2023年6月5日博實股份（002698）發佈公告稱公司於2023年5月31日接受機構調研，興業證券丁志剛 郭亞男、大摩華鑫陳天友、德邦基金陳豔妮、東證資管滿臻、富國基金孟浩之、國壽安保孟亦佳、國壽養老劉崇武、恆大人壽陳默、華融基金杜漢頤、華泰資管劉瑞、華夏久盈周義、大成基金朱倩 魏慶國 曾大鵬、匯泉基金周曉東、嘉實基金鄭偉彬、金鷹基金孫倩倩、南方基金薛原、寧銀理財羅立波、鵬華基金楊發鑫、平安資管劉博、樸信投資朱冰兵、天治基金顧申堯、信誠基金孫浩中、廣發基金何珏威 曹越 李雅哲、信達澳銀張旻、陽光資產張雷、煜德投資管俊瑋、長江自營蔡念恆、中金基金張浩、中融基金孫志東、中泰資管高蘭君、中意資產臧怡、中銀基金張飛、中銀資管王瑾、平安基金王修寶 張聰 鄭春明、海富通基金胡耀文、光大保德信張弛、匯添富基金王清、易方達基金田仁秀、中泰證券自營袁曉昀、Hel Ved Capital陸亞兵、人保資產張顯寧 華旭橋 田壘、新華基金劉海彬 朱韋康 姚海明、建信基金張正一 林亮宏、博時基金蔡宗延、創金合信張小郭參與。
具體內容如下：
問：1公司今年一季度實現良好的業績表現，同時也公佈了訂單數據，下游行業分佈怎樣？
答：公司下游主要為石化化工、新能源、礦熱爐等應用領域，公司專注於高端智能製造裝備領域，產品有助於客户提升生產效率，實現大規模工業生產和智能製造。公司在4月28日公佈了截至2022年末的在手訂單數據，今年經營形勢良好，符合預期。
問：2想了解公司產品從簽訂單到交付的週期、確認收入的節奏？
答：公司簽訂訂單後，根據交貨時間組織實施，智能製造裝備類產品，從實施到確認收入通常需要6至18個月。公司產品實際發貨、運輸及交貨日期，要根據用户的現場條件（如基建、場地條件、前端裝備條件），與用户協商確定。訂單週期跟產品有關。例如，高温爐前作業機器人訂單、多晶硅（不規則物料）後處理智能裝備訂單的週期較短，智能工廠整體解決方案的訂單週期較長；訂單週期跟項目類型有關，通常大的新建項目的訂單週期較長，升級換代項目的訂單週期相對較短。
問：3客户存量項目升級換代的背景？
答：一方面，公司智能製造裝備產品是動設備，有相應的使用壽命，超過使用壽命的裝備，客户需要對裝備進行更新換代。另一方面，在使用期內客户也可能會有更新升級需求，公司用新型高效的裝備引導客户對原有裝備更新升級，更新升級後生產效率提高、生產成本降低、客户產品競爭力更強，因此客户積極性很高。
問：4公司在後處理智能裝備的競爭對手有哪些？
答：公司主要智能製造裝備產品，在國內應用領域沒有同體量競爭對手，公司在行業內技術、產品應用處於優勢競爭地位，詳見2022年9月公司披露的公開發行可轉換公司債券募集説明書相關內容。
問：5公司拓展電石行業特種機器人業務的契機是什麼？
答：公司在2005年已經有工業通用機器人（搬運機器人）的應用，並將機器人控制技術廣泛的應用到智能裝備產品中，因此，公司切入電石高温出爐機器人是有很好技術基礎的。公司針對行業亟需解決的替代高温、繁重、高危人工出爐環節應用，從最開始原創設計，包括源代碼、運動機構、工作平台、軌道等都是完全自主研發，歷時三年，因此產品開發成功後，會形成較高的壁壘，為未來競爭佔據了比較好的優勢。
問：6公司在市場拓展過程中，如何選擇研發項目？
答：公司在研發立項上主要參考①項目是否是用户/潛在用户的關鍵、急需解決的問題；②項目是否為行業普遍存在的難點，也就是項目未來是否有較大的可複製的應用，是否有較大的市場空間；③公司是否有此類技術積累資源。例如在電石礦熱爐領域針對行業痛點，經過三年研發成功電石高温爐前作業機器人，成功後在行業內快速推廣應用。2022年度，公司在這一領域的營收接近2億元，為公司貢獻很好的收入和利潤。公司產品研發應用以點、線、面的路徑進行推進，最開始研發出爐機器人，然後是搗爐機器人、巡檢機器人等，最後形成電石智能工廠，形成面的應用。在電石礦熱爐領域的高温特種作業機器人的成功研發及智能工廠技術應用基礎上，公司持續研發面向硅錳、硅鐵、工業硅爐等礦熱爐領域的高温特種作業機器人，已陸續取得階段性成果。硅錳礦熱爐領域首台硅錳出爐機器人客户驗收後的優化工作已完成，具備市場推廣應用基礎，同時啓動了成本更具優勢的新版硅錳出爐機器人的研發工作。硅鐵礦熱爐領域面向硅鐵圓盤澆鑄系統，首台套已交付客户使用，進入後續市場推廣階段，並已簽訂小批量訂單；硅鐵高温特種作業出爐機器人在應用現場進行產品定型工作。工業硅礦熱爐領域首台工業硅高温特種作業出爐機器人已完成客户現場測試交付，進入後續市場推廣階段，並已簽訂小批量訂單。電石礦熱爐高温爐前作業機器人→電石搗爐機器人→電石巡檢機器人→電石成品後處理智能車間。電石礦熱爐高温環境應用→硅錳、硅鐵、工業硅礦熱爐高温出爐作業機器人，未來有望形成在這些領域的智能製造整體解決方案上的應用。公司在高温特種作業機器人的研發及產業化應用，可以有效打開行業成長的天花板，市場空間有望呈數倍、十倍的擴大，實現以高新技術產品改造傳統產業，真正實現“機器人╋”的研發、示範和推廣應用。
問：7想了解公司智能物流這部分業務的情況？
答：智能物流解決方案，可實現生產線或倉儲庫與運輸車輛的無縫連接，可廣泛應用於國民經濟的眾多領域，有利於客户集中資源，提高生產效率，釋放生產潛能，在用工短缺、環境惡劣等工況下優勢更為明顯，客户反饋及市場拓展持續向好。2022年智能物流與倉儲系統的營收規模首次突破5,000萬元，相比較其數倍於本期營收的在手訂單量，未來增長潛力大。
問：8公司的工業服務╋指什麼？
答：目前公司的工業服務網絡主要服務於公司的產品客户，在為公司貢獻可觀收入和利潤的同時，公司工業服務網絡資源的商業價值被越來越多的客户、外資企業集團所關注。公司工業服務網絡和服務能力，具備承接公司產品以外的工業服務商業機會的可能，實現“工業服務╋”賦能，未來值得期待。
問：9公司產能情況怎麼樣，崑山區域總部預計什麼時間可以生產？
答：公司一直在積極通過擴大外協廠家、擴充生產廠地，提高生產組織效率等方式擴大產能，目前產能問題不大。公司全資子公司博實（蘇州）智能已於2022年初在崑山花橋租賃場地，組織生產資源進行生產，（崑山）區域總部的建築主體預計在2023年底完成。
問：10崑山區域總部的產品定位會和哈爾濱總部有區分嗎？
答：（崑山）區域總部主要重點發展面向新能源企業原材料生產智能製造關鍵裝備及整體解決方案、高温環境特種作業機器人、新技術產品引導的市場升級換代需求，與哈爾濱總部聯動，優勢互補，共同發展，形成增量規模，以滿足相關行業對智能製造裝備整體解決方案、智能工廠的市場需求。
博實股份（002698）主營業務：主要從事石化化工後處理成套設備的研發、生產和銷售,併為客户提供相關的服務。
博實股份2023一季報顯示，公司主營收入7.3億元，同比上升44.7%；歸母淨利潤2.1億元，同比上升37.25%；扣非淨利潤1.98億元，同比上升35.48%；負債率43.48%，投資收益1481.34萬元，財務費用-1.48萬元，毛利率39.84%。
該股最近90天內共有6家機構給出評級，買入評級6家；過去90天內機構目標均價為19.27。
以下是詳細的盈利預測信息：
融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流入3719.84萬，融資餘額增加；融券淨流出35.5萬，融券餘額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，博實股份（002698）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力良好，營收成長性良好。財務相對健康，須關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率。該股好公司指標3.5星，好價格指標3星，綜合指標3星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）
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