林龍安力行“三個到位”，穩健依舊

編者按：他們是中國地產業的領軍者，他們是美好生活的創造者。2020年，樂居財經推出地產“新十年”系列訪談，與CEO、老闆們面對面，聆聽他們講述新時代下的新思想、新模式和新戰略。本期【見地】對話嘉賓：禹洲集團董事局主席林龍安先生。

撰文 | 魏薇

出品丨樂居財經

林龍安快步進入線上訪談室接受樂居財經專訪，他剛剛從禹洲集團的2020年業績線上發佈會切換到這裏。

掌舵多年，禹洲如願在去年躋身千億俱樂部，這場業績發佈會對禹洲來説意義非凡。

年近花甲，工作日程安排得滿滿的林龍安卻保持着昂揚的精神姿態。“我經常鍛鍊，尤其是力量型的，對身體機能有很好的促進，更有利於力量平衡，使整個人充滿了活力。”他透露了秘訣，這股力量也傳遞給了禹洲。

愛好游泳、爬山，尤其喜歡單雙槓，每天都會各練十組，這是林龍安從中小學時代就培養出來的，直至今日，“一旦不練就會手癢”。

2020全年累計銷售1049.67億元，同比增長39.47%。自2017年喊出千億目標後，禹洲積極而不激進，這一路走得並不輕鬆。

千億是一個里程碑，跨過這道門檻之後，禹洲將如何向前走？

林龍安提出了“三個到位”，即強化快速到位，強化管控到位，強化和集團的統籌到位，後千億的禹洲更需要穩健的發展。從公司整體到下屬人才，禹洲都將做出升級。

啓動深圳、上海雙總部將近一年，禹洲也逐步實現了長三角單核到“長三角+大灣區”雙核的跨越，兼顧利潤和流量，持續擴儲，這是未來的收入增長的基石。林龍安希望在這兩個核心裏面打造出一個精緻的、與眾不同的地產集團。

2021年，禹洲欲在去年的基礎上再增加100億元的銷售額。

以下為樂居高級副總裁、樂居財經總編輯陳海保先生與禹洲集團董事局主席林龍安先生的對話精選：

樂居財經：禹洲成功躋身千億俱樂部，千億之後禹洲組織結構會有什麼樣的變化？

林龍安：千億後的企業更應該要精細化的管控團隊，快節奏的管理程序。要做到三個到位，強化快速到位，強化管控到位，強化和集團的統籌到位，後千億的禹洲整體還是求得一個穩健的發展。

房地產已步入房住不炒的永恆性的時代，面對新的時代要求需要的新思路和新做法，這是禹洲一直在深遠探索並努力實施的。未來的禹洲將施行兩級半的管控體系，要把三級管控更加細化，從而快速和總部對接。

人才管控上禹洲目前採用內外結合模式，目前也在從禹洲的管培生中一步步培養團隊，未來的員工要對企業文化高度認可，紮根企業，對企業忠心耿耿的團隊，更有利於企業的發展。

樂居財經：禹洲是怎樣規劃長三角與大灣區佈局的？

林龍安：長三角跟大灣區一樣，都是國家重大的兩個經濟圈。

長三角的盈利空間一年比一年飽和，競爭太激烈，在長三角大多是做流量，而沒有什麼利潤。加上現在限購限價，要在長三角區拿到大的盈利也會受到一定的限制。因此禹洲佈局大灣區，新增的舊改項目就有337億的貨值，去化毛利在20%~30%左右，可以做出一些利潤。

因此，利潤和流量兩邊兼顧，長三角是禹洲的核心，大灣區也是禹洲的核心，禹洲這兩大核心是保持聯動，能夠保持利潤的落地。更加希望在這兩個核心裏面能打造一個精緻型的與眾不同的地產集團。

樂居財經：禹洲如何看待“三道紅線”？

林龍安：在三條紅線方面，相對禹洲來講，

“三道紅線”政策出台前，淨負債率、現金短債比便長年達標，財務穩健性及前瞻性備受認可；禹洲的剔除預收賬款的資產負債率多年維持穩定，長期向下趨勢也很明顯，綠檔全面達標在望。

房住不炒已經成為房地產業發展的常態化，對於房地產的發展來講，我認為還是集中在大城市及大城市周邊，可能還有一定的機會跟機遇。房地產已經回不到以前銷售突飛猛進的時代，更回不到以前的暴利時代，如今房地產沒有暴利，只有盈利，製造業的利潤，甚至比製造業利潤還低。

樂居財經：即將上市的禹佳生活服務有什麼出眾之處？

林龍安：禹佳生活服務是禹洲物業跟禹洲商管為基礎，形成了一個獨特的有競爭力的小而精的物業管理公司。另外我們引入了智慧服務跟系統性打造的服務體系，也自己籌備打造禹佳服務生活平台，這個是跟其他企業不一樣的，這兩方面結合在一起，可以讓禹佳服務成為一個小而精的，與時代相吻合的物業管理企業。

樂居財經：禹洲如何看待企業收併購？

林龍安：對於收購來説，收購對象很重要，上市公司、社會信用比較好的，應該更值得信任，朋友圈內的，也值得信任。如果收購的是一個 “地雷”，那就麻煩了，會出大事。所以我認為收購不是風平浪靜的，收購應該要謹慎而為，排除地雷，避開風險。

樂居財經：2021年禹洲集團的銷售目標是？

林龍安：拿地投入240億元，銷售目標是1100億元，並表後權益比上升至60%以上。

樂居財經：掌舵禹洲千億巨輪，您平時的工作狀態如何，有什麼興趣愛好？

林龍安：愛好游泳、爬山，尤其單雙槓，是每天都會練一下，各十組，這是在中小學時代到大學時代一直培養出來的，一直保持到現在，不練的話手會癢。除此以外，就是兩點一線——辦公室跟家裏。我喜歡鍛鍊，尤其是力量鍛鍊，對身體機能有很好的促進，更有利於力量平衡，使整個人充滿了活力。