天地在線：有知名機構東方港灣參與的，共7家機構於3月3日調研我司

2022年3月4日天地在線（002995）發佈公告稱：開源證券方光照 林瑤、華夏基金鐘帥、泰信基金董山青、東方港灣班旭東、純達資產郭怡辰、大成基金於嘉馨、浙商基金陳鵬輝於2022年3月3日調研我司。

本次調研主要內容：

問：公司電商代運營業務的進展如何?有望成為未來的增長點嗎?

答：電商代運營業務將作為公司今年重點發力的方向之一。目前重點合作客户主要在國潮文創、日化美妝、餐飲、服裝等行業。從整體收費模式上看，電商代運營業務目前按基礎月服務費和客户電商代運營的GMV分成兩種模式收費。如果客户有內容製作和投流的需求，公司會根據不同的內容需求另外計費。經過內部初步測算，此塊業務毛利率將高於公司基礎廣告業務的毛利率。

問：請具體介紹一下公司與老飯骨合作項目?

答：公司2020年投資了“老飯骨”品牌公司夏熵烐，持有其9.892%的股權。“老飯骨”致力將大師盛宴帶上尋常家庭餐桌，推出快手菜、預製菜等產品。在業務合作方面，公司發揮自身業務優勢和服務能力，基於抖音、淘寶、騰訊等媒體平台，助力“老飯骨”在品牌內容IP打造、內容電商運營、IP商業化增值、新消費品牌孵化等多業務板塊創新突圍，以高品質的數字化服務賦能IP，實現品牌在互聯網3.0時代商業價值再升級，推動老飯骨在預製菜領域深入發展，同時沉澱公司在預製菜領域的全域全鏈路營銷解決方案。

問：請介紹一下公司與UME影城的合作模式.

答：UME影城品牌創立於2002年7月，是國內首批多影廳影院、首批將IMAX、中國巨幕投入商用的影院。此次合作，天地在線與UME影城將在虛擬空間的品牌塑造和衍生數字品牌資產商業化運營服務方面展開全面合作，共同打造虛擬數字影城。公司將整合虛擬內容生產及運營相關資源和團隊，通過提供數字資產服務、數字內容服務、數字資產商業化運營服務，全方位打造UME全線品牌多維空間融通的文娛產業生態閉環。以品牌虛擬IP塑造、虛擬直播、虛擬發佈會、虛擬數字產品展示推廣等多元化營銷玩法的創意策劃、製作、執行全鏈路服務，助力品牌在虛擬數字空間的基礎設施建設和商業資產全面升維。

問：對於公司發佈的虛擬人“元啓”未來有何規劃?

答：2022年1月31日，公司推出了首個虛擬人“元啓”。隨着元啓的誕生，也正式開啓公司在虛擬數字業務上佈局的全新階段。我們將“元啓”定義為公司未來虛擬數字內容業務的“傳遞官”，作為連接虛擬和現實空間的紐帶，其未來運營方向將主要輔助公司在全維應用場景中展示公司在虛擬數字內容領域的服務能力，幫助公司逐步完成在新業務方向上的探索和拓展。

問：公司目前在虛擬數字內容業務方面的進展和未來整體規劃?

答：隨着行業發展，虛擬數字內容應用逐漸多元化，商業價值迅速躥升，公司通過軟硬件設備的配置、內容運營和產品研發專業人才團隊的組建，已具備為品牌、企業客户提供包含建立虛擬數字形象及衍生數字內容生產和內容運營服務的能力，同時為公司在虛擬數字內容資產商業化服務等相關業務發展佈局打下良好基礎。從發佈首個虛擬IP元啓，到與UME影城達成戰略合作，共創“元宇宙影城”，再到加入元宇宙產業委員會成為委員會常務委員，天地在線在虛擬數字內容業務上的持續加碼，充分展現了公司對於此部分業務的戰略佈局和決心。未來公司將圍繞人、物、場三個維度為企業及品牌提供虛擬數字資產創建及創新式衍生內容商業化運營服務，持續探索在新時代的營銷新形態，深化虛擬數字內容業務及相關領域佈局，實現內容、技術、人才，以及產業生態的共同發力，進一步推動相關業務的探索和實質性落地，幫助更多品牌沉澱虛擬數字資產，以虛擬+現實交互的數智化服務，在多維場景中打造企業“新名片”，實現Web3.0時代下的品牌價值升級。

問：公司在虛擬數字內容業務方面的運營模式和佈局?

答：隨着5G、軟件技術、硬件設備的不斷升級，內容的應用場景逐漸多元化，消費者和行業帶動品牌和企業對內容服務的需求再次升級。在互聯網3.0時代，公司除了佈局在原創虛擬資產孵化外，我們會延續發揮原有業務上的服務優勢，依託專業級軟硬件設施和內容創作團隊，幫助企業/品牌在新流量時代創建虛擬數字形象及衍生資產，搭建品牌商業化基建。運營團隊將以客户需求為原點，提供創新式適用於多維度應用場景的內容運營及商業化解決方案，使品牌及其衍生資產在新流量時代進入消費者視野並最終沉澱到品牌流量池。最終通過全維度媒體覆蓋、多元化內容生產、多場景內容運營的一體化服務，打造集合虛擬數字資產創造、商業化應用、資產管理、資產增值等可全場景、虛擬+現實空間無縫鏈接的商業服務生態閉環，構建在新流量時代下助力品牌價值升級的全鏈路賦能體系。

天地在線主營業務：圍繞客户需求為其提供互聯網綜合營銷的全案服務解決方案及企業級SaaS服務。深入瞭解客户業務與品牌發展戰略,為客户提供互聯網營銷、品牌代運營、傳播內容策劃、品牌推廣等全案服務內容,形成全鏈路綜合服務策略建議,為企業主提供全域持續增效的數字化服務。

天地在線2021三季報顯示，公司主營收入31.9億元，同比上升46.28%；歸母淨利潤6915.89萬元，同比下降3.75%；扣非淨利潤6113.2萬元，同比下降12.17%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入10.38億元，同比上升7.38%；單季度歸母淨利潤2713.64萬元，同比下降29.35%；單季度扣非淨利潤2478.77萬元，同比下降34.46%；負債率35.26%，投資收益470.79萬元，財務費用-320.19萬元，毛利率5.28%。

該股最近90天內共有1家機構給出評級，增持評級1家；過去90天內機構目標均價為45.4。證券之星估值分析工具顯示，天地在線（002995）好公司評級為3星，好價格評級為2星，估值綜合評級為2.5星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)

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