建行各支行：深化公私聯動、提升全行精細化管理水平 助力產品營銷

濟南分行歷下省科學院支行“建行惠懂你”APP授信新增提前達標

普惠金融作為建行三大戰略之一，發展小微企業信貸業務一直是重中之重，“建行惠懂你”APP作為聯繫維護小微企業主的重要媒介，在接到一季度新增目標後，省科學院支行便訂好方案，有條不紊的穩步達標，截止三月初，該行一季度授信新增15户，提前完成旺季目標。成績的取得離不開以下幾點：一是抓好對公新增客户。對於新開立的對公賬户，確保百分百覆蓋，在客户開户時引導客户下載註冊APP，指導客户如何使用該APP，確保對公信貸客户享受到“惠懂你”的便利。二是利用建行推出的“惠貸款，享紅利”活動，積極聯繫對公存量客户，對於符合活動要求的客户，聯繫其前來下載註冊，指導其在APP上亦可查詢自己是否有對公信用貸款，確保每一個註冊的新增APP都變得有效。

泰安分行新汶支行：代工有效户數當年新增居分行首位

代發工資業務是個人客户拓展和資金增長的重要基礎和源泉，也是深化公私聯動、提升全行精細化管理水平的重要內容。截至2月底，泰安新汶支行代發工資有效個人代發户數新增排名居分行首位。

主要措施：一是高度重視，大力拓展。該行將代工業務作為“一把手”工程，加強調度，帶頭營銷，全行上下形成了抓代工、抓源頭的共識；二是制定營銷方案，成立營銷團隊。該行制定了代發工資拓展專項營銷方案，併成立了專項代工拓展營銷團隊，形成了完善的組織保障、組織推進機制；三是掛鈎績效，加強激勵。將代發工資業務列入支行KPI、“一人一表”考核範圍，將其作為評價各網點市場競爭力的重要指標，代發工資計劃完成情況掛鈎績效工資激勵。同時，對於優質個人代工客户，提高績效工作激勵標準；四是公私聯動，有效推動。各部室各司其職、分工協作、加強聯動，確保各項政策落地和目標計劃達成，有效推動了代工業務的開展。

下一步，新汶支行繼續緊密圍繞“緊盯先進、比學趕超、提升位次、穩中求快”的工作標準以及“固基礎、強管理、提士氣、快發展”的工作要求，以強力拓展代發工資業務為主線，強化對目標客户的需求引領和產品滲透，爭取形成更大的協同效應，全力實現“標本兼備”的科學發展。

臨沂分行市中支行：對公普惠金融貸款獲佳績

截止3月17日，臨沂市中支行對公普惠金融貸款新增客户數和貸款投放數列系統內第一。進入2021年首季“興建旺行”金融服務活動以來，該行領導高度重視對公普金融信貸投放，結合雲義貸、抵押快貸、交易快貸、雲税貸，小微快貸等產品的推出，積極篩選目標客户，加大客户營銷力度。一是全員培訓。加大對產品業務的學習；二是印發普惠金融貸款宣傳紙。各部室網點和團隊人人蔘與營銷；三是公私聯動營銷。該行公司業務部、普惠金融團隊和各部室網點團隊個人客户經理聯動營銷，積極發揮產品優勢特點營銷；四是挖掘存量客户。對現有潛力客户，開展有針對性營銷。全行員工加大對公普惠金融產品一系列聯動營銷措施，使對公普惠金融貸款業務在支行實現了歷史性新突破。

淄博分行：高新支行建行金銷售創新高

近日隨着國際資本市場的持續動盪，黃金的價格走勢起伏較大，淄博高新支行緊抓有利先機，以建行金為營銷重點，大力拓展貴金屬市場。截止3月17日，淄博高新支行建行金本年銷售量排名全市首位，並率先完成市行既定任務目標。

高度重視，自首季營銷活動開展以來，淄博高新支行將實物黃金作為投資理財及中收重要的增長點，提高全員思想認識，不斷增強客户維護力度和潛力挖掘。定期督導，高新支行利用每週零售業務例會，組織客户經理認真研究貴金屬產品特色亮點、營銷話術、經驗介紹等；通過參加上級行組織的培訓，不斷積累營銷經驗。精準營銷，客户經理利用新一代系統篩選持有貴金屬或者有貴金屬投資歷史的客户，通過微信、電話等形式面談邀約、上門拜訪，加強對該羣體的營銷力度，實現精準營銷。利用線上平台開展營銷宣傳，客户經理依託“雲工作室”開啓線上金融服務，進一步提升客户體驗，助力產品營銷。