房產大亨馮侖3萬本金做1800萬生意，一半靠嘴一半靠“騙”

萬通集團的董事長馮侖，是業內知名的有思想的企業精英。他曾説道一個董事長要做好需要完成三件事。第一，看別人看不到的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的事情。他一直用自己的經歷在實踐這句話，所以他能成為行業的領軍人物。他的成功主要來源於三個方面：他的眼光、口才以及自我管理。從政客到企業家的轉變

1959年馮侖出生於西安市一個富裕的家庭。他在幼年時期曾受過良好的教育。他認為男人有兩件大事，立志和交友。在馮侖14歲的時候，就解決了立志的問題。當時他的理想就是用革命拯救中國。

馮侖通過自己的努力，成為了中國改革開放以來第一屆大學生。此後，在中央黨校攻讀了2年。畢業時，他們那一屆大學生受老師的勉勵，很多人都去基層鍛鍊了，馮侖也不例外。在之後的幾年裏，他曾先後在中央黨校、武漢市經委、國家體改委、海南省委任職。

可以説馮侖是又紅又專的一個人，具有很深的理論積累和政界經驗。這樣的人為什麼會下海經商呢？讓我們先看看當時的背景。

1988年，原本屬於廣東省的海南島經過國家批准，成為省級行政區。海南的建省以及對外開放的政策，為創業者提供了大量的機會。據資料顯示，當時海南的人口只有100多萬，而房地產公司卻有18000多家。曾有人説道："站在風口，豬都能飛。"房地產就是當時的風口。可以説，當時只要能得到海口、三亞等城市的土地，就能賺大錢。

這時的馮侖還在海南的研究所，但在任職中他感到了很多無奈。研究所雖然給了編制，但卻沒有給資金，很多想做的項目都做不了。但當時馮侖還年輕，在機關有着不錯的工作前景，只是因為特殊原因，海南的研究所被解散了。馮侖也因此走向了人生低谷——失業。所以他不得不選擇了另一種生活方式，也是這時他將目光聚集到了房地產行業。

在朋友的帶領下他帶着幾個哥們一起來到了南德。這個決定，讓他開啓了一個新的旅途。馮侖在南德打工的時間並不長，因為理念追求和行事風格的衝突。很快，他便帶着兄弟們離開了公司。

馮侖1991年在海南成立了萬通集團，當時的全稱叫"海南農業高技術投資聯合開發總公司"。所謂的"農業開發"不過是房地產開發的一個代名詞。馮侖所做的業務就是房地產。

馮侖之所以能將萬通做大做強，很大程度上是依賴於他的口才。在最初的企業經營裏，馮侖憑藉着自己"三寸不爛之舌"賺取了人生的第一桶金。

當時手裏只有3萬創業資金的馮侖，找到了一家信託投資公司的老總，和他談海南房地產的投資機會。在經過一系列的交談之後，馮侖得到了對方的初步認可。他趁着對方正感興趣的時候，向對方解釋了一個新的房地產經營方式——按揭。實際上，馮侖也是剛剛才弄明白這個詞的含義，他向對方表示，這樣的模式能以最小投資獲得最大利潤。

這樣對方就更上心了，畢竟出來混的，都是想賺錢的。在經過一系列的鋪墊以後，馮侖就提出了襲擊的想法，他凝視着對方的眼睛道："這筆訂單，我們公司準備出1300萬，你出500萬，我們一起來做，可以嗎？"對方經過一些了談話以後，早就被説服了，於是點頭同意了。然後，馮侖就拿着對方的500萬去銀行做了抵押，貸了1300萬的款。並用這1800萬買了別墅，之後又將別墅賣掉，賺了300萬。

就現在看馮侖的這種行為，簡直是空手套白狼。如果現在有人這麼做，很大可能會被當做騙子。但是當時的馮侖，不僅得到了別人的信任，還拿到了資金，這就是他的個人能力了。對於萬通來説，如果沒有馮侖靠"忽悠"得來的流動資金，那麼也不會有後來的輝煌。

這説明，對於一個成功企業家而言，口才是十分重要的。英國首相丘吉爾曾説過："一個人能夠面對多少人説話，他的成就就有多大。"在高速發展的現代，企業家們口才好不好，不僅會影響公司業績，有時還會造成事業停滯不前。

從那之後，萬通開始真正的發展起來。90年代的海南沒有什麼遊戲規則，也不講什麼商業倫理。人們只是匆匆地來到這裏，拿走或者丟下屬於自己的錢，然後從哪裏來又回到了哪裏。只有寥寥幾人能真正在這場浪潮中留下來，馮侖就是其一。

他也是從一點一滴做起，學會如何跟別人做生意、談合作。從最初的懵懂無知，到後來的遊刃有餘。馮侖付出了很多。他曾在剛剛創辦萬通企業的時説過："要以天下為己任，以企業為本位，創造財富，完善自我。"他也一直在踐行着一點。

馮侖的成功並非偶然，除了口才的原因，更是因為他能做好人，辦好事，掙好錢。這是一個自我管理的過程。而馮侖的自我管理則要分成三個方面來看，其一是他管理自己的內心。其二是他管理企業的能力。其三是他會管理時間。

首先管理內心，顧名思義就是要學會控制。馮侖在面對各種外界誘惑的時候，能夠保持自己的內心不動搖。對於房地產企業來説，馮侖時常會碰到一些機遇，但他能分清哪些是陷阱，哪些才是真的機會。他不會因為想要獲得一時的利益，而違背自己的原則。這其實是很困難的，但當我們有目標的時候，一切就會變得容易。

其次管理企業，實際上就是管理自己工作中的行為。馮侖身為企業領導者，每天要處理很多複雜的事物，手下有無數的人，他要思考如何帶領員工走向更輝煌的未來，不讓他們失望。畢竟公司的發展和員工是息息相關的。

這從馮侖賺第一筆錢的時候就能看出，當時馮侖將錢先給兄弟們分了，為他們買了房子，送了獎金，最後才考慮自己的收益。這樣的舉動很大程度上籠絡的人心，公司上下一心，更容易做出成績。這就能看出馮侖管理公司的智慧。

最後是時間的管理，光陰一去不復返，我們唯一不能再生的就是時間，所以要在有限的時間裏達成自己的目標。馮侖在這方面做得很成功，他一方面管理好自己的時間，一方面又尋求更好的合作伙伴，追求公司的效率。這樣一來公司自然會更好的發展。

馮侖用發展的眼光在看待問題，並以自己的口才打開市場，在通過科學的方式經營公司，最終贏得了成功。他的歷史並不能複製，但他所具有的精神值得我們去學習。