創業邦獲悉，歐洲保險科技初創公司「Wefox」近期宣佈獲得4億美元的D輪融資，投後估值為45億美元。該公司曾在去年籌集3億美元的C輪資金，當時估值約為現在的一半。本輪融資由Mubadala Investment Company領投，LGT、Horizons Ventures和Omers Ventures跟投。
「Wefox」於2015年在柏林成立，擁有一支內部和外部經紀人團隊，銷售各種保險產品。首席執行官兼創始人Julian Teicke表示，藉助第三方經紀商為客户提供諮詢的這種用户增長方式以幫助該公司在一年內將收入翻了一番，達到3.2億美元。值得一提的是，該公司在2022年的前四個月已經創造了2億美元的收入，有望實現全年6億美元的營業額。該公司表示，現階段的客户數量已達到200萬。
“「Wefox」的成功秘訣就在於間接分銷而不是DTC的商業模式。這種模式在保險科技領域是獨一無二的，它幫助我們實現了史無前例的高速增長。” Teicke補充道。
這種商業模式的主要優勢在於降低了獲取客户的成本，因為經紀人、代理人和其他合作伙伴為「Wefox」完成了大量的前期工作。這也使得該公司能夠更快速地將產品推廣向新市場。
迄今為止，「Wefox」已在德國本土建立了一支由近3000名獨立經紀人組成的網絡，並在瑞士、德國和奧地利等其他市場培養了大量經紀人。
“這樣，我們就可以專注於讓經紀人、代理人和慈善合作伙伴瞄準最具有價值的客户，從而提升客户終身價值。我們的商業模式讓「Wefox」實現了卓越的財務狀況，順利走上了盈利的道路。” Teicke表示。
這種商業模式基於的理念是，保險是一項複雜的產品，客户更願意與經紀人一對一地聊天並獲得個性化的建議。在保證人工服務的易得性的前提下，保險提供商才應當引入技術，通過移動應用程序和線上管理系統幫助與用户註冊和提交索賠申請。
附
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