零售、對公業務齊上陣 地方銀行蓄力“開門紅”

為儘早搶佔市場，地方銀行“開門紅”備戰前置。11月29日，北京商報記者注意到，多家銀行已開始為2023年“開門紅”活動蓄力，存款、貸款等業務依然是備戰的重點，不過相較於以往側重於零售業務的佈局，在2023年“開門紅”備戰中，對公業務也成為部分地方銀行的發力點。

對此，分析人士認為，在銀行業競爭加劇、營銷方式愈加多元的背景下，地方銀行提前佈局“開門紅”以搶得先機，後續部分銀行仍需提升零售產品服務能力，積極推動線上線下融合發展，與更多場景進行結合，同時加大對公業務項目儲備力度。

吹響“開門紅”號角

地方銀行備戰“開門紅”步伐加快。11月29日，北京商報記者注意到，已有多家銀行召開啓動會，為2023年“開門紅”活動做準備，存款、貸款、電子銀行業務成為佈局的重點。

民和農商銀行相關負責人在2023年“開門紅”安排部署大會上表示，要持續穩存增存、調整策略加快貸款投放、補齊電子銀行業務短板。弋陽農商銀行在2023年首季“黨建+開門紅”動員大會上動員部署2023年“開門紅”工作，存款、貸款、電子銀行等成為重點業務考核內容。雲州農商銀行召開的2023年“首季開門紅”綜合考評方案研討會上，也細化了存款、貸款、銀行卡、貴金屬、車險等各項任務指標。

“開門紅”是指銀行在歲末年初推出的存款、貸款等產品促銷活動，以吸引客户前來辦理業務。相較於以往側重於零售業務的佈局，在2023年的“開門紅”備戰中，對公業務也成為部分地方銀行的發力點。

例如，崑崙銀行大慶分行2023年對公條線“開門紅”營銷活動中就提及通過精簡信貸業務辦理材料、提高審批效率等方式衝刺經營業績，在時限上要求低風險業務審批用時不超過1天，流貸業務不超過3天，項目融資不超過5天。海安農商銀行在2023年“開門紅”誓師大會上要求公司業務部全體人員迅速行動，搶佔客户市場，並明確了考核辦法與指標。

談及今年地方銀行“開門紅”備戰提前的原因，零壹研究院院長於百程認為，在銀行業競爭加劇、營銷方式愈加多元的背景下，地方銀行提前備戰“開門紅”是為了搶得先機，創新產品和營銷方式，以此為全年業務發展打下基礎。同時，2023年春節時間較早，為提早爭取優質客户，因此一些銀行推動2023年“開門紅”的時間早於往年。

光大銀行金融市場部分析師周茂華進一步分析指出，今年地方銀行“開門紅”備戰提前的原因主要是國內“穩增長”的背景下，各家銀行供需兩端發力，主動負債積極推動寬信用。而地方銀行負債能力相對弱一些，競爭壓力大，年底表現更加進取，同時年初往往是信貸投放高峯期，提前備戰能更好鎖定全年收益。

營銷需與場景相融合

雖然地方銀行已提前吹響“開門紅”號角，但是目前尚處於備戰中，暫未正式推出“開門紅”產品。

一家召開“開門紅”動員大會的地方農商行網點人員告訴北京商報記者，該行暫時還沒有推出“開門紅”活動，預計正式推出可能在12月。另一家地方農商行客户經理也透露，過段時間將推出“開門紅”活動，活動大致為存貸款產品利率優惠等。

“存貸款業務是銀行的核心業務，存款又是開展貸款業務的基礎。存款規模和成本也是銀行的業務競爭力體現。”於百程表示，因此在2023年“開門紅”備戰中，攬儲仍然是營銷重點，當下儲蓄利率較低，市民儲蓄積極性也較高，因此獲取低成本的長期儲蓄資金能為後續信貸業務提供有利基礎。

“開門紅”往往是借營銷活動達到推廣銀行重點業務的目的。對於目前地方銀行存貸業務的難點，周茂華認為，作為週期性行業，目前銀行業面臨最大挑戰還在於總需求整體偏弱，其次是行業競爭激烈，部分地方銀行自身業務經營水平不夠高，負債、資產兩端仍有一定壓力。

對於“開門紅”業務重點投向和營銷方式的建議，周茂華表示，後續部分銀行仍需提升零售產品服務能力，積極推動線上線下融合發展，與更多場景進行結合，同時加大對公業務項目儲備力度。於百程認為，隨着銀行營銷方式愈發多元，2023年“開門紅”中線上線下營銷結合的方式，特別是直播等線上方式，可能更受重視。

北京商報記者 李海顏