海瀾之家，跳上張頌文流量“蹺蹺板”

在簽約代言人搶流量這方面，海瀾之家從沒輸過。

編輯丨汪乃馨

3月29日，海瀾之家股價下跌，跌幅為1.12%，6.2元/股，距2015年曆史高點144.18元，跌幅超90%。顯然，前一天官宣的代言人並未引發連鎖效應。

3月28日，海瀾之家官方微博喊話張頌文“親愛的張老師，您試穿的這兩個月，感覺如何，衣服怎麼樣？要不要代個言？”疑似宣佈其成為海瀾之家品牌代言人。

然而，海瀾之家這條模稜兩可的內容引發網友質疑，不少網友吐槽官宣不正式、也有網友吐槽代言人圖片p的太過分。

隨着熱議，海瀾之家又通過微信公眾號發文，正式宣佈張頌文為品牌代言人併發布代言海報，配文：“專注演戲二十年，依然踏實演好每個角色”。

截至28日晚間8時許，海瀾之家官方微信公眾號已刪除了官宣代言一文，而張頌文在微博上也暫未與該品牌有互動。

今年，張頌文憑藉在《狂飆》中的角色備受關注，《狂飆》累計播放量破80億的數據，讓主演張頌文自帶的流量無須多言。海瀾之家一系列的操作，代言人是否落地雖尚未可知，但流量已經蹭到了。

事實上，在簽約代言人搶流量這方面，海瀾之家從沒輸過。2006年，海瀾之家簽約當紅演員印小天，憑藉魔性舞蹈廣告宣傳，海瀾之家火了， “男人一年只逛兩次海瀾之家”“男人的衣櫃”一度成為海瀾之家多年的標籤。2016年，海瀾之家簽約有着“9億少女的夢”之稱的林更新。2020年，簽下國民偶像周杰倫，相關詞條獲得5.2億閲讀16萬討論，並迅速登上微博熱搜。之後更是與許魏洲、黃明昊等年輕偶像合作，通過粉絲效應拉近與年輕消費者羣體的距離。

雖然熱度不小，但是從整體業績來看，這種營銷效果似乎並不明顯。財報數據顯示，2019年-2022年前三季度，海瀾之家淨利潤增長分別為-7.07%、-44.42%、39.6%、-14.56%。

其實，在“輕資產”模式下，海瀾之家正在離年輕人越來越遠。據瞭解，海瀾之家為實現效益最大化，主要以輕資產模式為主，海瀾之家將生產、設計外包給供應商。有網友稱其為“我們不生產衣服，我們只是衣服的搬運工”。

在這種模式下，必然導致了海瀾之家不可能在研發創新方面過多的投入。財報數據顯示，2022年前三季度，海瀾之家的研發費用1.32億，雖然增長93.75%，但相比較同行業，依然處於低位。同時期，森馬服飾、安踏等都超2億元。相反，作為衣服搬運工的海瀾之家，在營銷方面卻一點都不吝嗇。財報數據顯示。從2014年起，海瀾之家每年的廣告支出低過5億元。從2016年到2019年，銷售費用支出從14.23億元增至24.67億元。2022年前三季度，海瀾之家銷售費用超過25億元，同比增長12.76%。

對於海瀾之家而言，或許能不能搶到流量不是問題所在，如何真正瞭解年輕人的喜好才是重點。

綜合北京商報（記者 郭秀娟 張君花）、上游新聞

圖片丨北京商報、新浪微博@海瀾之家 截圖、海瀾之家微信公眾號截圖、東方財富截圖、新浪微博截圖