作者 | 喬雨萌
編輯 | 石亞瓊
36氪近日獲悉，數字化工廠全棧式解決方案提供商「新核雲」完成1.5億元B+輪融資。本輪融資由同創偉業和IDG資本領投，北極光創投跟投，致遠資本擔任獨家財務顧問。本輪資金重點用於產品模塊的研發和銷售渠道的拓展。
新核雲是36氪持續關注和報道的企業。公司成立於2014年，面向離散型製造企業提供軟硬全棧式解決方案。新核雲瞄準汽車零部件和裝備製造業，聚焦於生產、計劃、訂單、採購、質量、庫存、供應鏈等核心痛點場景，為中型和集團型製造業提供基於SaaS模式的雲ERP+雲MES產品，幫助企業實現工廠數字化，為智能製造打下基礎。
新核雲採用基於微服務的雲原生架構，從平台架構來看，分為IaaS、PaaS、aPaaS、SaaS四層。除了部分大客户部署私有云，新核雲的絕大多數客户均部署在公有云環境上，新核雲整體上實現用一套雲環境支撐起99%客户的運營。新核雲產品的軟硬件結合也是一大技術特色，通過工業網關採集工業現場設備產能的工況數據，將數據上傳到新核雲的雲端數據倉庫，在其中做數據清洗，最後上傳到MES系統中。
新核雲CEO陶濱江認為MES在工業生產中有着巨大的價值。生產環節是工廠作業的核心，期間產生的所有數據都要進入MES系統。新核雲不做“全家桶”，而是做好底層的租户、權限和賬號體系管理，開放接口，和其他系統合作實現接口層面的數據整合。
在具體應用場景方面，新核雲專注汽車和裝備製造領域。新核雲的團隊有着較為豐富的行業背景，有曾為奔馳、東風、新奧動力等龍頭企業實施過MES系統的多年從業者，也有來自汽車和裝備製造企業的行業專家。新核雲從德國引進管理規範，參照IATF16949質量管理體系要求，研發出了標準化的行業解決產品，實現客户基於垂直行業的需求。陶濱江表示，MES行業對於垂直領域know-how的要求非常高，新核雲經過過去幾年在汽車和裝備製造行業的積累，目前已經在細分場景下取得較為明顯的優勢。新核雲將繼續深化產品在現有領域的應用，暫無拓展其他應用場景的計劃。
「新核雲」的數字看板解決方案應用於生產車間
MES是典型的後驗品。陶濱江表示，這給獲客提出了更高的要求，但也降低了替換率。在與客户溝通時，公司必須要比客户更懂業務場景，結合業務邏輯説明新核雲MES的優勢。一旦客户開始使用新核雲產品，看到人員效率、生產效率、及時交付率、用工成本、製造週期等指標上的轉變後，客户的粘性通常較高。
陶濱江告訴36氪，MES產品競爭激烈，打單客户時新核雲的優勢主要體現在：一是現場搭demo，目前新核雲已經實現了齒輪、軸承、方向盤、車身等細分的產品級demo環境的搭建。其二是新核雲會在每個細分領域中選擇落地情況比較好的企業，舉辦“走進工廠”活動，並通過客户訪談的形式展示產品在降本增效上的良好表現。
目前新核雲在汽車和裝備製造行業已經積累了一定客户，談及拓展客户的計劃，陶濱江認為有長期和短期兩個層次。長期來看新核雲將縱向拓客，服務汽車和裝備製造產業鏈上其他環節的企業。短期來看，新核雲會以產品市場契合度、續費率、MRR（Monthly Recurring Revenue）三個指標為指導制定具體的戰術。
新核雲告訴36氪，截至2020年末，公司已服務超800家客户，2020年續費率達110%，2021年續費率預期達130%。客户主要是年產值為1-10億元的製造企業，根據產品線不同也有年產值為3000-5000萬元的企業。平均客單價達10萬元，2020年營收超過1億元，2021年營收增長預計達100-150%。
根據立木信息諮詢的調研數據顯示，2020年全球MES行業市場規模達931億元，未來將保持年均18%的複合增速，2022年我國MES市場規模將達到77億元左右。MES常常被認為可以用ERP代替，但是ERP更側重從財務角度對生產製造進行計劃，而MES可以實現對生產流程每個環節的實時監控。隨着對下游製造企業的教育，沒有使用過MES的企業認識到其價值所在，MES會迎來廣闊的增量市場。
MES市場的巨大潛力吸引了許多企業。提供MES產品和服務的廠商主要分為三類，包括以SAP、西門子、羅克韋爾為代表的國外MES廠商、本地定製化軟件廠商和以新核云為代表的新型創業公司。國外MES廠商提供較為標準化的MES系統，需要工廠適應MES做改造，整體費用昂貴，通常為數百萬元。本地定製化軟件廠商提供契合工廠特定業務和需求的MES系統，是典型的人力密集型項目制模式，費用高、週期長，這類公司的更新迭代能力通常無法滿足客户需求。新型創業公司中，黑湖智造的產品以SaaS服務的形式實現MES系統的功能並累積數據，再通過數據挖掘的工具和智能化手段，實現對企業生產流程和參數的持續優化；上海慧程的MES微服務平台包括計劃排產、生產管理及數據管理等生產製造的通用型功能模塊，可根據下游客户需求自由組合成行業套件。陶濱江表示，新核雲在汽車和裝備製造垂直行業的know-how更深，能夠提供更貼合客户需求的產品服務；同時新核雲融合ERP和MES產品，打通底層硬件設備數據，連通設備層、控制層、車間層、企業層，解決管理層和執行層的割裂問題，功能覆蓋全面，形成場景閉環。這些差異化優勢推動新核雲替代其他玩家，搶佔存量市場。
2021年新核雲會豐富面向細分場景的產品線，繼續擴大市場份額。
相關報道：
《「新核雲」2019年營收增速200%-300% 新融資正在籌劃中|新基建創業2020》
《36氪首發｜「新核雲」獲數千萬元B輪融資，為汽車零部件和裝備製造業打造數字化工廠》