商業地產營銷策略是指4P原則，4P即4個核心因素——產品、對象、渠道和價格，決定營銷策略的整體框架。本文全面分析商業地產營銷策略安排要點，包括價格策略、促銷策略、返租、免租、送租等專業知識解構。
產品
產品定位完成後，需要對外進行推廣，而產品推廣必須藉助一定的載體，包括項目名稱、經營理念和概況等，這些內容需要形成文字説明，即產品包裝説明。
1、名稱。
產品的名稱需要具備較強吸引力，能夠引起顧客的關注。
2、理念。
產品在對外推廣時，必須明確自己的經營理念，如打造服裝市場龍頭、打造商業航母、成為最具投資價值的鋪王等。不同階段的營銷需要採用不同的理念主題語進行推廣，當然，主題語要簡明扼要、賣點突出。
3、概況。
產品定位屬於內部認知，而產品營銷需要讓外界認知。因此，產品營銷需要形成對產品詳細描述的文字説明。這種描述的語言措詞必須精準、書面，對項目的具體地址、區位、佔地面積、成型效果、未來發展等進行詳細解釋，使顧客能夠初步瞭解項目。
對象
產品營銷是面向營銷對象的營銷，因此，必須鎖定營銷對象實施營銷策略，不可漫無目的、地毯式營銷。營銷對象在項目前期進行市場認同和試水時已經基本鎖定。市場認同反映的營銷對象主要包括投資人和自營户兩種。由於任何項目都存在一定的回款要求，投資人仍是項目營銷的核心。投資人是一個泛羣體，與項目招商面對的商户不同，招商商户屬於載重羣體，有明顯的界定。
項目銷售至少應考慮以下兩個方面：
第一，針對自營户。針對自營户營銷，如果通過項目前期的市場調研、意向認同，自營户願意購買，後期營銷可以首先針對自營户進行宣傳推廣。
第二，針對投資人。針對投資人營銷會存在兩個因素：一是投資人是否願意購買；二是投資人羣體屬於泛羣體，開發商無法事先確定投資羣體的來源。針對投資人的前期試水要分區域分行業、分經濟水平進行。商鋪作為銷售型產品，門檻相對其他快速消費品較高，因此，針對投資人銷售還應鎖定購買羣體的消費層次及類型。只有鎖定營銷對象，後期營銷才能夠有計劃、有重點地進行宣傳推廣。
渠道
由於每個羣體的媒介認知特性不同，確定營銷渠道的工作需要在項目前期調研時完成。所謂媒介認知特性，是指某一羣體獲取信息的共性渠道，如網絡、報紙、電視、電台等，這些主流媒介一般是固定的。例如人們最常見的自制小報，這種報紙刊登信息雖然是收費的，但是免費派發，可能針對所有的機關事業單位、臨街門市房等。在對客户羣體的調研過程中，可以獲取顧客經常關注的媒介就是有效的營銷渠道。
針對不同的人羣，營銷媒介渠道不同。針對沒有明顯媒介渠道但相對集中的羣體，可以通過直接派單模式營銷。這裏提到的派單是指一種相對直接、有效且成本低廉的模式。
價格
商業地產價格制定需遵循“一鋪一價”的原則，這是由於商業地產產品的營銷週期相對較長，在強銷期將產品全部出售的可能性相對較小，需要後期進行持續掃尾。在掃尾期的銷售過程中，產品的價格需要根據整體營銷過程的走勢進行調整。
價格策略、促銷策略常用模式
1、直線價。
所謂直線價，是指項目從開盤至掃尾，價格保持不變。直線價策略相對適合“短平快”的項目，即在很短的時間內，項目可以實現完全銷售或者只剩少數極差的位置。
2、高開低走。
所謂高開低走，即以高價入市，後期銷售價格下降。這種價格下降不是原商品的直接降價，而是指不同層次的商品以不同價格出售。例如，某項目採用高開低走策略，首先以最高的價格出售最好的鋪位，由於數量有限，出現了瘋搶的場面。當這一批項目銷售完成後，再以相對便宜的價格銷售相對較差的鋪位，價格與位置形成對比，一些實力不足的客户就趁此機會購買後者。這種模式能夠刺激一些鋪位的銷售，尤其是位置差的鋪位。
3、低開高走。
所謂低開高走策略，是指以市場價或低於市場價的價格入市，之後再進行價格拉昇。低價入市首先會形成客户的追捧，氣氛拉昇後，立即進行價格拉昇。這種價格拉昇主要是針對已經出售的部分，可以讓已購買顧客形成心理滿足感，進而自願對項目進行良性的口碑傳播，推薦更多的客户購買。對於未出售的鋪位，價格可以保持不變，也可以進行拉昇。
4、返租模式。
如果項目在強銷期時銷售情況相對比較理想，則可以採取一年返租一次的模式。進入掃尾期時，如果剩餘鋪位銷售存在很大難度，就要進行促銷調整，即返租模式調整，可由前期的一年返租一次調整為兩年或三年一次性返租，以刺激銷售。
5、真假虛實調整。
真假虛實調整策略與低開高走策略類似，主要表現為以下兩種形式：
第一，拉昇已出售鋪位的虛擬價格，以此襯托未出售部分的價格相對較低。
第二，拉昇不銷售樓層的虛擬價格，使其定價高於市場價。例如，一層、二層銷售，三層、四層暫不銷售，銷售部分為市場價，不銷售部分要高於市場價，人們通過對比，會更加傾向於購買一層和二層的鋪位。通過這種真假虛實定價，可以形成參照和對比，從而刺激客户做出購買行為。
6、折扣處理。
一般情況下，項目進入持銷期和掃尾期時，可以對鋪位進行折扣處理，以刺激鋪位銷售。例如，一次性付款可享受原價的九六折，採用銀行貸款或分期付款可享受原價的九八折等。
7、老帶新（暢行卡）。
所謂老帶新，是指通過刺激已購買客户，促進其帶領新客户購買。這種模式需要推動老客户的積極性或給予一定的利益吸引，一般通過暢行卡模式進行，在持銷期和掃尾期相對比較靈活和實用。
例如，開發商為每個老客户辦理一張暢行卡，老客户每推薦一名新客户登記，開發商會返回暢行卡100元人民幣，依次累加，10名新客户封頂。如果10名新客户中有人成交，則每成交一人返回暢行卡 1000元人民幣。通過這種滾雪球的方式，老客户會積極帶動新客户成交。
8、免租期、送租期。
老帶新策略是針對銷售的策略，針對招商一般採用的優惠策略或促銷策略是免租期和送租期。免租期和送租期從性質上看基本相同，但是也存在一定的差別，即免租期可以在前，而送租期一般在後。所謂免租期可以在前，是指顧客先交納一部分租金，可以延長使用一兩個月，然後再續交後期租金，也可以採用顧客交納一年租金後使用14個月的方式；所謂送租期一般在後，是指顧客要先交納全額租金，才能享受延長一兩個月的優惠。
此外，租賃優惠或促銷策略還包括免物業費模式。免物業費模式一般用於現代化商業，由於內部硬件設施相對完善，勢必會產生一定的物業運營成本，這一成本必須由商户承擔。在商業地產的養市階段，可以採取免收物業費或制定免收比例的方式刺激招商，如第一年收取50%、第二年收取2/3、第三年收取全部，或者第一年全免、第二年收取50%等。