總市值105億元。
近日，酒鬼酒股份有限公司（簡稱“酒鬼酒”）發佈公告稱，董順鋼申請辭去所任公司董事、總經理、財務總監等職務，酒鬼酒決定聘任程軍為副總經理，並且行使總經理職權，同時兼任財務總監。
有媒體統計，酒鬼酒上市22年以來，離任高管合計79位，算上此次的人事變動，酒鬼酒離職高管達80人。對於後續是否還會有管理層人員變動，酒鬼酒方面告訴時間財經，“目前未接到通知，一切以公告為準。”
中國食品產業分析師朱丹蓬對時間財經表示，塑化劑、甜蜜素風波均發生在酒鬼酒身上，説明公司整體管理存在問題。但此次人員和架構的調整總體向好，調整後的架構更加清晰，責任也隨之更明確，為酒鬼酒未來發展奠定了比較好的基礎。
九度諮詢董事長馬斐則認為，酒鬼酒的人事變動一直很頻繁，這對發展中的企業不是好事。每個領導都有自己管理風格和營銷思路，頻繁變動導致戰略無法持久執行。
酒鬼酒於1997年4月由湖南湘泉集團發起成立，總部位於湖南省吉首市，目前公司實控人為中糧集團。1997年7月，酒鬼酒在深圳證券交易所掛牌上市。截至2020年一季度末，酒鬼酒總資產為31.70億元，最新市值105.1億元。
酒鬼酒成立23年以來波折不斷，多次變更實控人，在2012年遭遇“塑化劑事件”，2019年年底又被經銷商質疑添加了“甜蜜素”。作為湖南省具有代表性的白酒品牌，酒鬼酒業績最高峯還是2012年，營收接近20億元。
董事長王浩曾公開表示，酒鬼酒要重回酒業第一梯隊，實現100億元銷售目標。近年來推出高端品牌“內參”，進行全國化銷售拓展。朱丹蓬認為，對於酒鬼酒這種底子薄、利潤有限的區域品牌，去談全國化，“我覺得有點天方夜譚”。
“全國化”難題
上市至今22年，酒鬼酒業績起伏較大，大股東數次變遷，從湘泉集團、成功集團，到華孚集團、中糧集團，管理團隊頻繁變動。
2005年，酒鬼酒自曝被第一大股東成功控股集團有限公司及其關聯方共佔用公司資金達4.33億元，隨後資金被追回，湘泉集團重新成為酒鬼酒的第一大股東。緊接着，湘泉集團經營管理不善申請破產還債，2007年中皇有限公司通過拍賣和收購成為酒鬼酒第一大股東。酒鬼酒業績逐步有起色，卻在2012年年底被曝塑化劑超標2.6倍，隨後兩年公司連續虧損，變成了*ST酒鬼。
2014年11月，華孚集團併入中糧集團，2015年10月，酒鬼酒發佈公告稱，中糧集團成為其實際控制人。即便在中糧旗下，酒鬼酒的管理層也頻繁變動。2018年初，董事長江國金因個人原因離職；2019年4月，來自中糧的酒鬼酒副董事長李士禕離職，副總經理李明也離開；5個月後，李士禕因存在違規違紀問題被免職；此次，公司總監理兼財務總監辭職。
酒鬼酒業績最高峯期還是2012年營收16.5億元。公司2019年年報顯示，去年營收15.12億元，同比增長27.38%；歸母淨利潤2.99億元，同比上漲34.5%。
另據2020年一季報，酒鬼酒一季度營收下滑9.68%至3.13億元，歸屬淨利增長32.24%至9607.2萬元。經營活動產生的現金流量淨額為-4768萬元，同比下降712.29%。
財報稱，營業收入減少主要是受疫情影響，酒鬼、湘泉系列銷售收入大幅降低。經營活動產生的現金流量淨額減少主要是當期銷售回款減少。酒鬼酒證券事務代表回應時間財經稱，公司目前現金流暫無危機，該現金流量淨額鋭減不會影響到二季度的現金流和銷售情況。
為了儘快提升業績，酒鬼酒在2019年年報中稱，要實施全國戰略佈局。推進“內參”品牌公司化、全國化運作，深耕湖南，佈局北京、河北、廣東等戰略市場，成立北京、華北、中原、華南四個省外戰區，開啓“內參”酒全國化進程。
除了打造全國化的經銷商渠道，內參酒近年來在廣告上大手筆投入。2018年，內參冠名央視《對話》、CCTV-5《直播週末》等欄目，去年又贊助了全球高爾夫錦標賽匯豐冠軍賽，併成為第一屆中國—非洲經貿博覽會指定用酒。在去年7月內參酒70週年紀念酒發佈會上，內參酒銷售公司總經理王哲的曾透露，2019年內參的廣告投入接近5000萬，佔到2018年廣告費的58.77%。
朱丹蓬表示，“內參”是近幾年酒鬼得以高速成長、良性發展的一個很重要的大單品，但是現在全國化的紅利已經沒有了，只能慢慢去做全國化拓展。而酒鬼酒現在動作比較大，可能是想廣撒網看哪個市場能冒頭。但是對於高端酒的運作來説，朱丹蓬認為這種“撒胡椒麪的做法，肯定又是全軍覆沒”。
與茅台爭鋒？
此前有媒體報道，截至2019年三季度末，19家上市白酒企業營業收入排行榜上，酒鬼酒位列倒數第四位。2019年初，酒鬼酒曾提出重回白酒一線陣營的目標，並將短期銷售目標定為30億元，中期銷售目標50億元，未來長遠銷售目標為100億元。
內參則是酒鬼酒的重點戲。內參酒銷售公司總經理王哲曾公開喊話——2019年內參酒要實現5個億銷售額，2020年要實現10億至30億的規模，成為繼茅台、五糧液、國窖1573之後的中國高端白酒第四品牌。
2018年底，酒鬼酒成立了內參酒銷售有限公司，內參酒銷售公司一經成立就開始了持續一整年的控貨調價。通過多次停貨和漲價，當前52度500ml內參酒官方指導價為1499元/瓶、對標茅台。
2019年，內參酒實現營收3.31億元，其中湖南市場佔71.98%、省外市場佔28.02%，較上年同期增長35.42%，佔酒鬼酒公司營業收入的21.89%。
朱丹蓬稱，酒鬼酒想將內參打造稱高端第四品牌為時過早，因為酒鬼酒才幾億的利潤規模，即便全部投入到市場拓展、渠道擴張，在消費者互動這塊而言根本就不夠。
九度諮詢董事長馬斐也對時間財經表示，內參成為高端酒前四實在太難，“在未來10年左右也很難實現”。（北京時間財經 陳世愛）
更多資訊或合作歡迎關注中國經濟網官方微信（名稱：中國經濟網，id：ourcecn）