田園東方創始人張誠：田園東方2020版“謀圖”，不止是四條產品線 特色小鎮敍

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過去幾個月，疫情風暴不息。田園東方團隊主要做了三件事：一是成立了11個創新研發小組，主要對產品、運營等產品細節模塊設定各小組進行研究；二是進行四條產品線全員拓展的籌備工作；三是完成了公司一系列業務手冊、機制流程等的全面系統化梳理打磨工作。

看似平靜，也較有條不紊，但亦有“風波濤浪”。

在行業專訪中，田園東方創始人兼CEO張誠並不避諱疫情使得田園東方在營項目大受影響，“五一“之前基本沒收入，但也坦誠公司不會傷筋動骨。他更看到了疫情背後的機會。

在他看來，這次疫情對國民經濟整個生態系統造成巨大的影響和傷害，疫後將是一系列的“重構”、“再生長”。而這次疫情，在田園東方所從事的領域來説，疫情會加快人口和產業深度重構，並且重構會加快“在地村鎮化”發展，田園文旅需求的“剛性“會更加突出，深度的自然生態體驗型的生活方式會更多地湧現，入局者也將更多。

疫情前還有些猶豫的他，不再猶豫了，將今年作為拓展年，全力推動園田季（田園文旅小鎮）、園田裏（田園度假鄉村）、園田坊（都市田園商街）、田野樂園（親子自然遊樂）四大產品線的拓展落地，江浙滬、成渝和粵港澳大灣區是區域重點。

“黑天鵝“下，如何對沖，如何突破？田園東方的疫後“謀圖”是什麼？張誠這次“全盤托出”。

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原來還有些猶豫，現在不猶豫了

張誠透露，田園東方的業務調整和業務產品化半年前已開始，上述產品線在2019年8月已提出，後在2019年底整理出一個詳細方案，年會時在公司內部發布，“疫情可能會加快產品線拓展推進，原來還有些猶豫，現在更加不猶豫了。”

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田園東方最想做的項目

四條產品線的“擴張”算是恰逢其時。

園田季、園田裏、園田坊，都屬於綜合體項目，田野樂園是單業態產品。張誠表示，這四條產品線的劃分邏輯其實有一個總綱，就是都聚焦鄉村振興、新型城鎮化或城鄉融合領域，而彼此間是相互咬合的，“互動、相融和相托”是其中三個關鍵詞。比如田野樂園可以作為園田季等三個項目中的業態內容之一。

他透露，四條產品線在多維度有着一致性，包括客户一致，針對的是同一種消費需求的羣體（都市羣體、親子羣體等），只是在不同的場域實現；價值主張和運營理念也相當一致。其中園田季、園田裏和園田坊三個場域不同，但操盤的方法都一樣，都是用文商旅融合的方式來引領，價值主張都是關愛人、讓人幸福，鼓勵人們相互友好交往等。

“我覺得園田季是我最想做的項目，因為它是美好世界的一種圖畫，”他説，但園田季的難度較大，因為牽涉方方面面比較多，社會屬性比較強，牽涉到規劃、產業、土地、市場營銷、各種社會關係和政府審批政策，“反正比較難做，但項目比較有意義，是真正的打造一座小城鎮，是我們特別想做的事，理想主義色彩會比較多。”

張誠透露，園田季今年將在江浙滬地區有一個落地項目，會包含部分地產屬性，因為項目投資較大，需要一定的地產來做平衡，住宅和商業地產都會有。地產商是希望合作的目標對象。

而園田坊和園田裏原則上由田園東方自己投資，但也有些區別，園田裏是輕重資產結合，會尋求合作，園田坊更多是重資產模式。其中園田裏板塊可能會承接政府的任務，比如政府有鄉村振興或村鎮發展的投資計劃，田園東方可以參與合作，主導項目運營，或直接投資。

若論發展速度，四條產品線中，張誠表示，園田裏和園田坊會快一點，因為它們項目成型的條件要求低一些，“所以這兩塊會相對重點去推一下。”

“園田坊今年我們打算新增兩個項目，會選擇在成都和上海周邊。”張誠説，今年產品線拓展有三個重點區域，江浙滬、成渝和粵港澳大灣區。

他還提到，田野樂園是田園東方的一條創業線，有獨立的商業模式，然後分不同的發展階段，有成立一個獨立公司，並把公司價值做大的計劃安排。田園東方和夢之城（阿狸版權方）的合作會加深加寬，包括打造更多的阿狸田野樂園及其他阿狸相關的項目。

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田園東方內部的運營模式

稱為“產品線”，一有推動更多項目拓展落地，產品系列化的考慮，二也在於具備了“模塊化”企業內部模塊化複製“營造”的能力。

張誠表示，同一個產品線在不同區域的產品落地，會各有個性化，但在底層邏輯上一致，除了上述的價值主張、生活方式的主張，以及在美學和一些手法方面的一致外，在業態組合的邏輯上也一致，比如餐飲、住宿、遊樂等項目的配搭需求是一致的，可以複製，此即為“模塊化”。

但這也對田園東方的項目運營操盤能力提出不小要求。

張誠透露，為保證和提高運營能力，田園東方內部關於運營模式有個説法，即“園田工坊加區塊鏈”，所謂園田工坊是把很多千頭萬緒和複雜多樣的項目、技術能力，通過田園東方的產品運營中心進行整合、組織和分派，然後進行運籌管理的一套機制，來保證每個項目的產品決策和運營資源投放等的分析判斷、組織安排。

而“區塊鏈”，是指不同的項目和業務線，在自身創新和變革迭代過程中，採取的一些新做法和發現的一些新機會，要及時的在業務板塊中開展，然後再彙總到園田工坊的一種方式。

由此，園田工坊加區塊鏈，既有一些結構化的組織，又有每一個業務線、每一個項目在一線的靈活創新機制相結合。

張誠認為，疫情後，更多的企業將進入田園文旅領域，而田園東方今年着重要做的一件事是高度的開放合作，尤其是兩方面的合作，一方面和大型機構合作，因為它們能夠帶來非常多的資源；另一方面和非常個性化的一些個體合作，“因為現在有能力和思想分散在個人身上。”

背後考慮是，大型機構，包括一些科研單位和大型企業，比如國企央企等，會帶來項目資源及其他合作資源，而個性化的人主要形成開放式的協作系統，跨界合作來完成更多的項目。

張誠透露，目前田園東方與大型機構合作打造的項目還相對不多，更多是為它們提供設計、規劃等業務服務，屬輕資產板塊。“今年我們重資產任務只集中在目標區域的優質重點項目上，其他都是輕資產任務，2020年的計劃就是通過輕資產業務來壯大我們的運營管理面積。”

他還提到，行業裏在今年融資環境可能比較難的情況下，可以多發展一些輕重資產結合的業務，以及一些純輕資產業務，“發展才是硬道理。”而融資事宜也正在籌劃，但不是當務之急，“我們想謀圖大而長遠的計劃。”

全文完。

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