五問五糧液，新班子能否帶來新氣象

3月11日，宜賓五糧液股份有限公司（000858）以視頻形式舉行2022年投資者溝通會，董事長曾從欽率新一屆領導班子出席。投資者代表、專業機構分析師就經銷商利潤提升、經典五糧液品牌塑造、2022年量價策略、濃香公司發展規劃、重大工程項目進展五個問題與五糧液新領導班子進行充分溝通與交流，全方位勾勒出五糧液新一輪高質量發展線路圖。

經銷商利潤如何提升？三方面優化渠道管理水平

好酒也怕巷子深，經銷商營銷體系是連接消費者、傳遞品牌價值的核心載體。五糧液在實現穩健增長的基礎上，如何持續提升經銷商利潤成為投資者關注焦點。

對此，五糧液品牌事務部部長陳翀表示，五糧液將從三方面提升經銷商利潤空間：一是依託數字化營銷體系，精細化管理傳統渠道；二是順應消費品渠道創新趨勢，推動提升新渠道份額；三是圍繞文化創意產品，進一步提升優質渠道利潤水平。

曾從欽強調，要系統性通過推動核心產品價值和價格迴歸、差異化產品配置、1218獎勵、中長期股權激勵等措施，增厚渠道利潤，進一步增強渠道信心。

經典五糧液品牌如何塑造？培育消費者 打造戰略高地

經典五糧液自2020年9月上市以來，以其高端定位吸引了全行業的關注。經過2021年的第一年投放及試運營，經典五糧液動銷情況持續向好，表現超市場預期。

“經典五糧液既是消費者對美好生活的嚮往，也是公司新的增長點，我們要繼續堅定不移堅持高端戰略品牌的定位。”曾從欽表示。

目前，已明確將品牌提升和消費者培育作為經典五糧液品牌塑造策略的核心工作。在經營模式上，將以五糧液體驗店、五糧液酒家等合作項目為載體，以企業或商會組織為目標拓展重點企業直銷，構建新型銷售網絡。在核心市場打造上，計劃將北京、上海、廣州、深圳、成都打造為真正帶動消費的戰略高地。在市場維護上，進一步優化經典五糧液的市場氛圍。

量價策略是什麼？八代五糧液為引領 推動價值迴歸   

3月9日，五糧液發佈2021年業績預告，預計實現營收662億元左右，同比增長15%左右；實現淨利潤233.5億元左右，同比增長17%左右。五糧液表示，2021年業績增長主要源於核心產品量價持續增長。

對於2022年量價策略，五糧液股份公司副總經理劉洋表示，2022年，五糧液將發揮第八代五糧液的市場份額領先優勢和千元價格帶價格提升的引領作用，實現品牌價值提升與終端價格上揚的良性互動循環。

展望未來，曾從欽表示，五糧液計劃未來4年保持每年兩位數以上、每年100億元左右的穩健高質量增長。在銷量增長方面，五糧液將堅守獨有的非物質文化遺產傳統釀造技藝，通過統籌生產組織優化和發揮窖池窖齡優勢等方式，着力提升五糧液名酒率；在價格提升方面，將通過品牌價值提升和消費者培育鞏固，推動終端價格提升，實現價值合理迴歸。

濃香公司如何規劃？“五個全力以赴”實現“雙提升”

濃香系列酒作為五糧液積極打造的新發展引擎，近年來發展態勢良好。2021年，五糧液濃香公司實現銷售收入繼續保持兩位數增長，利潤再創新高。

對於五糧液濃香公司的發展規劃，五糧液股份公司副董事長張宇表示，將力爭實現“五個全力以赴”，即全力以赴打造樣板市場、全力以赴推進動銷工作、全力以赴推進渠道建設、全力以赴提升品牌形象確保資源聚焦、全力以赴提升隊伍能力。2022年，濃香公司將推動銷售收入繼續保持兩位數以上增長，力爭建成終端43.46萬家，其中核心終端9.15萬家。

曾從欽表示，未來將進一步優化量價關係，夯實市場基礎，促進五糧濃香品牌價值、市場規模雙提升。

重大項目進展如何？產能翻倍 支撐高端市場持續向好

“十三五”期間，高端白酒產量年均複合增速7%左右，遠不及20%左右的高淨值人羣年均複合增速，優質產能供給增長趕不上消費需求增長。強勁的市場需求是五糧液高質量發展的強邏輯支撐，擴大產能勢在必行。

近年來，五糧液正全力推進一大批既利當前又奠基長遠的重大項目建設。五糧液副董事長、總經理蔣文格表示，“十四五”期間，五糧液生產性建設項目總投資預計將達200億元。目前，釀酒專用糧工藝倉及磨粉自動化改造項目、勾儲酒庫項目、成品酒包裝及智能倉儲配送一體化項目正在建設中，項目投運後將實現產能翻倍，對公司生產經營發揮積極作用。

曾從欽表示，“十四五”期間，五糧液計劃實現原酒產能達到20萬噸、基酒存儲能力達到100萬噸、釀酒專用糧基地達到200萬畝，打造行業最大的純糧固態釀酒基地，堅守“品質五糧液”，樹立中國白酒行業品質建設標杆。（李耀威 閆梅）