半年營收155.43億元，洋河股份打造增長的“第二曲線”
8月27日晚，洋河股份披露了2021年中報。報告顯示，2021上半年洋河股份實現營業收入155.43億元，同比增長15.75%；扣非後的歸屬於上市公司股東淨利潤51.68億元，同比增長21.13%。其中，第二季度實現營業收入50.23億元，同比增長20.74%；歸屬於上市公司股東淨利潤17.99億元，同比增長28.61%。
除了數字的增長，這份財報背後還有一個看點，那就是“速度迴歸”。從今年年初開始，洋河股份就展現出了大刀闊斧的改革魄力，二次創業熱潮激盪下，產品煥新、品牌升級、營銷改革等一系列措施的相繼落地，讓我們看到了一個新的增長曲線正在逐漸清晰。洋河的速度正來源於這“第二曲線”。
事實上，“第二曲線”是很多頭部企業持續領跑的公開秘密。英國管理大師查爾斯·漢迪認為，任何一條增長曲線都會滑過拋物線的頂點（增長的極限），持續增長的秘密是在第一條曲線消失之前開始一條新的S曲線，也就是“第二曲線”。
新的高端增長引擎
高端市場，最不缺的就是競爭者。而被洋河寄予厚望的“第二曲線”新引擎，早已嶄露崢嶸。
“目前夢之藍品牌營收實現佔比30%以上，未來將進一步加大全國化拓展”，早在5月份舉行的2020年度業績網上説明會上，洋河股份董事長張聯東就對夢之藍的全國化表現給予了高度肯定。
夢之藍能夠快速實現全國市場佔有，夢之藍M6+功不可沒。從上市到開始全國化佈局只用了四個月的夢之藍M6+，早已展現出了不一樣的品牌活力。這種活力也得到了進一步證實，渠道數據顯示，夢之藍M6+在江蘇省內推廣效果亮眼，快速實現了新老產品的更新換代，省外老版產品庫存也在去年逐漸消化，市場佔比進一步提高。
夢之藍·手工班、夢之藍M9定調超高端也好，夢之藍M6+活躍高端市場也罷，都是夢之藍產品結構進一步優化、高端競爭力進一步強化的表現。而這些反映在半年報上，意味着洋河進入了高質量增長階段。在高端白酒市場擴容和消費升級的雙重紅利下，夢之藍的高端品牌優勢有望迎來持續爆發。
“多彩戰略”重塑長期競爭力
“第二曲線”帶給洋河的不僅是營收增長，還有長期競爭力的重塑。
今年年初，張聯東在洋河的“十四五”戰略規劃中提出，要全面打造精彩洋河、風彩雙溝和多彩貴酒。事實上，“洋河+雙溝”的雙品牌戰略早在2018年就開始實施，但對貴酒的戰略規劃，卻是近年來的重大突破。
這一“多彩戰略”的提出，源於對行業趨勢的洞察。張聯東提出，洋河注意到近年來醬酒在行業內的發展勢頭，已經較早佈局了醬酒市場，擁有貴州貴酒品牌，今年又對貴酒市場營銷及內部管理等方面加大投入。同時，在對名酒發展趨勢的把握下，張聯東進一步明確了雙溝“中國濕地高端名酒”的定位，將營銷、生產體系全面獨立，力爭將雙溝、貴酒打造為洋河新的增長點。
管理大師彼得·德魯克常説，“關注未來”是領導者非常重要的大事，但關注未來並不是“預測未來”，而是通過關注趨勢和趨勢的變化，從當前着手，創造未來。從這一角度來看，“多彩戰略”塑造的是洋河的長期競爭力。
營銷體系改革顯成效
無論是分析這半年來洋河取得的成果，還是預測未來洋河的發展勢能，有一個關鍵點無法繞過，那就是“營銷體系調整”。
2020年2月，伴隨着夢之藍M6+的全國鋪貨，洋河開始了“一商為主，多商配稱”的經銷商體系調整，不再追求渠道無限細化，不再追求經銷商數量，減少經銷商內耗，扶持有實力經銷商。這還不夠，張聯東進一步把“親商富商”、“共同發展”的理念融入其中。
如今，這場長達18個月的營銷體系改革已初具成效。此前就有券商報告顯示，報告期內，洋河經銷商數量減少1097家，但在經銷商數量大幅精簡的情況下，全年淨利潤並未受到過多影響。營銷體系調整以來，洋河省外市場去庫存也取得不錯效果，營銷網絡已滲透到全國各個地級縣市。張聯東在業績説明會上也表示，目前洋河庫存水平處於往年曆史最低，呈良性合理水平。
“二次創業”初結碩果
“全面創新是洋河彎道超車的秘鑰”，《北京商報》曾經這樣評價洋河。如今，率先駛出彎道的洋河，已經把腳搭在了“二次創業”的油門上。
張聯東履新以來，“二次創業”就成為了洋河發展的主旋律。可以想象，這個過程是長期的，極其考驗企業的戰略定力與執行力，且充滿挑戰。不過，好消息是，洋河的開局還不錯。
從員工薪資的提升到幸福洋河的打造；從堅持以消費者為中心，到以親商富商的理念構建經銷商體系；從酒旅融合的新模式，到一二三產業的高度融合；從洋河夢想文化的打造，到國際化使命的肩負……這不僅是對“二次創業”內涵的再豐富，更是洋河對“二次創業”生態的再構建。煥然一新的氣象，勃勃向上的生機，在洋河，這種內生動力愈發激盪。
查爾斯·漢迪認為，如果企業能在第一曲線到達巔峯之前，找到帶領企業二次騰飛的“第二曲線”，那麼企業持續增長的願景就能實現。對於頭部企業來説，這並不是一件容易的事，但洋河的行動力釋放了一個強烈信號：東風已至，未來可期。