空姐變身“石榴姐” 從大涼山走出的新農商
她是一名“石榴網紅”，每場觀看人數都在60萬以上。
她作為會理石榴代言人，在央視和主持人直播賣會理石榴，當晚賣出3萬多件。
她生於大涼山，對涼山有特別的感情，她的公司階段性務工崗位150個，主要招收當地農村婦女，帶動周邊農民就業。
她曾是一名空姐，回到大涼山轉型新農人，創辦了自己的農業開發公司，去年的銷售額突破3500萬元。
她叫何爽，來自四川省涼山州會理縣，是一名95後。2017年，何爽從航空公司空乘崗位辭職，回到家鄉賣起自家17畝地種的軟籽石榴。
金秋時節，被譽為“中國石榴之鄉”的四川省會理縣又喜迎石榴大豐收，身為會理創鮮農業開發有限公司創始人和會理石榴代言人，何爽也一頭扎進了一年一度的“巨忙季”。她經常告訴粉絲：“以前我是空姐，現在請叫我‘石榴姐’！”
為了推介家鄉的石榴，入秋以來，何爽像只辛勤的小蜜蜂，先是參加由農業農村部、央視新聞、拼多多聯合舉辦的金秋消費季直播帶貨活動，在央視和主持人一起直播賣石榴；幾天後，她又趕到山西運城參加第三屆中國農民豐收節，幫助農户們銷售農產品；之後，又馬不停蹄地飛到北京，通過家鄉政府搭建的平台，用直播的方式向首都人民介紹會理石榴。
何爽對石榴的感情非同一般，她從小吃着石榴長大，鄉親們靠種石榴養家餬口，她的家庭也是如此，父母靠賣石榴供她和妹妹上大學。她深知石榴的銷售好壞決定着父老鄉親們的生活水平。無論在外地參加哪個活動，何爽都是想着家鄉和家鄉的石榴，即使做直播播到嗓子冒煙，也時刻惦記着家鄉的石榴。
今年石榴上市後，何爽公司前三天的訂單量就超過20萬斤，倉庫每天要發出五六十噸石榴。為此，公司的小夥伴們天天從早忙到半夜，甚至有好幾天直到次日天亮才裝完貨。有一天上午，見大家都太累了，何爽特地讓倉庫打包的叔叔阿姨們放半天假。誰知，聽説第二天還有好幾車石榴要發，這些叔叔阿姨們不僅沒有休息，還一直忙到天黑也不走，何爽很是感動。
其實，何爽自己也忙得不亦樂乎。每次從外地參加活動回來，她都顧不上休息，和大家一起分揀、打包石榴。除此以外，她每天早上6點鐘就要動身前往縣城周邊的各個果園看貨，為消費者挑選出最優質的果子，現場直播賣石榴，還要忙於倉庫管理、客户對接，每天只能休息三四個小時。
“前兩天還有人問我的眼睛為什麼總是紅紅的，卻不知我凌晨4:00下班，早上7:30就上班了，眼睛不紅才怪呢！”何爽笑着説道。因為身體實在吃不消，這期間她還不得不抽空到醫院打了幾天點滴。朋友看她太辛苦，一再要她多注意身體，還提出等她閒了一起去旅遊，何爽嘴上答應着，可一轉身，又滿腦子都在想着石榴了。
最忙的那幾天，恰逢何爽媽媽過生日。那天，媽媽特地打電話讓何爽下個早班回家吃飯，結果何爽還是忙到夜裏12點多才進家門，媽媽心疼她，也幫她一直幹到那時候。對此，何爽有些愧疚：“真是對不住老媽啊，沒能給她過生日，還要她陪我受累。”
親情是世界上最燦爛的陽光，有家人的理解和支持，何爽累並快樂着，還忍不住得意：“現在父母都不遺餘力地幫我，當初我打算辭職回到家鄉創業時，他們可都不同意。不過他們擰不過我，嘿嘿。”其實，何爽很清楚，當初不只是父母，全村人都認為她在“瞎折騰”，而這個決定並非何爽的一時衝動。
晉升新農商也不易
2017年，在東航工作期間，何爽通過一則新聞得知：自己的高中女同學在果園裏直播賣水果，一個月賺了18萬元！“怎麼可能這麼厲害？！”何爽差點驚掉下巴，心裏波瀾起伏。她想到了家鄉會理縣的石榴品質好，但銷售還是靠大貨車一車一車地從盤山公路拉出山外，再分發到各大批發市場，通過超市或水果店一點一點賣出去。“都2020年代了，石榴不能再只依靠這種傳統模式銷售。”在瞭解到家鄉政府很支持電商的發展後，何爽萌生了回家在果園裏直播賣石榴的想法。
得知她的這個心思後，父母不淡定了：“開什麼玩笑？放着空姐這麼好的工作不幹，居然要回家賣石榴，可不能這麼不靠譜！”親戚朋友們也紛紛勸她別衝動，免得日後後悔。何爽卻愈發認真了，她告訴父母：“雖然空姐是一份很體面的工作，但我更希望能有自己的事業。現在電商給農村帶來了新機遇，做直播帶貨是我人生中一次難得機會。”打定主意後，何爽辭職了。父母勸不住她，只好任她“折騰”。
説幹就幹！很快，何爽聯繫到一個直播培訓機構，對方答應幫她註冊賬號，讓她在一家平台上直播賣石榴。於是，何爽每天帶着手機和自拍杆，還順便拿把椅子，在頭頂撐把傘，坐在自家的果園給網友們介紹果園和石榴：“會理石榴飽滿多汁，營養豐富，口感清甜，你吃過嗎？” 因為直爽、漂亮、愛笑，何爽的直播很受歡迎，也幫父母賣出了不少石榴。
可好景不長，因何爽沒簽約，不是該機構的主播，機構擅自將何爽那個較火的賬號轉給了別人，何爽一氣之下跟他們散夥了。之後，何爽找到一家很小也不景氣的天貓店鋪合作。在她的努力下，這家店鋪沒過多久就火起來。可就在‘雙十一’的前一天，對方突然過河拆橋，不再讓她直播賣石榴，要播自己的產品，何爽又被坑了。
見她兩度受挫，父母又着急又心疼，説做直播有風險，勸她重新考慮這件事。身為一名傲嬌的“95後”，何爽卻不想就這樣被打敗，半夜偷偷哭過後，她又滿血復活，仍然“擰”得不屈不撓，下定決心要繼續做直播帶貨。
天無絕人之路，靠着之前直播攢下的誠信和人氣，不少粉絲都找何爽買石榴。粉絲們夠義氣，何爽也用心回報他們。那時候，她每天要工作15個小時以上，除了在果園直播，銷售環節也都自己盯着。跟客户講好的石榴標準定為4兩，少一點她都不將就。
漸漸地，因為看得見的質量，一些客户開始找到何爽尋求資源。何爽靈機一動，考慮到會理不僅出石榴，還盛產桃子、青棗、李子等水果，便在做直播的同時，兼顧做水果供應鏈的工作。隨着銷售規模的慢慢擴大，2018年5月，何爽註冊了自己的公司，並用自己的頭像設計了自己的商標品牌。
創業初期，摸着石頭過河，何爽壓力巨大。一次，因為下雨，她和果農們夜裏兩點還在地裏採摘牛奶青棗，和家人、員工一起連續加班兩天，打包完所有訂單後，已是第三天凌晨。彼時正值銷售旺季，快遞公司原本深夜照樣接單，然而，因訂單量小，何爽給快遞公司打了100多通電話都被拒接。見此情形，又累又困的工人們也紛紛埋怨何爽要求高，何爽再也繃不住，眼淚嘩嘩流淌……
水果貴在新鮮，多停留一天勢必增加損耗，無奈之下，何爽只好擦乾眼淚，連夜硬着頭皮去求快遞公司，敲了N家門後，終於在天亮前發貨了。看着貨裝車離開的那一刻，何爽又哭了，她暗暗告訴自己，一定要把店鋪訂單量做大，讓快遞公司不再拒收。
有志者，事竟成。在何爽和小夥伴們的共同奮鬥下，2018年，公司銷售石榴達80多萬單，收入過2000萬元。一鳴驚人後，何爽成了會理的名人，粉絲量也與日俱增。2019年，何爽的銷售能力更是讓人瞠目結舌：一晚可以帶貨8萬多單會理石榴，靠一己之力將全鎮的石榴都賣光了。
現在，何爽更認定直播推銷涼山農產品是最快的傳播、銷售方式。“我今年直播石榴每場觀看人數都在60萬以上，一場直播可以讓60萬人瞭解會理石榴，如果我們有10場，有100場，那就會有更多的人瞭解會理石榴，購買石榴。”
新農商帶來新變化
有了能力之後，何爽的心裏裝的東西也多了。“年輕人應有社會責任，以前做空姐，我一個月就掙1萬多塊錢，想幫別人有心無力，現在終於可以了。”一個冬日，何爽參加當地的一次公益活動，見到一所山區小學的孩子們的臉和耳朵都長了凍瘡，鞋子破得都包不住腳，何爽十分心疼，從那時起，她就開始給這所學校捐贈物資。3年來，她捐出的現金已超過20萬元，與此同時，她還一對一幫扶一户貧困家庭。
就在接受採訪的前幾天，她在賣石榴的間隙還抽空去當地的一個鄉村扶貧。出發的前一天晚上，她特地給村小學一對小姐弟買了衣服，姐弟倆家庭條件不好，卻很上進，學習成績都在各自班上名列前茅。“我之前也給姐弟倆買過衣服，他們還給我發來照片和感謝信。”何爽深有感觸地表示，看到照片上兩個孩子充滿陽光的笑容，自己真真切切地體會到，原來贈人玫瑰，真的會手留餘香。
何爽的善舉也在悄悄影響着別人。有次在服裝店買衣服時，因為她打電話問老師孩子的身高，賣衣服的小姐姐知道了她是在獻愛心，也立馬給姐弟贈送了嶄新的皮帶和雨傘。感動之餘，何爽將這件事發到朋友圈，沒想到，廣東一個女網友看到後，又要給這所學校的孩子們捐贈襪子。又多了愛心人士關心孩子們，何爽的心裏暖暖的。
何爽的創業也為當地的脱貧攻堅貢獻了一份力量。她的公司為當地婦女們提供了150個階段性務工崗位，這其中不少來自貧困家庭。因為家鄉的工作收入較低，以前就業只能選擇將就；現在，這些阿姨、大姐們每年有大半年時間在何爽的倉庫包裝水果，每天收入200-280元，還可以照顧家裏的老人、孩子。
公司還有固定員工14人，逢到銷售旺季，員工們每人每天除工資外，還有兩百多元的提成，對此，何爽比大家更高興：“哈哈，小夥伴們離房、車又近了一步了。”
當然，最高興的要數種植户們。他們都經歷過以往石榴難賣的困境，還有不少種植户因此砍掉辛苦種植的石榴樹，背井離鄉去外地打工，大家做夢都沒有想到，何爽這個小丫頭竟改變了這一切。有了她的公司，很多在外就業的村民們都選擇回家種石榴，種植户們再也不愁石榴賣不出去了。正如當地一位種植大户所説：“電商來到我們大山裏之後，石榴的銷量增加了三分之二，不管有多少石榴，都能賣得出去。”因不愁銷路，這位種植户擴大了種植規模，僅今年就收穫了近40萬斤左右的石榴。
2020年“雙11”，何爽和家鄉的六七十家種植户合作，一一收購他們的石榴，通過多家平台銷售，到目前為止，這些石榴已基本賣光。
何爽的付出和奮鬥贏得鄉親們和網友的稱讚。她也很慶幸自己當初的選擇：“我生長在大涼山，對這片土地深有感情，辭職回鄉創業，實現了不一樣的人生價值，我也願意力所能及地去幫助別人。”
在何爽的帶動下，當地已有多位年輕人開始開網店，上直播。她的妹妹也在大學畢業後回到家鄉，和她一起創業。談到這些，何爽欣喜地説：“我希望未來能夠有越來越多的年輕人，投身農業，從事農業，為建設新農村貢獻自己的力量。”她相信，未來，只要自己和更多的年輕人積極承擔起肩上的責任，繼續用心去做農業，大家的明天會更美好！
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