名創優品赴美IPO，製造工廠的數字化變革也拉開了序幕

用了7年，葉國富與名創優品從廣州走到了紐交所。

10月19日，名創優品（集團）董事會主席兼首席執行官葉國富發表題為《堅持做難而有價值的事，時間會獎勵誠實勤奮的人》的內部公開信。葉國富表示，名創優品成立7年，迄今在全球80多個國家和地區，擁有超過4200家店鋪，最大的核心競爭力是極致性價比、持續創新和全球化戰略。

作為上市後的首封公開信，葉國富稱，這三件事情説起來很容易，但做到很難。他號召名創優品堅持做難而有價值的事，時間會獎勵誠實勤奮的人，也表示，名創優品堅決不讓老實人吃虧。

北京10月15日晚，自有品牌價值零售商名創優品正式登陸紐交所，股票代碼“MNSO”，定價20美元/ADS，高於此前的發行區間上限。上市當天，公司市值達到逾70億美元。

招股書顯示，截至2020年6月30日，名創優品在全球逾80個國家和地區構建了超過4200家門店的零售網絡，其中在中國市場開拓了超過2500家門店，海外市場超過1680家。此外，IPO募集所得資金將主要用於擴張門店和零售網絡，投資倉儲和物流網絡、提升數字化運營系統等。

公開信中，葉國富回顧創業初心，表示，名創優品的價值體現在“讓全球每一位消費者更輕鬆地享受有品質的生活”、企業長期發展、普惠大多數人等方面。踐行這三件難而有價值的事是名創優品的靈魂，也是克服困難的利器。

放在幾年前，可能誰都不會想到，“十元店”可以成為資本市場的香餑餑，但名創優品的出現改變了這一切。

回顧名創優品的發展史就能發現，名創優品對於主張極致性價比的零售業態的價值在於，使其從碎片化的夫妻老婆店，進化到品牌化、規模化的連鎖店。更重要的是，提供了一個對供應鏈整合、改造的行業範例。

近兩年，由於經濟大環境以及疫情等多方因素的影響，“平價消費”逐步成為消費的趨勢，名創優品與拼多多在線下、線上兩端的成長已經印證了這一點。

如今阿里旗下的淘寶特價版的入場，名創優品的IPO，更是將淘寶“一元店”和“十元店”的熱度炒了起來。在供應端與製造工廠的新一輪效率競爭，也在拉開序幕。

如果不是名創優品，可能很多人都忘記了哪些曾經散落在城市各個火車站、汽車站等交通樞紐以及人流密集處的“一元店”、“十元店”。

2013年，依託珠三角供應鏈優勢，葉國富創立名創優品品牌，主打平價消費，品類主打居家生活用品。

截止目前，名創優品在全球逾80個國家和地區擁有超過4200家門店，已經為消費者提供超過8000個核心SKU的美好生活用品，涵蓋生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具系列、彩妝、護膚洗護、休閒食品、香水香氛、文具禮品等11個品類。

與此同時，名創優品主的模式也被資本所青睞，騰訊、高瓴資本均謂名創優品的股東。2018年9月，騰訊、高瓴資本對名創優品進行合共約10億元的戰略投資。招股書中也披露，IPO後，葉國富持股為72.5%，擁有82.2%的投票權；高瓴資本與騰訊分別持股4.8%，擁有3.1%的投票權。

目前來看名創優品90%的收入來源都是商品銷售，特許權經營使用費、管理諮詢費等收入約佔7%。

招股書中透露，2019財年（2018年7月至2019年6月），名創優品年收入為93.94億元，虧損2.9億元。在全球新冠肺炎疫情影響下，2020財年（2019年7月至2020年6月），年收入為89.79億元，虧損2.6億元。

其中，2020財年毛利潤為27.32億元，相比2019財年25.11億元增長8.8%；2019財年毛利率為26.7%，2020財年增至30.4%。此外，2019財年和2020財年，名創優品海外市場收入分別佔年收入的32.3%和32.7%。

毫無疑問，作為中國的線下零售品牌能夠赴美IPO，名創優品是第一個。那麼名創優品又是依靠什麼打動了投資人與資本市場？

以名創優品的高頻上新策略為例，為保證產品的快速創新和持續迭代，名創優品實行“711戰略”，即每7天上100款新品，100款新品則是從1萬個設計方案裏面選出來。

葉國富稱，目前名創優品與超過600家擁有豐富國際品牌製造經驗的優質企業合作，共建生態供應鏈體系，協同保證了名創優品自有品牌產品的設計、品質和快速上新。

不難看出，高頻上新背後的邏輯實際上是名創優品對供應鏈的把控。

據名創優品執行副總裁兼首席財務官向鈦媒體App張賽音介紹，供應鏈是公司的核心優勢，目前在中國市場，名創優品95%的產品價格低於50元人民幣，這是把供應鏈控制下來的結果。

張賽音認為，名創優品持續獲得成本方面的優勢，主要是因為名創優品做到了以下幾點：

第一，和行業內最頭部的供應鏈合作，因為他們有質量的優勢和成本的產品；

第二，下單量大，具有規模優勢；

第三，結算非常及時。所有的供應商跟名創優品進行合作的時候，在報價的時候，他們總是把最優質的價格報出來。

如果説對供應鏈的把控保障着名創優品的競爭力，那麼他們的合夥人模式則幫助公司實現了快速擴張。

根據此前媒體的報道，名創優品的合夥人模式中，由合夥人負責出資繳納特許商標使用金、裝修費用等，而名創優品則負責門店運營、員工聘用、物流配送。在收入分成方面，名創優品的加盟店會把每天營業額的38%（食品類33%）作為加盟商的收入。

名創優品上市當天，張賽音對鈦媒體表示，未來幾年，全球消費者，不管是中國還是海外，都日趨理性。“這就意味着他們對優質低價，以及高質量、高顏值、高性價比的產品越來越喜好。”

葉國富在上市接受鈦媒體採訪時也表示，新冠疫情既衝擊了名創優品的線下業務，也讓他決定圍繞着平價消費砍掉高價位產品。目前，名創優品在中國市場95%以上產品的零售價格低於50元，且還在試圖將均價控制的更低。

疫情期間，葉國富宣佈名創優品將從平價消費迭代成為超級平價。在今天發佈的公開信中，葉國富表示，要持續升級，向全世界輸出中國製造，用更極致的性價比，普惠大多數人。

10月9日，淘寶特價版聯合產業帶百萬商家成立“廠貨聯盟”，宣佈要通過賦能供給側，用“1元更香節”為全國消費者帶來為期1個月的極致性價比購物體驗。

阿里怎樣做到低至“1塊錢”呢？

很多觀點認為，低價的實現，是淘寶特價版、名創優品們與製造工廠，不斷縮短從製造工廠到零售終端的距離，在產業帶源頭做到工廠直供。

事實上，受全球疫情擴散帶來的影響，不少產業帶商家的生產經營秩序一度被打斷。在經濟內循環的背景下，許多外貿工廠嘗試轉型內銷，但如何消化庫存，並根據國內的消費趨勢進行生產，製造工廠們並不在行。

因此，優質低價這一切實現的基礎，除了中間環節的減少，製造工廠數字化程度與效率的不斷提升也十分重要。

不得不承認的是，作為一個線下零售品牌，名創優品在資本市場受到關注，並實現盈利，已經為市場講了一個豐滿的故事，提供了更大的想象空間。

葉國富在接受鈦媒體採訪時也表示，十分認可數字化對於線下零售的價值，他也認為，“中國零售業的數字化早就開始了，不是因為疫情才開始，只是疫情加速了數字化，整體的表現現在數字化的佔比比以前更快了。” 葉國富透露，在疫情期間，名創優品在數字化和線上的發展勢頭非常快，同樣也實現超過2倍以上的增長。

疫情爆發後，名創優品也在積極探索各種各樣數字化線上線下打通的方式，包括社羣營銷、官方微信公眾號、微博、抖音、社羣、私域流量等等。

在線上，名創優品既有小程序的商城，同時和京東、餓了麼、美團、以及順豐等平台合作，打造線下O2O的全鏈條的渠道，更好的全方位的滿足消費者的需求。同時，名創優品在疫情期間進行數字化會員的運營，到目前為止有購買行為的會員已經達到2230多萬，對比去年有超過3倍的增長。

“今後對於數字化電商會積極的擁抱。”在上市前的專訪中葉國富稱，接下來名創優品將盡最大的能力做數字化和電商業務。

可以預見的是，名創優品上市，開啓了新的零售起點。而隨着阿里、名創優品、拼多多等等玩家在供應端的角逐，製造工廠的數字化變革也註定會持續加速。（本文首發鈦媒體，作者/科技指北，編輯/高夢陽）