在去年第一季度短暫下滑後，地素時尚便迅速回到了增長軌道上
作者 | 周惠寧
經過2020年這場前所未有的艱難挑戰後，國內服裝行業呈現穩定恢復態勢。
據時尚商業快訊，儘管受疫情影響，地素時尚去年營業收入逆勢大漲7.81%至25.64億元，淨利潤增長近1%至6.29億元，得益於集團迅速對線上渠道開拓和創新，期內地素時尚線上收入同比大漲20%至3.67億元，佔整體收入的14.37%。
圖為地素時尚去年主要業績數據
按品牌分，核心品牌DAZZLE收入上漲8.19%至14.83億元，DIAMOND DAZZLE增長9.69%至1.96億元，d'zzit上漲6.32%至8.64億元，男裝RAZZLE表現最強勁，同比猛漲53%至1532萬元。
截至2020年底，地素時尚共擁有1154家門店，較上一年淨增加50家。期末存貨為3億元，較上年減少2.52%，存貨週轉率為1.91次/年，比上年同期的2.07 次/年也有降低。
實際上，在去年第一季度短暫下滑後，地素時尚便迅速回到了增長軌道上，這很大程度離不開該集團在線上和線下全渠道的高度融合和開拓創新，例如加速完善“微商城”渠道並開發“一店一商城”線上銷售系統， 藉助線上直播、社羣運營、小程序等新渠道以Vlog、短視頻等多種內容形式傳播等。
地素時尚還對會員管理系統進行了優化，將微商城與線下直營會員體系全面打通，實現會員線上線下權益共享，同時優化了 VVIP 等級的分層條件和特權，會員分層運營更加明顯。
為進一步刺激品牌業績增長，地素時尚在去年下半年還聯合薇婭等頭部主播進行多次直播，集中破圈拉新。d'zzit品牌在天貓小黑盒超級新品日活動期間，更是在分階段預售、微博熱搜、小紅書達人穿搭種草等一系列推廣下，當日一舉登上女裝天貓品牌店鋪成交額榜首，首次刷新天貓小黑盒女裝行業銷售記錄。
持久的品牌力輸出和深層次的內容共創是DAZZLE等品牌打動消費者的關鍵
與此同時，地素時尚在零售團隊和服務提升方面的投入也不斷增加，從加強人員品牌化管理技能和意識，到建立並推行顧客至上的服務理念、創造和倡導自我學習文化，再到提高零售團隊領導力管理等，以進一步提高消費者體驗度，為長期可持續增長蓄力。
地素時尚在財報中還特別指出，持久的品牌力輸出和深層次的內容共創是打動消費者的關鍵。
據時尚商業快訊，地素時尚旗下品牌去年分別和迪士尼IP唐老鴨、小姐與流浪漢、周冬雨個人 IP 小黃鴨、環球影業 IP 菲力貓 Felix、 CASPER、小黃人和藍精靈等接連推出膠囊系列，將文化與時尚緊密聯結。
為更好地促進AIPL各鏈路的人羣滲透、精準人貨匹配，地素時尚還與潮流網購社區“得物”展開合作，在線上擴大潮流Z世代人羣多元化的交易與文化體驗，並讓每件產品的經歷有跡可循。
男裝品牌RAZZLE也通過與女裝品牌DAZZLE的合作系列RAZZLEDAZZLE ，以多元無界的態度呈現年輕人的生活方式，進一步提升RAZZLE在市場上的曝光度。
此外，明星代言依然是地素時尚旗下品牌與年輕消費者保持情感聯結的重要一環。2020年下半年，DIAMOND DAZZLE宣佈宋茜為代言人，並同時攜手DAZZLE代言人劉雯與d’zzit代言人周冬雨 對“她力量”進行深度演繹，讓品牌知名度和聲量得到雙重曝光。
除了市場營銷層面，地素時尚也持續深耕人文價值，在疫情後便提出“Love Creates 愛創造一切”品牌理念，年底又與聯合國 COVID-19 疫情防範宣傳大使藍精靈一起，探索各種綠色時尚方式，引發廣泛關注。
對於2021年，地素時尚持謹慎樂觀態度，消費者被壓抑的購物慾望在今年會繼續復甦。據第三方行業調查顯示，56%以上的消費者表示在疫情過後會更加註重外表裝扮。
電商則會成為服裝品牌的主戰場。在高度數字化的時代，2020年服裝行業整體線上收入已過1萬億元，2021年起線上收入佔比有望穩固在行業總收入的30%以上。
鑑於目前女裝市場的主要消費人羣為85後、90後和95後，“有個性、不盲從”是該羣體的共性主張，地素時尚今年將延續多品牌和多元化產品矩陣的戰略，打破線上線下的屏障，為消費者提供更加好的產品與服務。
去年下半年，地素時尚在M31資本的牽頭下作出了上市以來首個投資舉措，與雲九資本一同參與了全球運動潮流品牌STARTER高達3000萬美元的B輪融資。本輪融資將用於加速STARTER在中國市場的品牌推廣、線上線下業務佈局及新零售體系搭建。
地素時尚還將繼續以品牌力為核心，不斷增強全渠道消費者的粘性，並繼續進行多元化市場營銷和傳播活動，保持品牌活躍度，進一步擴大品牌在市場中的佔比和份額，鞏固自身在時裝行業的領先地位。
分析師也對地素時尚長期發展持樂觀態度，特別是在前段時間“新疆棉花”事件的刺激下，消費者在選購時會更加傾向購買國內服裝品牌，預計地素時尚未來三年的淨利潤將實現雙位數增長。
可以肯定的是，在挺過疫情這個難關後，地素時尚站在了更高的起跑線上，韌性漸顯。在剛剛結束的第一季度，地素時尚營業收入大漲61%至6.56億元，淨利潤大漲59.8%至1.95億元。
在發佈財報的同時，地素時尚還公佈了上市以來首個股票激勵計劃草案，擬授予限制性股票509.8萬股，約佔激勵計劃草案公告日公司股本總額的1.06%。其中，首次授予限制性股票441萬股，首次授予的激勵對象共計102人，授予價格為10元每股。
自今年以來，地素時尚股價累計上漲3.5%，最新市值約為95億元。
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