2021年10月12日崧盛股份（301002）發佈公告稱：寶盈基金、創金合信基金、太平基金、金元順安基金、萬家基金、東海基金、新華基金、華商基金、信達澳銀、天弘基金、平安基金、東吳基金、興證全球基金、金鷹基金、華寶基金、永贏基金、中科沃土基金、華夏基金、復霈投資、前海聖耀資本、景泰利豐投資、明河投資、同創偉業、盤京投資、成泉資本、寧泉投資、尚誠資產、遠望角投資、金友創智資產、恆健遠志、巨極投資、高維資產、杉樹資產、固禾資產、沁源投資、辰陽投資、湧貝資產、耀康投資、同犇管理、浙商證券、德邦資管、東方證券、海通資管、財通資管、國海資管、英大證券、中山證券、恆泰證券、富敦資產、新華資產、華夏久盈資產、長城財富資產、太平資產、太保資產、大家資管、交銀理財、南方基金、農銀匯理基金、國壽資產、融通基金、湘楚資產、賦格投資、青驪投資、嘉實基金、中泰證券研究所、北信瑞豐基金、廣州金控投資、申萬菱信基金、建信基金、興銀理財、圓信永豐基金、同犇投資、長信基金、光大保德信基金、仁橋資產、紅土創新基金、工銀瑞信基金、國泰基金、交銀康聯人壽資管、興全基金、交銀施羅德基金、泰達宏利基金、KIM、浙商基金、泰康資產、摩根士丹、利華鑫基金、摩鯨投資、招商資管、招商基金、國壽安保基金、建信、理財、宏道投資、悟空投資、天意仁和資產於2021年10月11日調研我司，本次調研由董事長 田年斌,董事、總經理 王宗友,董事會秘書、財務負責人 蔣曉琴負責接待。
本次調研主要內容：
一公司2021年前三季度業績預告情況介紹歡迎各位投資者!2021年10月11日,公司披露了今年前三季度預告,藉此契機和各位投資者做一次交流,在此充分分享一下,公司今年三季度的一些情況,以及接下來對四季度的一些展望。1就三季度預告數據來看,今年前三季度淨利潤預計在9,400萬元-10,500萬元的區間,其中三季度淨利潤預計在2,700萬元-3,000萬元之間,前三季度和三季度的預計同比增長情況還是比較快,基本延續了今年上半年整體的同比增速趨勢,從同比的角度,我們認為公司整體經營還是非常穩健的。2從環比來看,由於二季度在年內一般是一個需求小高峯,加上在一季度春假用工所影響的訂單需求全部在二季度釋放,導致二季度較高的業績水平,顯得三季度環比下降的幅度就略微明顯了些,但更主要還是有以下兩個偶發的原因:(1)收入端:有部分客户由於自身短期特殊時期的偶發原因,經過與公司充分溝通,在9月末最後一兩週左右,我們為其留了部分庫存商品沒發出去,這僅僅是9月末發生的偶發短期影響,在此之前公司的經營業績都還是保持良好趨勢的。(2)費用端:公司今年6月IPO上市,其中不能進發行費的一些支出在三季度取得發票計入期間費用,這也是特殊的短期影響。如果排除上述兩個短期偶發因素的影響,我們認為三季度業績基本是延續二季度的業績水平的。3接下來四季度的話,上述三季度影響因素也是偶發短期的,並不會影響到四季度和明年,從以往四季度都是全年需求佔比最高的情況來看,公司過往四季度業績也是全年表現最好的季度,儘管在9月末發生了限電庫存等偶發因素,我們認為今年四季度還是有足夠信心完成公司的經營目標計劃,對四季度環比增長的情況同樣抱有信心,同時我們在10月初發布了產品漲價通知,積極的應對外部環境的變化。4以上對四季度的展望,我們是充分考慮了目前已經發生的包括限電原材料漲價年末庫存等因素。如果未來外部環境進一步變化,不管是有利的還是不利的,我們都會及時應對並做好經營策略調整,也會及時和投資者保持順暢的良好溝通,我們會努力一如既往的以良好的業績回報廣大投資者。5公司登陸資本市場的時間尚短,我們會進一步加強與投資者的交流溝通,也會積極的做好投資者關係工作。公司一直以來規範經營的意識較強,從2017年掛牌新三板到今年成為上市公司,公司一直堅持規範運作合規經營,未來也會在堅持合法合規原則基礎上,讓投資者真實客觀公正公平的瞭解到公司的經營發展情況,積極維護全體股東的正當利益。感謝各位!二問答1芯片等原材料漲價對公司今年三四季度的影響如何?公司剛才提到產品已作出漲價通知,請問未來毛利率的變化趨勢如何?答:從三季度來看,公司一直採取的積極應對措施有了比較好的成效,一定程度上保持了毛利率企穩的水平,材料端對公司三季度利潤的影響在可控範圍內。從四季度來看,9月末由於限電政策的外部影響,原材料和產業上下游正在面臨新一輪的漲價預期,針對這一變化,公司積極做了充分的經營應對:(1)在產品價格端:公司經過審慎研究分析,及時對產品有針對性進行了合理幅度範圍內的漲價,在10月初已經發出了漲價通知,以期將成本上升的壓力按照行業和國家政策的趨勢在合理範圍內向外傳導,但公司目前已有相當一部分的在手訂單,這部分已有訂單適用新價格的可能性不大,新價格的影響主要會體現在未來新訂單上,因此四季度價格對毛利率的影響不會完全釋放,有一定的滯後性,預計能夠與我們所預判的明年材料端成本上漲的時間節點可以相對匹配,從而有助於消除成本上漲的一定壓力。(2)在供應鏈端:三季度的時候我們對關鍵的原材料已經做好了一定的戰略備貨,從總體上我們以保證供應為首要目標,具體來説,我們的主材可以按標準件和非標件來看:首先,標準件主要是芯片等半導體材料,這部分我們主要採用進口品牌,一直以來我們會與原廠直接溝通聯繫,保持良好的溝通關係,會提前將未來中長期的採購需求計劃提前與原廠做好溝通規劃,長期的良好合作關係使得這些原廠能夠優先保證我們的供應基本不受影響,至於材料價格雖然不能完全鎖定,但今年以來整個趨勢以及目前所處的價格高位,目前我們認為繼續大的漲幅可能性較小,而三季度來看已經基本保持穩定的價格水平。其次,非標件主要是外殼金屬件等,這部分供應主要在國內,近期限電限產政策對這部分材料的有一定影響,由於這部分供應商和公司都是一起成長起來的,有非常長期的合作關係,也都能夠優先保證公司的供應基本不受影響,公司也在積極的拓展供應鏈。從目前綜合來看,我們主要原材料的供應正常,我們加強內部的精細化成本管控,加上產品價格合理上浮以及更大功率產品的佈局,積極應對外部變化,積極保持公司的盈利能力水平。2船運限電等對公司三季度運營情況的影響?四季度影響如何?答:(1)海運方面,公司直接出口比例較低,海運貨櫃緊張對公司影響很低,從三季度公司訂單來看,客户受到海運貨櫃的影響總體有限。限電方面,在9月最後一週開始我們才接到通知,影響時間還非常短,目前是錯峯使用,可以保證公司的正常生產經營,上述因素對公司三季度運營基本影響不大。(2)四季度來看,目前我們通過調整班次以及錯峯用電,仍然能夠保證我們產能不會受到影響,而且,近期我們接收到的信息反映限電接下來會有所緩解,更有利於我們在需求最強勁的四季度發力。3植物照明目前訂單預見度如何?下游需求四季度和明年怎麼看?答:(1)目前在手訂單還不錯,訂單週期相對比較快,具體經營數據我們將在定期報告中披露。(2)LED植物照明從爆發到現在基本走過了一年時間,剛需的邏輯沒有變,尤其我們感受到最大的變化其實是國內市場已經在慢慢茁壯,未來我們認為在海外強勁的市場需求之外,國內市場空間是比較大的,目前可以看到國內大的集成商廠家在紛紛投資植物大棚植物工廠試點,我們也會積極去拓展國內市場。4植物照明的目前大麻種植和非大麻種植的比例如何?大麻和非大麻的植物種植市場動向和發展趨勢如何?答:大麻和非大麻種植的沒有準確官方的統計數據,從我們下游反饋的信息來看,結構上還是大麻居多,但非大麻的比例提升的趨勢也非常明顯,尤其是前一段時間海外打擊了非法的小型大麻種植,從長遠的角度看整個行業得到了一次健康規範的引導,會使得終端應用更傾向於大品牌的正規專用植物燈及電源產品。另外,我們理解非大麻的經濟作物種植才是植物照明走向康莊大道的路徑,畢竟大麻是替換市場的爆發起始端,它是起點,但不是終點,近期很多新聞陸續報道的稻穀牧草等等其他種植作物使用植物照明技術應用,我們非常開心見證這個變化,國內越來越多的大廠家在投資植物照明的種植應用試點,預示着國內市場的培育和發展正在出現新的勢頭,由於國內植物照明起步較晚,還需要一定的時間和耐心去培育和引導,我們也會以崧盛在這個領域的優勢同時藉助更多的資源力量,去助力我們國家這個產業有更好的發展。5公司植物照明現在客户的集中度如何?答:植物照明去年爆發的時候,客户集中度相對是集中在專門做植物照明的燈具客户,隨着市場的快速發展,各家燈具廠商都在開始佈局,原來的其他客户也不斷給到我們植物照明的訂單,預定植物照明產能,目前形成的公司植物照明客户分佈已經相對分散。6公司非植物照明包括工曠燈户外燈增長如何,未來植物照明能佔到多大比例?答:(1)在工業照明和户外照明電源業務,我們今年還是保持穩步增長,户外照明由於涉及工程,相對會有一定的週期性,工業照明應用在工礦工廠等工業商用領域,工業照明電源業務增長勢頭會更突出。(2)公司今年上半年植物照明佔收入的比例約40%,未來植物照明業務佔比預計會保持這個大比例範圍,公司深耕大功率驅動電源主業的理念不變,三大板塊預計是會齊頭並進。7公司發展戰略,除了LED驅動電源外,還有哪些市場或者技術佈局。答:在可預見的未來,公司戰略還是圍繞LED驅動電源的主業展開,不會切入下游照明領域,主要方向包括:一是把握好植物照明智慧燈杆照明等新興市場的機會,用更好的產品技術,提升市場佔用率,比如針對植物照明需求的趨勢,我們不斷推出超大功率的植物照明專用電源產品,800W1000W的產品我們已經正式上線,已經開始小批量出貨階段,更大功率的產品我們也在積極的預研當中。二是圍繞這些新興市場發展,我們會去佈局能夠解決行業痛點的一些技術,從而為行業發展創造更大的需求,與公司主業形成閉環的協同。8植物照明是否會有更多的新進入者,競爭格局會有何變化,公司的競爭優勢?答:我們從三個層面來看待這個問題:(1)在中大功率LED驅動電源這個細分領域,專注在這一領域長達十年以上的廠商屈指可數,像公司這樣的頭部企業本身相對集中,已經在這個行業樹立了比較高的規模品牌市場客户技術產品等種種門檻,新進入者如果需要進入到第一梯隊打破原有的格局,是需要一定的時間積累的,而包括我們在內的頭部企業也在同時不斷的提升。(2)在植物照明這個細分應用領域,相對於工業照明和户外照明,它具有更高的產品技術和客户品牌信任門檻屬性,我們理解從未涉及驅動電源領域的新進入者直接進入這一領域的難度是相對更大的,雖然在這個行業爆發的黃金時期,可能有很多的非專業廠商跑步進場,一方面表明這個行業前景是被大家所看好的,但另一方面這些新進入者也需要時間拿出專業專用的產品,齊全的系列產品的認證客户的信任終端品牌的依賴對於他們都是需要面臨的挑戰。(3)從我們自身來看,崧盛專注在中大功率LED驅動電源領域已經十年之久了,市場成功案例客户可以隨處可見,尤其在植物照明領域已經奠定了比較好的市場地位,產品系列高度齊全,我們一直緊跟客户和市場的需求趨勢,大力投入壁壘更高的超大功率產品,保持我們的競爭優勢。9公司的產能今明年的規劃情況,包括募投項目的進展?公司會否把主要產能給到植物照明的訂單?答:公司的產能彈性較大,在實際生產運營中通常保留一定的產能空間,以滿足生產線訂單生產計劃的彈性,並根據可見範圍的在手訂單情況,有規劃地佈局新增產線。目前,公司產能空間相對充足。公司本次募投項目建設的大功率LED驅動電源生產基地,將形成綜合的大功率電源產能,達產後預計能形成1215萬隻/年的新增產能,公司產線一直以來都是各應用領域產品都能匹配生產,產能分配以訂單為主,從以往和未來公司的供應和產能空間來看,我們不存在挑選客户訂單生產的情況。10公司上市後應該對人才市場品牌等各方面都有積極的影響,那未來會在人才引進上有何計劃?答:公司一直以來很重視人才,未來在人才引進上主要由幾個方向:第一,在內部培養主要的骨幹,無論是研產銷管,通過傳幫帶的方式培育公司的人才;第二,在外部引進高素質的人員,一方面我們每年會在聚焦一些高校,與高校合作,招聘符合公司需求的新生力量,培養二代的崧盛精英,另一方面在市場上積極尋覓技術市場的高端人才,滿足公司未來不斷髮展壯大的人才需求;第三,我們與高校校企等保持良好的合作,在技術交流人才輸送上提供公司所需的資源支持。11公司關於經營和未來展望上是否還有補充?答:就今天交流的內容,簡要總結和補充如下:三季度預告的情況我們剛才做了詳細的解讀,希望市場在客觀角度可以充分理解環比影響的因素是短期偶發性的,在一個企業經營過程中屬於正常波動,在充分考慮目前所發生的所有因素後,我們對四季度仍有足夠的信心,也希望投資者可以持續長期的理性關注,我們會一如既往的做好主業,努力以良好業績回饋廣大投資者。謝謝大家。
崧盛股份主營業務：一般經營項目包括開關電源、LED電源、電源適配器、充電器、鎮流器、LED照明產品的技術開發、銷售,國內貿易、貨物及技術進出口;許可經營項目包括開關電源、LED電源、電源適配器、充電器、鎮流器、LED照明產品的生產。
崧盛股份2021中報顯示，公司主營收入5.54億元，同比上升106.07%；歸母淨利潤7195.13萬元，同比上升79.09%；扣非淨利潤6553.64萬元，同比上升67.1%；負債率32.99%，投資收益66.34萬元，財務費用149.64萬元，毛利率26.73%。