佈局彩妝初見成效，拉芳家化淨利大增135.72％

CBO 記者 李建子

加快線上佈局的同時，拉芳家化正進一步向下沉市場佈局。

4月27日晚間，拉芳家化發佈2020年年報及2021年一季報。

公告顯示，2020年公司實現營業收入9.84億元，同比增長1.97%；歸母淨利潤1.17億元，同比增長135.72%。

2021年一季度，公司實現營業收入2.45億元，同比增長46.53%；歸母淨利潤1675.53萬元，同比增長3.93%。

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拉芳、美多絲仍是支柱品牌

2020年賣出7.18億，佔比73%

在自主洗護品牌方面，2020年拉芳家化將拉芳、雨潔、美多絲等產品煥然升級。雨潔產品通過冠名湖南衞視和浙江衞視等傳統媒體的節目，提高產品知名度。

從品牌銷售佔比來看，拉芳、美多絲仍然是公司支柱品牌，2020年實現營業收入約7.18億元，佔營業收入的73.00%。

在代理進口品牌方面，目前拉芳家化獨家代理的海外優質護膚品牌有“黛爾珀”“瑞鉑希”。代理進口品牌黛爾珀和瑞鉑希的銷售收入分別1427.87萬元和2536.98萬元，前者同比下滑42.93%，後者同比上升39.25%。

在新國貨品牌方面，2020年公司與廣東瀚森生物科技有限公司合資成立廣州肌安特生物科技有限公司，依託肌安特品牌背景，轉為面向線上C端消費者的護膚品。財報提到，2020年肌安特共推出美白、祛痘、修護3條產品線共13款新品。

拉芳家化表示，未來，公司將在保持原有品牌優勢基礎上，提升品牌孵化及運營管理能力，持續開發新產品，塑造國潮新品牌；加碼抖音、快手、小紅書客户羣的供應鏈品牌，切入護膚、彩妝等細分領域。

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加碼彩妝，拉芳家化想更年輕化

在外界看來，拉芳家化在主營業務收入放窄的情況下，淨利大增的主要原因是得益於其入局彩妝領域獲得收益。

2020年11月，拉芳家化通過收購上海誠儒電子商務有限公司51%股權的方式，獲得“VNK”品牌，這是公司首次將版圖拓展至彩妝領域。

據悉，VNK創立於2017年，主要為用户提供口紅、眼影、眉筆等美妝產品。短短几年，VNK官方旗艦店粉絲數已超兩百萬，其爆款的VNK方糖口紅月均銷售近10萬支，雙11期間VNK官方旗艦店銷售額過千萬。

報告期內新鋭彩妝品牌“VNK”根據市場流行趨勢，推出晶凍唇情絲滑口紅（以下簡稱方糖口紅），它主要以植入water in oil技術打造固體唇釉的概念推入市場，推出非凡慕斯啞光唇釉，唇泥作為一種新型質地，以唇頰兩用為重要賣點切入市場。

作為集團年輕化嘗試，“VNK”在營銷層面不斷創新。其爆款“方糖口紅“登上“帶貨一哥”李佳琦直播間，並簽定首位唇部明星代言人胡春楊，未來將在社交平台、小紅書、抖音等社交媒體建立全矩陣佈局以進行推廣宣傳。

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加碼粉絲經濟營銷

線上銷售激增佔比近30%，線下持續下沉

拉芳家化表示，報告期內，國貨品牌方面，針對 95後年輕羣體的肌安特，通過“丁香醫生”“基礎研究”“黎貝卡的異想世界”等頭部公眾號快速曝光，與胡可、蔣麗莎等明星合作，迅速打開知名度。

同時在微博、B 站等社交平台展開推廣，展現品牌專業、安全、可靠的品牌形象。

財報來看，2020年，拉芳家化重點發力線上渠道，全年電商及零售渠道實現收入2.22億元，佔營收比重為22.60%，同比增長79.91%，在疫情之下公司電商業務持續領跑。

在2021年一季度，拉芳家化電商及零售渠道收入7143.74萬元，佔營收比擴大至29.15%，同比增長176.63%，線上渠道收入增長動力強勁。

疫情對線下渠道影響較為明顯，2020年公司商超渠道實現營業收入1.67億元，同比下降32.86%。

但在線下，拉芳家化將進一步向縣鎮市場滲透。財報同時提到，截至2020年底，公司重點開發和建設大中超門店2407家，萬店工程明星店13354家，銷售終端網點25000多家。

同時，公司也注重新鋭渠道拓展。報告期內，瑞鉑希品牌絲芙蘭渠道門店數量進一步增加，同時新增“津樑生活”“馬莉娜”等高端連鎖銷售渠道；黛爾珀品牌在抖音、快手等渠道取得顯著成效，為公司產品拓展新興銷售渠道奠定了良好基礎。

拉芳家化表示，公司加碼新零售，拓展直播帶貨、社交電商、拼團等多種營銷渠道，繼續依託KOL在 抖音、小紅書、B 站、快手、視頻號等社交平台中以直播、短視頻等方式進行多渠道推廣銷售。目前公司線上渠道已覆蓋天貓、京東、小紅書等多個主流線上銷售渠道。

Editor 編輯 | 張慧媛

Proofreader 校對 | 周茹霜