齊魯晚報·齊魯壹點 通訊員 趙帥 記者 徐智慧
今年以來,泰山農商銀行紮實開展廳堂服務營銷工作,從營銷推廣、服務優化、考核激勵三方面持續發力, 推動資金組織再上新台階。
突出“實”字重營銷。各營業網點立足“廳堂、外拓、線上”三大營銷陣地,不斷優化結構,緊抓營銷旺季。通過守住廳堂陣地,鎖定不同目標客羣,針對性宣傳優質金融產品,提升客户用卡辦卡積極性。積極對接聯繫政府部門、企事業單位,加大財政性資金營銷力度。做實線上精準營銷,全員藉助“人熟、地熟、情況熟”的優勢,推動線上營銷服務拓展。
圍繞“優”字強服務。牢固樹立“以客户為中心”的服務理念,暢通業務辦理渠道,提升網點營銷服務能力,為客户提供優質高效的金融服務。各營業網點多渠道加強與街道辦事處、行政村、種養大户及周邊商户的感情溝通、交流,最大限度留住存量客户,挖掘新增客户。積極開展服務營銷培訓,通過場景化培訓,將技巧導入服務營銷實戰,切實提升員工廳堂營銷和外拓營銷技能水平。
注重“嚴”字強考核。緊緊圍繞重點工作,加強精細化考核,充分調動員工積極性。注重考核的全面覆蓋,細化業務競賽活動方案和綜合考評辦法,靠實管理、壓實責任,條線分管領導跟進督導。強化過程管控,成立營銷督導組,每天對各支行存款增長情況進行督導,對各營業網點業務完成情況進行督促、通報。抓好獎懲兑現,真正做到考核具體到人,營造了“爭先創優、力爭上游”的營銷氛圍。
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