慧擇上半年營收翻倍 淨利潤同比降711.67%

9月9日，慧擇控股有限公司（以下簡稱“慧擇”）發佈2021年上半年和第二季度未經審計的財務業績。2021年上半年，慧擇實現營業收入9.536億元，同比增長97.1%；淨利潤-4870萬元，較2020年同期的-600萬元，同比下降711.67%。

針對淨虧損增加，慧擇在財報中表示，主要是由於公司加大了營銷擴張和客户獲取戰略，以及增加了對技術的投資。

上半年營業收入、毛保費增長創新高

今年上半年，慧擇實現營業收入9.536億元，同比增長97.1%，增長接近翻倍；平台毛保費（GWP）收入20.6億元，同比增長72.7%。在促成的GWP總額中，首年保費（FYP）11.9億元，佔比57.9%，續期保費8.688億元，佔比42.1%。

截至2021年6月30日，慧擇累計保險客户數量服務增至約720萬，累計投保客户數量約6030萬；已與88家公司進行合作，其中人壽保險和健康保險公司54家，財產和意外傷害保險公司34家。

慧擇創始人兼首席執行官馬存軍表示：“憑藉97.1%的同比增長和在市場上的持續領先地位，我們預計2021年全年收入將達到17億元人民幣。”

二季度淨虧損擴大至7720萬元

今年二季度，慧擇淨利潤-7720萬元，較2020年同期的-370萬元，同比大降1986.49%；營業收入2.186億元，同比下降7%。

關於營收下降，慧擇在財報中解釋稱，“該減少主要是由於FYP促成的收入減少5.1%，2021年第二季度為人民幣3.032億元，被2021年第二季度的續期保費人民幣3.648億元增加32.0%所抵消。”

不同於淨利潤和營收的減少，慧擇二季度平台毛保費（GWP）6.680億元，同比增長12.1%。

二季度銷售費用同比增62%

從運營成本看，今年上半年，慧擇運營成本7.099億元，同比增長145.5%。其中，二季度運營成本1.524億元，同比增長8.5%。運營成本的增加，主要是由於較高的營銷渠道成本。

從營業費用看，慧擇上半年的銷售費用、一般和行政支出、研究與開發支出分別為1.548億元、0.945億元、0.446億元，同比增長分別為53.1%、14.5%、104.6%。銷售費用佔總營業費用的比例高達52.67%。

其中，慧擇二季度的銷售費用、一般和行政支出、研究與開發支出分別為7790萬元、4040萬元、2570萬元，同比變動分別為增長62%、減少7.1%、增長142.5%。銷售費用佔總營業費用的比例為54.1%。

根據數據不難發現，慧擇今年上半年和第二季度的銷售費用在總營業費用中的佔比均超過半數，分別高達52.67%和54.1%，同時實現了53.1%和62%的高增長。

慧擇表示，銷售費用的增長主要由於人數的增加以及廣告和營銷費用增加，但被股份補償費用的沖銷所抵消。

此前，慧擇曾在招股書中表示，“我們與擁有大量用户流量的渠道合作，這些渠道對用户的保險購買決策具有相當大的影響力，我們向他們支付服務費用，以便將客户流量引導至我們的平台。”

為了獲取更多用户，慧擇在營銷宣傳上投入了大量成本，在公司營收增長的同時，也必然導致渠道費和廣告費隨之攀升。這或許也解釋了慧擇銷售費用持續增加的原因。

公開資料顯示，慧擇控股有限公司成立於2014年12月，是國內的第三方互聯網保險產品與服務平台，創始人兼CEO馬存軍自2006年開始以“慧擇”這一品牌名稱運營互聯網保險業務，後於2011年10月成立慧擇保險經紀有限公司。該公司是經原保監會（現銀保監會）批准的、最早一批獲得保險網銷資格的互聯網保險服務平台之一，總部位於中國深圳，在成都設有技術研發中心，在合肥設有後援服務中心。