智通財經APP訊，三七互娛（002555.SZ）在5月19日接受調研時表示，相比國內，海外投放的平台算法更加精準，對於人羣劃分更清晰。公司的方向主要集中在公司的能力圈子內，包括MMO、策略、卡牌、模擬經營、女性向、泛二次元等，與市場形成差異化競爭。公司同時致力於提升自身研發人員待遇。今年其實有一些SLG的產品，就已經陸陸續續能看到了。其他的一些產品，可能基本上在明年上半年就陸陸續續都釋放出來了。IDFA政策變化對公司買量影響不大。公司會針對拆解素材在內部建立自動化系統化的工具，但總體制作成本變化不大。目前在進行自動化生成素材的探索，且在部分平台開始落地。
具體問答實錄如下：
問：素材能怎樣影響出價,轉化率和點擊率?
答：素材內容裏頭，就包含了我們的CTR和CVR。遊戲內的玩法、劇情都和轉化有關。但是怎麼去玩法，跟遊戲標籤有關。按競價規則上，因為競價ECPM涉及預估的轉化率，如果頭條認為我們素材特別新，用户轉化率也高，我們就不需要很高的漲價了。
問：什麼樣LTV比CPA的比例是能夠接受的?
答：我們沒有一個底線，但會盡可能把CPA降到最低，把LTV提高。我們整個公司會由單個遊戲組成，單個遊戲由單個的投放團隊組成，投放團隊有自己的投放的方法，每個人都會盡量壓低成本。
問：未來像《Puzzle&Survival》玩法融合品類的發展是否找準方向?
答：這是一個方法論。《Puzzle&Survival》這種世界觀的產品，市場上有很多類似的，但是想重新去佔有這個市場，是因為我們做了很多的創新。SLG是一個偏硬核的玩法，怎麼融合能夠讓更多的用户進到池子裏面呢？其中三消扮演着“水龍頭”的角色，擁有很粗的水龍頭，就可以把更多用户放進來。因為用一個輕度的看起來微創新的玩法可以吸進來很多非SLG用户，進而可以把這部分非核心用户，轉換為核心用户。我們很多投放的素材都是三消，通過這種素材用户以為這是一個輕度的產品，用户流量就多。當用户源源不斷進來以後，我們讓用户在這個產品產生了粘性，慢慢地通過一些玩法，把用户培養成了核心SLG用户，在產品的微創新上面，無論是在素材的結合，還是產品本身的創新上面，其實三七一直都是在持續投入的，這幾年我們也沉澱了自己的一套方法論，針對不同賽道的產品去做產品的定製或者產品未來的運營規劃。
問：與海外本地的競爭對手比較,公司的海外買量有怎樣的競爭力?
答：投放的核心有三點：1）優質的產品；2）高舉高打的素材；3）投放效果。產品方面，公司有一些優秀的產品；素材方面，公司核心競爭力非常強；投放效果方面，通過“量子”與“宙斯”已經得到了很好的優化。相比國內，海外投放的平台算法更加精準，對於人羣劃分更清晰。
問：研發人才爭奪戰越發激烈,以及公司定增成功發行的背景下,公司對研發投入有無新的規劃?
答：研發一方面要擴張，另一方面要有自己的方向。自己的方向主要集中在公司的能力圈子內，包括MMO、策略、卡牌、模擬經營、女性向、泛二次元等，與市場形成差異化競爭。公司同時致力於提升自身研發人員待遇。對於合作或收編的團隊，給予員工更多股權激勵，提供技術與資源上的支持，實現研發的協同性。
問：公司在海外是否有明確的目標?如要在哪些品類上做出非常大的優勢,又要在出海廠商排一個怎樣的位置?
答：幾年前我們是按照區域來進行運營劃分的，而我們現在在做全球化的戰略佈局就改變了已有的方式。現在我們按照賽道來劃分，比如SLG、MMO、RPG之類的。RPG是日本最大的品類，然後韓國和港澳台是MMO類，然後歐美最大的是SLG和休閒，而我們不做休閒。全球化的品類裏面，就最大的賽道來看，未來的週期更長的品類就是SLG和RPG，就比如一些海外的RPG。再一個賽道就是MMO，以往我們覺得在14年很早期的時候，我們認為MMO品類在歐美用户是不太喜歡的，但是經過這麼多年轉化，現在歐美用户對MMO的接受度也越來越高了。亞洲用户基本上就是二次元和女性向，但是女性向相對於二次元來講，屬於又細分出來的一個賽道，體量小很多。在這幾個不同的品類來看，自研+投資+代理，我們每一個賽道的品類，都有佈局。今年其實有一些SLG的產品，就已經陸陸續續能看到了。其他的一些產品，可能基本上在明年上半年就陸陸續續都釋放出來了。長期目標是能進入出海廠商的前三。
問：蘋果IDFA政策變化對海外買量的影響?
答：IDFA前期是對於一個設備的全局追蹤，IDFA取消以後，可以通過SKAdNetwork實現單次追蹤。IDFA可實現1）投放的歸因，找到投放的渠道。歸因數據拿到後返回給渠道，便於其判斷用户價值，進行精準畫像；2）快速投放類似的產品。有辦法實現IDFA的替代：1）歸因方面，目前在海外，SKAdNetwork可以接入第三方歸因的大平台AF。第三方歸因平台、廣告主、廣告商三方合作，是國外大部分公司的做法；2）快應用方面，國外很早以前捨棄IDFA，採用事件回傳，不僅能精準區分用户，還能獲取用户遊戲內數據。對國內的影響與海外類似。近年來國內廣告平台掌握數據更加全面，對用户瞭解更加透徹，如字節系會用賬號去做用户的歸因。因此，IDFA政策變化對公司買量影響不大。
問：SlG賽道除了微創新外能否理解為仍是一個競爭激烈的賽道?
答：可能後面再發SLG的優秀公司會越來越少，因為在海外的這種競爭格局下，後面的很多中小公司是沒有辦法進行競爭的。舉個最簡單例子，我們做一款產品，比如《Puzzle&Survival》，做一款這樣產品，會有幾百個素材砸下去，幾百個素材至少百十來個人的團隊幾個月才能做出來，國內沒幾家公司具備這樣的能力。素材是一個非常核心競爭力的東西，我們做素材的那些人，對這個遊戲都非常的懂，進而營造賣點，因為他題材不同，題材也決定了我們的素材，所以裏面的內容還是非常豐富的。
問：是否有可能將素材製作精細化,每個環節都由最擅長的人負責?
答：分工確實是能將在一定程度上能把效率做好，在分工分細了之後，還有一個問題就是會脱鈎。比如説做後台的人因為隔得很遠，只需要做自己的素材，卻不知道遊戲是什麼，不知道玩法是什麼，這就很難產生優質的素材。但是我們後來改變這種思路，我們一定在所有素材上都涉及玩法的，這是我們自己非常重要的一套體系。完全拆開肯定是不合理的，我們現在做素材的同學還會去幫助做發行的事情，包括髮行立項的時候也會用素材去看一下用户的感興趣程度，所以我覺得一個大企業就是還是要一起去看待整個環節。
問：素材的製作成本跟過去比較有什麼變化嗎?
答：變化主要體現在人力成本和一些內部工具的付出。比如説，我們會針對拆解素材在內部建立自動化系統化的工具。但總體制作成本變化不大，因為我們整套的製作流程是可以規模化的，希望有更多人才加入來更加擴大規模，所以日後我們的成本可能還會下降。我們現在還在繼續做自動化產出的效果測試，看這條路是否是通的。
問：公司遊戲買量的效率變化?
答：18年開始應用投放系統（國內“量子”；海外“宙斯”），投放的人力成本得到降低，業務投放人員不會有太大變動。公司逐漸將業務視角轉移到內容端：1）遊戲內容：自研、代理優質遊戲；2）素材：關注素材的製作、打法、對於賣點的精準覆蓋。目前在進行自動化生成素材的探索，且在部分平台開始落地。公司一直在研究投放“單個—批量—自動—智能”的發展路線。目前，自動化的投放與中高階的人工投放的能力相似。公司目前在做的努力有：1）通過工具解決人工的效率問題；2）業務的視角轉向內容方面，即素材與遊戲本身；3）在效率之上提升自動化投放的效果。
問：如果自動化跑的通的話,成本大概有什麼級別的下降?
答：可以這麼做對比：假設以前投放一個人一天只能跑20個素材或者計劃，現在沒有限制了。
問：由於很多投放平台的價格都在往上走,現在獲取一個用户到底要投入多少錢?
答：不同品類的成本不同，我們會對每款遊戲使用模型跑出來看可不可以做，看的還是LTV和CPA的判定。至於市場上的競爭，我們認為渠道要做的是大家共贏，不然就失去了這個平台的價值，渠道應該在精準區分用户上不斷努力。我們現在做的是回收，當一個用户從曝光開始到點擊，再到第一次付費，最後到我們的多次付費，這些鏈條是非常長的。我們現在的方式會讓用户告訴我們哪些是會影響他們後續付費的，這樣子我們對這款遊戲的預估會更加精準，會形成一個非常完整的用户畫像。我們會把投放分成好幾期，第一期是我們把測試數據做好，把素材準備好後我們就會先看一下具體情況。第二階段打的是泛核心用户，量是少的，因為那部分用户是我們認為最重要的一部分。所以，隨着量的降低，我們的成本就會降低。
問：未來產品規劃還是以定製產品然後代理為主的模式嗎?
答：我們投資的團隊，在我們內部都算自研了。因為投了以後，三七需要負責，其產品的定製就是三七按照市場需求來進行定製的。也就是説我投的團隊，我來給他出產品需求，跟自研沒有太大區別，只是股權佔比多少的問題而已。而且這種模式會提供雙向收入。一方面是發行收益，一方面是投資收益，所以對於我們來講，投資團隊也算是做自研的一部分。
問：根據第三方數據,今年整個行業帶頭的遊戲數和帶頭的素材數量都在往下走,這個是競爭缺乏還是説有人退出,這是否是一個趨勢?
答：根據我們內部監測，跟我們同一個賽道的市場確實會有這種情況，所以會顯得我們的素材和投放的量相對比較靠前，這對我們是好事。我們自己體現出來的就是素材的排名和量級是靠前的，以及我們在素材的創新上也會比別人好，因為我們會拆解別人的素材去分析。大家能看到一些素材的投放，説明後面一定有盈利空間，如果有的素材變少了，説明它盈利空間很薄，做不下去了。
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