一家立足於福建大本營的房企，公司戰略性資源聚焦長三角，這是2020年取得業績增長的重要推動力。在‘跟着人走’和‘跟着人流走’兩條投資邏輯之下，疊加拿地到開盤時間縮短，公司毛利率水平相對較高。”地產分析師嚴躍進向《證券日報》記者表示，此外，在三盛集團的支持下，公司避開被政策嚴格限售限價調控的區域，在經濟活力較強城市積極參與各項土地招標，為未來業績釋放形成支撐。
在三盛控股管理層看來，擴規模同時更強調安全邊際。據三盛控股內部人士向《證券日報》記者表示，三盛控股承襲三盛集團對風險的重視，嚴格把控項目風險，在以現金流為導向的投資策略下，土拓整體呈現出“穩、準、快”的狀態，有效支撐公司規模擴張速度的同時，保證財務的健康與安全。
多元化方式拓展土儲
2020年全年，三盛控股新增30幅地塊，新增土儲面積為526萬平方米，利用“地域上聚焦，機會上分散”的打法取得。
“在拿地前就將所有風險排查清楚，通過劃分清楚集團、區域、項目這三級管理的責、權、利，從總體上控制項目90%以上的風險，剩餘的10%風險則在報建等落地性的問題和項目運營過程中解決。”上述內部人士向《證券日報》記者表示，一方面，強調設置投資紅線對風控強要求；另一方面，通過多元化拿地的方式增加土儲，把握土地市場窗口期，通過精細化管理有效控制土地成本，提升盈利空間。
眾所周知，對房企來説，2020年是行業較為艱難但也是抓住機遇轉入業績上漲通道的一年。在投資策略上，有些房企節奏把握不暢，補充土地力度較弱，一方面是出於資金鍊安全考慮，但另一方面也有可能影響接下來的規模擴張。鑑於此，2020年房企對投資策略的選擇或許會影響未來規模排位。
過去的一年，在投資策略方面，三盛控股強調以現金流為導向，拿地側重去弱限購、弱限價的區域，同時嚴守“不進市場風險大的城市、不進機構不認可的城市，不進市場存量大的城市”，使得三盛控股土拓節奏整體有效支撐公司規模擴張的同時，財務水平得到優化。
總裁直播“流量”轉銷量
據公司年報顯示，截至2020年底，三盛控股剔除預收賬款及合約負債後的資產負債比率為53%；現金短債比增至1.79倍，滿足了三道紅線的有關要求；手持現金及現金等價物約73.86億元，較2019年末的16.89億元同比增長超3倍，現金流呈現大幅改善。
現金流改善的背後，是三盛控股營銷模式的創新。在有效的營銷轉化下，2020年全年實現已簽約未結轉金額為241.28億元。
2020年房企銷售受疫情影響明顯，三盛控股積極探索構建數字化營銷打法，加大項目推盤及促銷力度。以做大客儲邏輯，設立分階段客儲目標及達成方案，不斷強化營銷內功，在“4-2-1-7”管控下，敢於大開盤，科學精準化落位，不斷提高營銷轉化率。
值得一提的是，地產直播是去年疫情期間重要的營銷方式，在對房地產互聯網營銷的特殊性與消費者心理的深入研究下，三盛控股把握住“流量漏斗”與“資源整合”這兩個關鍵營銷思維，積極創新跨界整合增厚IP影響力，帶動企業銷售業績。2020年下半年，三盛控股執行董事兼總裁兩次現身直播間，累計圍觀量超270萬、帶貨超4.5億元，推動“流量”向“銷量”的轉化。
此外，為提高運營效率和資金使用率，三盛控股2020年持續優化內部管理體系，通過建立數字化運營、銷售、回款平台等方式提高運營效率，進一步提高了管理顆粒度、庫存去化率和資金週轉率。不過，這一切動作調整的背後，皆是公司管理架構靈活調整所致。
優化調整組織結構
2021年初，三盛集團的“老將”馮輝明重歸，市場對此直呼“老東家”頗具吸引力。這位經驗老到、極強專業性的地產“老將”迴歸三盛控股後，業內稱其有望為業績提供強力支撐，後期工作重任也是備受市場期待。
不過，在此之前，三盛控股已經在積極調整組織結構，通過組織裂變提升管理效率、擴大產能。重點在於調整為三級管理架構，賦予區域及一線更多的自主權利。自公司從總部驅動轉為區域自驅動以來，各區域經營意識、指標兑現能力明顯增強。目前，三盛已逐步實現將區域公司作為經營主體，區域自主承擔經營與利潤中心的角色。
以三盛華東公司為例，自組織變革後，2020年全年，三盛華東公司貢獻銷售額顯著增長。7月23日，三盛華東公司正式更名為蘇滬公司，標誌着三盛在深耕廣拓大江蘇城市圈已取得階段性成果。
此外，公司還實施“盛創、盛利”等激勵機制。“盛創”即三盛實行項目跟投機制，“盛利”即跟投項目利潤率超過某個水平後，三盛會從超過部分中拿出較高比例與整個團隊來進行分享。
對此，有業內人士向《證券日報》記者表示，激勵制度往往是一個公司穩健發展的關鍵點，面對內外部環境的變化和挑戰，要相應地通過調整管理機制和激勵制度來應對，這一系列內部調整最終將會反饋到一線營銷、財務盤面，甚至行業排位上，這才是公司的基石。
（編輯 田冬 喬川川）