IPO觀察｜舒客母公司薇美姿赴港IPO，曾因“舒克”遭鄭淵潔公開維權
紅星資本局注意到，薇美姿實業（廣東）股份有限公司（以下簡稱“薇美姿”）於2月8日正式向港交所遞交招股書，聯席保薦機構為農銀國際、BNP PARIBAS。
招股書顯示，薇美姿是一家口腔護理產品提供商，擁有舒客（Saky）及舒客寶貝（SakyKids）兩大核心品牌，主要開發及銷售成人、兒童基礎口腔護理產品、電動口腔護理產品及專業口腔護理產品。
2021年前9個月虧損近5億
招股書顯示，薇美姿旨在通過一站式及多元化的產品改善消費者的口腔健康及衞生，主要開發及銷售涵蓋四大口腔護理產品類別，即成人基礎口腔護理、兒童基礎口腔護理、電動口腔護理及專業口腔護理的多元化口腔護理產品組合。
根據弗若斯特沙利文的資料，以2020年全部口腔護理產品的零售額計，薇美姿以5.3%的市場份額在中國口腔護理市場中排名第四。
此外，薇美姿在口腔護理產品市場的多個子產品類別中確立領先地位。薇美姿是中國最大的兒童口腔護理產品提供商，市場份額為20.4%（以2020年的零售額計）。薇美姿在中國美白牙膏品牌中佔據最高的市場份額，即為11.3%（以2020年的零售額計）。同時以4.3%的市場份額在中國電動口腔護理市場排名第四。
財務數據方面，招股書顯示，截至2019年、2020年、2021年9月30日止，薇美姿收益分別為16.62億元、16.16億元、12.3億元；毛利分別為8.94億元、9.39億元、7.72億元；同期淨利潤分別為5049萬元、2.11億元、-4.94億元。導致薇美姿期內虧損的原因是，當期計入了5.74億元的賬面值變動。
薇美姿在招股書中表示，IPO募集所得資金淨額將用於線上及線下品牌建設；產品研發活動及加強研發能力；加強線下銷售及經銷網絡以及市場滲透；對優質小眾口腔護理品牌進行股權投資；加強業務數字化及優化信息技術基礎設施；以及用作營運資金及一般企業用途。
曾被質疑營銷費用過高
招股書顯示，薇美姿已建立全面而廣泛的全渠道銷售及經銷網絡。
截至2021年9月30日，薇美姿線上渠道包括32家自營網店及48名線上經銷商；線下渠道方面，薇美姿與602名線下經銷商合作，覆蓋中國22個省、4個直轄市和5個自治區。此外，薇美姿擁有32名大客户，涵蓋沃爾瑪、家樂福、大潤發等全國和地區性大賣場、超市。
據招股書披露，截至2019年、2020年、2021年9月30日止，薇美姿線上渠道的營收佔比分別為37.9%，41.7%，43.3%；大客户渠道的營收佔比分別為25.9%、29.3%、23.5%；線下渠道的營收佔比分別為36.2%，29.0%，33.2%。
據《華夏時報》報道，對於舒客的銷售策略，薇美姿聯合創始人曹瑞安曾表示：“當眾多品牌都搶着去投電視廣告佔領消費者心智時，舒客卻在請導購員一個一個地為顧客進行體驗營銷。”雖然線上電商渠道成為眾多商家的重要營銷部分，但業內人士指出，線下超市渠道仍是不可或缺的一部分，舒克牙膏由於“進場費”等因素，營銷費用佔比會較高。
數據顯示，2019年、2020年及2021年前三個月，公司銷售及經銷開支分別為7.34億元、6.31億元和5.08億元，分別佔公司當期總收入比重的44.2%、39.1%和41.3%。其中，又以線下渠道推廣開支最多，佔公司銷售費用的比重在40%左右。
公開資料顯示，貝克漢姆、李冰冰以及已經鋃鐺入獄的某前頂流，都曾是舒客的代言人。找明星代言的背後，又是不菲的費用。
搶注商標，遭“童話大王”公開維權
薇美姿於2006年創立了舒客品牌，後在2015年推出了舒客寶貝品牌。
值得注意的是，在2018年，薇美姿曾遭到“童話大王”鄭淵潔公開維權。
2015年，薇美姿將“舒克”註冊為牙膏商標，而鄭淵潔早在1982年就創作了童話故事《舒克和貝塔》，“舒克”是其原創的文學角色名稱。
2018年12月4日，鄭淵潔在微博表示，他已向國家商標評審委員會遞交申請，認為薇美姿惡意搶注了“舒克”商標，侵犯其知識產權。
2019年9月，國家知識產權局宣告了薇美姿註冊的“舒克”牙膏商標無效。2019年10月，薇美姿將國家知識產權局告到了北京知識產權法院。
歷時三年，2021年9月，薇美姿向北京知識產權法院提交撤訴書，國家知識產權局關於薇美姿“舒克”牙膏商標無效的裁定生效。
直到最近，此次“維權風波”才正式告一段落。
2022年1月6日，鄭淵潔在微博表示：“672個侵權商標減少了1個！”並宣佈授權薇美姿使用“舒克貝塔”名稱和形象推廣銷售國產兒童口腔護理產品。
2月10日上午，鄭淵潔也在微博轉發了《中國證券報》關於薇美姿即將在港交所上市的報道，並表示“尊重知識產權，企業就能健康發展。”
紅星新聞記者 俞瑤 譚欣遲
編輯 餘冬梅
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