月內兩度漲價 國窖1573經典裝終端結算價上調40元/瓶

北京商報訊（記者 趙述評 魏茹）2021年開始不足三週，國窖1573實施第二次漲價。1月19日，北京商報記者獲悉，經國窖1573中南聯盟會會長倡議，秘書處研究決定，自2021年1月20日起，52度國窖1573經典裝終端結算價上調40元/瓶。隨後，記者向中南地區經銷商證實漲價一事。

值得一提的是，兩週前，國窖銷售公司對國窖1573經典裝在各片區進行價格調整，其中52度國窖1573經典裝團購價建議1050元/瓶，零售價建議維持1399元/瓶，38度國窖1573經典裝團購價建議750元/瓶，零售價建議999元/瓶。

在中國消費品營銷專家肖竹青看來，白酒企業漲價可以在原有產能和供給量的存量不變的前提下，增加白酒企業的銷售業績和利潤，提升渠道大商庫存價值，拉大渠道價差增加渠道利潤，並加大終端投入，增加消費者圈層營銷的力度。

事實上，經歷去年不少於13次的漲價後，瀘州老窖對國窖1573開年頻繁提價並不意外。北京商報記者梳理發現，2020年，瀘州老窖於6月24日對52度國窖1573經典裝河南市場終端結算價上調10元/瓶，終端供貨價調整為920元/瓶；7月，瀘州老窖先後將西南大區、華北(東北)大區的52度國窖1573經典裝產品零售價調整為1399元/瓶；9月10日，52度國窖1573經典裝結算價上調40元/瓶，38度國窖1573經典裝結算價上調30元/瓶，52度國窖1573經典裝在西南大區開票價調整為950元/瓶。

對此，肖竹青告訴北京商報記者，一般而言，價格體系由成本和供需關係決定，在成本變動不大的情況下，漲價與否則與供需關係和渠道庫存相關。因此，酒企漲價的前提必須同時滿足渠道庫存可控以及供不應求兩個條件。瀘州老窖“小步慢跑”的漲價過程，都是在對終端市場的試探，也是對品牌的考驗。

通過不斷提價，除了帶動品牌價值提升，還實現了業績增長。根據瀘州老窖財報數據顯示，2020年上半年，瀘州老窖實現營收76.34億元，以國窖1573為代表的高端白酒實現營收47.46億元，同比增長10.03%。同時，在國窖銷售公司今年第二次股東大會上，國窖1573透露“十四五”規劃，預計2022年要實現超200億，2025年要突破300億。肖竹青則表示，自2010年後，瀘州老窖砍掉大量消耗瀘州老窖品牌價值的貼牌產品，通過消費者意見領袖引領圈層營銷和文化營銷，着重於國窖1573在全國強勢區域的業績提升。

提價，於名優白酒而言可以提升業績，但於區域酒企則需要深思熟慮。肖竹青進一步分析表示，酒企漲價實際上是一個洗牌的過程，即整個市場佔有率不斷向強勢品牌集中。優勢白酒品牌的提價會進一步擠壓區域酒廠生存空間，區域酒廠因品牌力不強，社會庫存大，缺乏提價的勇氣和管控能力。