高管詳解新氧二季報：監管有利於行業長期發展，押注非手術項目

9月10日，互聯網醫美醫療服務平台新氧科技（NASDAQ：SY）發佈截至2021年6月30日第二季度未經審計財務業績。財報顯示，2021年第二季度，新氧科技總收入4.52億元（人民幣，下同），同比上年同期的3.28億元增長37.7%；歸屬於上市公司的淨利潤為5760萬元，比去年同期增長26倍；非美國通用會計準則歸屬於上市公司淨利潤7370萬元，較2020年同期的3010萬元增長145.2%。

此前，我國監管部門針對醫美行業發佈多條禁令：8月底，市場監管總局發佈《醫療美容廣告執法指南》，重點針對醫美廣告製造容貌焦慮的行為；6月底，國家衞健委等八部門發佈《打擊非法醫療美容服務專項整治工作方案》，重點打擊違規醫美服務。對醫美廣告和醫美機構的監管，讓從事醫美資訊服務和預訂服務的新氧科技受到波及，三個多月時間內，新氧科技股價下跌超60%。

本季度財報數據超越此前指引，讓新氧科技一掃此前陰霾。財報發佈後，新氧科技股價跳空高開，最高點一度漲超19.2%，至每股美國存託憑證6.19美元，隨後逐漸回落，收報每股美國存託憑證5.33美元。

在財報發佈後的分析師電話會上，新氧科技董事長兼CEO金星稱，監管的嚴格規定，打擊了行業中不規範的現象，長遠看是有利於行業健康發展的。

“隨着監管的加強，各地對醫生、機構的審核、准入制度會更加清晰，對市場中流通、使用正品、真品的廠商也是更有效的保護。此外，隨着監管力度加大，促進了醫美機構從營銷、獲客到內部運營水平和服務質量的全面提升，未來如果機構只注重獲客，而不是服務和管理顧客，這樣的醫美機構是不能長久存在的。同時，監管的加強，對醫美市場整體，特別是輕醫美市場的標準化是有推動作用的。”金星説。

金星還表示，7月、8月受到疫情和水災影響，南京、成都、上海、鄭州城市的一些醫美機構無法進行線下業務，但隨着疫情的控制，目前正在恢復正常營業。

市場不再是純流量競爭，押注“非手術項目”提升預訂

在上述分析師電話會上，金星談及行業趨勢轉變時稱，現階段市場已經不是純流量的競爭，而是解決真實消費痛點。不管是從監管角度，還是用户體驗角度，都需要平台對醫美行業有深入、專業的瞭解。

金星還進一步表示，監管政策，特別是《醫療美容廣告執法指南》要求機構進行自查，對不符合規範的進行下架處理。同時，執法指南也明確要求，網絡平台經營者應依法履行平台責任，短期內機構會更加審慎進行廣告投放。

上述觀點均透露出，新氧科技未來的重心可能會從依賴流量的資訊服務，向提升預訂頻次的“非手術類項目”轉變。

新氧科技二季度總收入為4.52億元（人民幣，下同），較2020年同期的3.28億元增長37.7% 。其中，資訊服務、?預訂服務是新氧的兩個主營業務，二者在二季度營收中分別佔比79.6%和20.2%。也就是説依賴流量的資訊服務依然是新氧科技目前的營收支柱，在第二季度貢獻了近八成的營收。

具體而言，2021年二季度，新氧科技的資訊服務收入為3.61億元，較2020年同期的2.35億元增長53.8%；2021年二季度，新氧科技的預訂服務收入為9110萬元 ，較2020年同期的9370萬元下降2.8%

新氧科技通過押注“非手術項目”來提升預訂服務的收入。金星稱，隨着非手術項目熱度的不斷提高，新氧科技也繼續加強在非手術項目上的運營，執行既定戰略，不斷擴大醫美消費人羣的基礎上，擴大我們的市場份額。二季度末，新氧平台非手術類SKU（庫存量單位）數量超過14萬，相比去年同期增長41%，非手術類訂單佔整體訂單比例達70%。

此外，新氧科技還通過美次卡建立“精選項目全國統一定價”，推進非手術類醫美服務的標準化。據金星介紹，美次卡從第一季度的覆蓋11個城市拓展到第二季度的覆蓋36個城市，覆蓋機構也從95個增長到超過160個，驗證訂單數環比增長40%。美次卡還跟拼多多、快手、微博、小紅書形成合作，深挖輕醫美消費熱點，搭建高品質選品池。

收購上游光電設備廠商，擴展行業生態

今年二季度，新氧科技發佈公告稱已與武漢奇致激光系統有限公司和武漢澤齊科技有限公司的股東簽訂最終協議，以總對價7.91億元收購武漢奇蹟的控股權益。收購完成後，新氧科技將直接持有奇致激光42.82%的股權，通過澤奇科技間接持有41.67%的股權，合計持有總股本84.49%。

這次收購是新氧科技上市以來的首個醫美產業鏈上游端的投資案例。新氧科技在公告中稱，新氧科技主要客户羣體和奇致激光一致，均為醫療機構和醫美用户，新氧可助推奇致激光進一步拓展市場空間，協同效應顯着。同時，新氧科技可藉助奇致激光在醫美市場的產品和研發優勢，提高公司整體競爭力。

在上述分析師電話會上，金星還表示，新氧科技還在加強和其他平台的合作。“我們聯手京東健康，共建京東健康醫美頻道，讓消費者在京東健康醫美頻道可以獲得專業醫美體驗。我們還與高德，聯合打通超過1000家醫美機構，共建高德平台的醫美消費鏈路。”金星説

5月，中國整形美容協會聯合新氧科技共同發起醫美行業自律行動。截至2021年7月18日，新氧已攔截涉嫌違規違法醫美商品1503428例、機構16039次、違規或超範圍執業醫生38771人次、虛假訂單及評價2163426次，總計攔截、處置違規違法醫美信息近400萬次。

運營數據方面，新氧移動端平均月活躍用户1000萬，較2020年同期的680萬增長47.5％；預約服務的付費用户總數為24.5萬，較2020年同期的17.1萬增長43.6％；新氧平台上的付費醫療機構數量為4899家，較2020年同期的3735家增長31.2％；新氧平台促成的醫美服務交易總額為10.39億元，較2020年同期的9.396億元增長10.6％。

新京報貝殼財經記者 白金蕾 編輯 嶽彩周 校對 盧茜