"洋葱"登陸紐交所，消費品牌市場迎來新格局？

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北京時間5月7日晚，全球品牌管理集團洋葱集團（股票代碼“OG”）正式在美國紐交所上市。此次共發行1250萬股ADS，最高觸達11.42美元，最高漲幅超過57%，市值為6.47億美元。

據招股書顯示，此次IPO所募資金的淨額將用於自有品牌的構築和品牌戰略合作伙伴關係的拓展、營銷和分銷渠道的多樣化、技術研發能力的提升以及其他一般企業用途。

洋葱集團是一個覆蓋品牌投資、新消費與進出口貿易三大領域的全球品牌資產管理集團，於2015年開始正式運營，依託自營直採、自建渠道，及強大的供應鏈服務能力，通過3F（Fresh、Fashion、Future）潮紅過濾器，在全球範圍內精選出高增長、新鮮時尚、年輕人所喜歡的品牌，致力於為當下及每一代人創造更高品質的生活方式。

險峯旗雲管理合夥人王世雨表示，對於洋葱來説，它的核心競爭力是來自於“供應鏈的差異性”，這也是它能在跨境這個細分領域勝出的關鍵因素。

5月7日，首屆中國國際消費品博覽會在海南國際會展中心舉行，中國進入消費新時代，消費水平飛速提升、規模快速增長、結構呈現新變化。隨着消費主力的更迭，每一個新需求都將成為新的黃金賽道。

疫情防控期間，線下消費受阻，但不斷湧現的線上新型消費正有效促進消費回補，電商零售得到快速發展。網紅經濟、直播帶貨、私域流量成為當下熱詞，消費不再只是購買行為，而是融合了社交、分享、娛樂等功能。

據羅蘭貝格的2021中國行業趨勢報告，Z世代將是推動中國新消費浪潮的關鍵人羣，他們對於品牌的選擇，需要滿足特定的價值表達和文化承載。對洋葱集團來説，其採用“戰略聯營+品牌代理+投資控制+創新自研”模式，迄今與43個國家與地區的4000多個品牌達成深度合作，並持續佈局自研品牌矩陣，覆蓋23大生活方式品類，同時還預計每年增加30-50個品牌，逐步打造百億級品牌孵化，實現新消費族羣的快速覆蓋。

從2015年至今，洋葱集團已經獲得來自險峯資本、亦聯資本、亞洲軟銀賽富基金、國泰君安力鼎投資等4 輪超過5億元的投融資，洋葱為什麼會獲得資本市場的青睞，成立6年斬獲IPO？

根據王世雨介紹，險峯資本投資洋葱的關鍵點之一在於創始人的兩個特質。

第一， 是創始人非常清楚公司的各種數據。

“還記得我們第一次見面，我越聊越興奮。因為我問的所有問題，李淙都能夠説馬上説出答案，包括對渠道的瞭解、毛利水平等等，所有東西都在他的腦子裏，根本問不倒他。”王世雨表示，對一家A輪之前的公司來説，CEO可以對公司的各種數據做到“秒回”，這是一個很重要的特質。

第二， 是創始人寧願走“窄而長”的路，也不願意走“寬而短”的路。

“李淙是一位典型的南派商人，非常穩健，對商業的理解也非常透徹。他很愛惜種子用户，希望在早期就先把很多事情做好；另一方面，他也在真心地想保護自己的KOC羣體。”

王世雨説，在16、17年，主流電商的玩法還是“燒錢換用户”：平台逼着商家做活動，壓低商家和品牌的利潤率，用虧錢促銷來做高GMV。但是洋葱沒有選這條路，而是從在選品和供應鏈上下功夫，不燒錢，不冒進，一路都走的很穩。

洋葱所在的新消費市場是一個萬億規模的行業，天花板足夠高，同時有國家政策的扶持，未來擁有無限廣闊的發展空間。根據國家統計局和CIC報告，按照消費品零售總額計算的消費市場規模在2019年達到32.5萬億元，預計以7.7%的年複合率增長，至2024年將高達47萬億元。國民對高質量、個性化、新潮流消費品的追求才剛剛開始。

根據招股書，洋葱集團2018年、2019年、2020年的營收分別為18.05億元、28.51億元、38.11億元，淨利潤分別為-9440萬元、1.03億元、2.10億元，始終保持連續性的盈利高速增長，對品牌管理公司而言，成績可謂相當靚麗。CIC報告顯示，按2019年的總營收計算，洋葱集團是中國第十大品質生活品牌平台；而按2019年線上跨境零售所產生的GMV計算，洋葱集團在國內約30家提供進出口品質生活品牌業務的跨境平台中排名第五。

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