洲際希爾頓萬豪等看準時機，欲爭奪英國經濟酒店市場
【品橙旅遊】國際酒店巨頭們正與英國經濟連鎖酒店的領先企業Travelodge協商，希望改變其隸屬關係。如果此協議達成，這將成為疫情導致旅遊市場停滯後的第一項大型酒店交易。
高盛、對沖基金GoldenTree Asset Management和Avenue Capital Group共同擁有的Travelodge沒有支付截至三月底的第一季度租金，因為旅遊需求低迷導致其遭遇收入虧損。Travelodge需向房東支付租金，而這些房東要保證房產滿足品牌標準。目前Travelodge已與個人房東達成協議，需在2021年年底前降低租金。
但這項在6月份達成的減租協議也讓這些房東開始考慮新的酒店經營者，而且英國以外的許多酒店企業都希望在該國的經濟型酒店市場立足。
雅高、希爾頓、IHG、Magnusson Hotelds、萬豪和OYO都在與TOAG進行談判。
Travelodge在英國採用租賃經營模式運營，其與房東簽訂25年的租賃條款。然而TOAG的創始人兼Oasis Holding總經理Viv Watts認識到許多較大的國際公司都是根據特許經營或管理協議運營的，但其仍在努力與新運營商達成妥協協議，以向房東支付基本租金和利潤分成。
Watts稱，雅高對於房東來説很有吸引力，因為其宜必思經濟酒店品牌與Travelodge聯繫密切，而且可能不像其他國際品牌一樣需要太多資本投資。Magnusson Hotels和OYO也在這一談判中佔有優勢。
Watts説，萬豪酒店將利用Travelodge酒店作為在英國市場推出Fairfield Inn品牌的一種方式。
根據6月與Travelodge達成減租協議，房東必須在11月中旬之前考慮並與另一家公司簽訂新的品牌協議。如果達成交易，Travelodge將有30天的時間提出自己的報價或關閉受影響的酒店。
但Watts聲稱，Travelodge一再忽略靈活的租金要約以及TOAG在訴諸法律前向Travelodge提供的談判協議。在11月的截止日期之前，Watts對公司的期望並不高。
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推動酒店隸屬關係轉變
Travelodge的房東正尋找更多財務狀況較好的酒店運營商，與任何一家國際酒店品牌的交易都將是第一筆重大交易，因為多家國際酒店稱酒店隸屬關係的改變將是市場初期恢復時貸款緊縮期間的主要發展來源。
萬豪CEO Arne Sorenson在Q1的財報會議上表示：“回顧整個市場低迷時期，隸屬關係的轉變對較強的品牌有利，但並不是每個酒店都能在慘淡環境中堅持良好運營。”
Magnusson Hotels集團CEO Thomas Magnusson稱：“鑑於我們在疫情期間的經營水平高於市場平均水平，我們相信可以在這段時間內取得高於行業平均水平的結果，並幫助業主迅速恢復市場期望。”
Magnusson酒店專注於公路邊、二線城市和駕車可前往市場的中型和獨立酒店，其4月份（美國疫情最嚴重的月份）在美國的客房銷量比全國平均水平高出近17％。
全英國500多家Travelodge酒店遍佈一線、二線、三線城市和高速公路，這與Magnusson在美國的酒店組合幾乎相同。而Magnusson的目標是在英國市場實現與美國總部一樣的發展，但其目前在英國擁有酒店還不到20家。
雖然所佔市場份額較小，但Magnusson認為Travelodge的房東應該關注到其吸引力。
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努力達成交易
Watts大約有五個月的時間，但還有很多工作，比如與國際酒店公司以及Travelodge房東聯盟的談判。有些酒店業主可能最終決定完全放棄酒店業務。
Watts稱：“新交易和Travelodge之間的選擇不是雙向的，一些運營商可以決定將酒店物業轉換為住宅。”
Watts補充説，TOAG至少需要它所代表的400多個物業中有100個同意，才能達成一項新協議。但他的目標是至少200人簽署協議，而且最好在11月的截止日期之前宣佈。
儘管這筆交易可能是2020年酒店業最引人注目的投資交易之一，但Watts認為現在不是最佳的談判時機。
他説：“我們有五個月的時間來確定未來的方向，可能現在正處於行業低谷，但我們至少可以在一定程度上掌控自己的命運。”