2022年1月20日海爾生物（688139）發佈公告稱：Allianz Global Investors - Europe、Antipodes Partners、Artisan Partners - United States、Barn Capital、Canada Life Asset Management、Cathay Securities Investment Trust、Champlain Investment Partners、Coatue Management Llc、Dymon Asia Capital、Fact Capital LP、Foyston,Gordon&Payne、Ginkgo Capital、Goldman Sachs Asset Management、Harding Loevner、Heartland Capital Management、Hel Ved Capital、Hermes、Ishana Capital、Jefferies、Kaizen Capital、Mathews International Capital、MindHand Capital、Miura Global Management Llc、Morgan Stanley Inv Mgt - Hk、OrbiMed、Picea Investment Management、Pinpoint Asset、Robeco、Sage Partners、Signature Global Asset Management、Singular Asset Asset Management Sdn Bhd、Teng Yue Partners、TIAA-CREF Investment Management、Torq Capital Management (HK) Limited、WT Asset Management、Yiheng Capital, Llc - China、北京高信百諾投資、北京漢和漢華資本、財通資管、大家資產、德鄰眾福、迪策投資、東海證券自營、富國基金、廣銀理財、國泰基金、國泰君安證券、國泰人壽、瀚倫投資、瀚亞投資、恆越基金、華安基金、匯添富基金、交銀施羅德基金、金科控股、玖鵬資產、君和資本、凱昇資本、羅爵資產、摩根資管、農銀匯理基金、盤京投資、平安資本、青榕資產、睿揚投資、上海和諧匯資管、上海尚近投資、上海深積資管、申萬菱信基金、深圳市尚誠資產、深圳市智誠海威資產、雙贏資本、泰康資產、通用投資、同泰基金、西部利得基金、熙德博遠資本、新華資產、銀杏環球、湧津投資、原澤私募基金、招商基金、肇萬資產、中金公司、中信資管、中銀基金於2022年1月5日調研我司。
本次調研主要內容：
問：請問公司的核心競爭力主要體現在哪些方面?
答：第一是科創引領，公司在低温存儲領域有着深厚的研發經驗和技術積累，構建了較高的技術壁壘，牽頭或參與起草行業17項國家、行業標準，並獲得行業唯一國家科技進步獎。並通過持續的研發創新，公司相繼突破物聯網融合、自動化、微生物培養、環境模擬等多項核心技術，實現多類生物安全產品佈局和發展。第二是模式引領，公司聚焦物聯網科技生態戰略，高度重視新一代信息技術與行業的融合，開創性地推出物聯網場景綜合解決方案。公司正在實現從“網器產品”到“場景方案”、從“觸點”到“城市網”、從“一次性交易”到“打造終身用户”的模式升級，為公司成為物聯網時代的生態品牌奠定基礎。第三是市場引領，截至2021年上半年，公司國內經銷網絡超200家，海外經銷網絡超500家，與超400個售後服務商合作，並與WHO、聯合國兒童基金會（UNICEF）建立了長期持續的合作關係。公司形成“區域→渠道→場景”的一線市場團隊，從傳統的產品銷售升級為用户場景體驗交互者，提升用户覆蓋範圍，增強用户粘性，創造用户最佳體驗。
問：請問目前醫療新基建的發展對公司有哪些影響?
答：近年來，國家對生物醫療基礎能力建設日益重視，同時醫療領域的數字化轉型趨勢也越來越明顯。2021年上半年多項國家政策文件推出，奠定了“十四五”公共醫療衞生服務體系發展提速的基礎。2021年6月4日，國務院發佈《關於推動公立醫院高質量發展的意見》，着力構建公立醫院高質量發展新體系，依託現有資源，加快推進傳染病、創傷、重大公共衞生事件等專業類別的國家醫學中心、區域醫療中心和省級醫療中心、省級區域醫療中心設置建設。7月1日，國家發展改革委、國家衞生健康委等機構共同編制了《“十四五”優質高效醫療衞生服務體系建設實施方案》，中央預算內投資重點支持國家醫學中心、區域醫療中心建設，全面推進社區醫院和基層醫療衞生機構建設，力爭實現每個地市都有三甲醫院，促進省域優質醫療資源擴容下沉。除國家層面政策外，各省市也紛紛出台政策加強公共衞生體系建設。11月，國家衞健委辦公廳印發“千縣工程”通知，計劃到2025年，全國至少1000家縣醫院達到三級醫院醫療服務能力水平。2022年1月，國務院印發《“十四五”數字經濟發展規劃》，提出加強數字基礎設施建設，完善數字經濟治理體系。隨着各項規劃的逐步落地，公司所在行業將迎來長期發展機遇。
問：請公司介紹下在海外市場的發展情況以及未來的發展前景?
答：2021年前三季度，海外市場實現收入39,097.49萬元,同比增長32.79%，第三季度提速顯著，同比增長79.15%。公司認為海外市場空間廣闊，我們可以從以下幾點突破①新網絡：近年來公司全球網絡體系的廣度和深度不斷增強，並佈局當地化挖掘新增長機會，並在北美、歐洲等區域建立當地化銷售團隊，有效促進對當地用户需求的快速洞察和響應②新方案：公司產品和方案陣容不斷豐富，持續迭代用户體驗。隨着公司生物安全櫃、二氧化碳培養箱、液氮罐等產品和方案的海外拓展，助力公司從用户的單場景向多場景延伸，獲得歐洲、美洲等眾多用户認可，有利於增強用户粘性，加速擴大發展優勢。③新用户：在海外項目方面，公司除深化與WHO、UNICEF等國際組織合作，推動PQS認證產品和種類持續增加外，同時增加與聯合國糧農組織、聯合國項目事務署等國際組織的合作，海外經銷方面也在積極拓展各類新用户。綜上，公司對海外市場的發展很有信心。
問：請問公司產品方案主要的用户和佔比情況是怎樣的?
答：公司產品方案主要面向醫院、疾控中心、生物科技公司、高校科研機構、血站、血漿站等機構，針對樣本安全、血液安全等場景為用户提供生物安全綜合解決方案。目前佔公司收入佔比較高的用户為醫院、生物科技公司、高校科研機構及疾控中心，公司將持續推動產品方案向更寬的下游用户拓展。
問：請問公司海外市場的用户結構?
答：公司海外市場主要用户包括WHO、UNICEF等國際組織，以及醫院、疾控、高校等，與國內用户類似。
問：請問公司血液安全場景的發展情況如何?
答：2021年前三季度，公司血液安全場景收入增幅419.73%，其中包含去年收購重慶三大偉業並表收入，重慶三大偉業的併購使血液安全場景方案得到了新的拓展。第三季度公司通過交付咸寧市、烏魯木齊市血液中心自動化血站等項目，持續進行當地智慧城市血液網的拓展；中標湖北省宜昌市血液網項目，將構建起覆蓋市中心血站和19家核心醫院的智慧城市血液網體系。
海爾生物主營業務：公司主營業務始於生物醫療低温存儲設備的研發、生產和銷售,是基於物聯網轉型的生物科技綜合解決方案服務商。公司面向全球市場,主要為生物樣本庫、藥品及試劑安全、血液安全、疫苗安全等場景提供低温存儲解決方案;並率先進行物聯網技術融合創新,致力於圍繞以上場景痛點提供物聯網生物科技綜合解決方案。
海爾生物2021三季報顯示，公司主營收入15.2億元，同比上升54.89%；歸母淨利潤6.98億元，同比上升156.28%；扣非淨利潤3.15億元，同比上升41.87%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入5.92億元，同比上升53.09%；單季度歸母淨利潤1.25億元，同比上升6.41%；單季度扣非淨利潤1.0億元，同比下降4.01%；負債率27.54%，投資收益4.28億元，財務費用-1160.03萬元，毛利率50.67%。
該股最近90天內共有5家機構給出評級，買入評級2家，增持評級3家；過去90天內機構目標均價為136.63；近3個月融資淨流入2905.06萬，融資餘額增加；融券淨流出1.28億，融券餘額減少。證券之星估值分析工具顯示，海爾生物（688139）好公司評級為3.5星，好價格評級為2星，估值綜合評級為2.5星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)
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