有太多企業想要一出道就想達到橫空出世,石破天驚的那種效果!
實際上這種可能性很低很低,除非我們是雷軍這樣的人,已經實現財富自由,也有極好的人脈,這樣再來組建新公司,相對更容易橫空出世。而那些什麼都沒有的創業者,最好不要做這種美夢,我們最容易贏的方法可能是跟着大公司混!
不知道大家有沒有聽到過“智豬博弈”理論呢?瞭解了這個案例,可能會讓我們在創業的時候更容易成功!
智豬博弈的主要內容是關於大豬和小豬搶食的故事。假設現在豬圈裏有一隻大豬和一隻小豬。出食物的開關在豬圈的東邊,豬食槽在豬圈的西邊。按一次開關,可以出來10個單位的食物,不過要消耗2個單位的能量。不管哪一頭豬先去按,都會喪失優先吃食物的權利。如果兩頭豬都沒有按,而是主人按,那麼大豬與小豬的吃食物能量單位是7:3。
假設你現在是豬圈裏的那頭小豬,請問你怎麼做才能吃到最多的食物呢?
答案可能讓人想不到,小豬吃到最多食物的方法就是什麼也不做,躺在豬食槽的旁邊,等着大豬去按開關。
因為假設小豬去按開關,那麼小豬因為浪費了2個單位的能量,那麼大豬就可以吃到9個單位的食物,小豬則吃到了1個單位的食物。假設大豬去按開關,那麼小豬可以吃到4個單位的食物,大豬也只能吃到6個單位的食物。假設兩隻豬都不去按開關,而是主人按開關,比例則是7:3。假設兩隻豬一起按開關,那麼吃到的食物比例也是7:3。
通過簡單的數據對比就知道,小豬不去按開關,而是在豬食槽旁邊等着,反而吃到的食物最多。
知道了這個結論有什麼意義呢?
結論對於創業而言,意義重大。行業裏的大公司就相當於是“大豬”,我們的公司則像是“小豬”。消耗掉的2個單位能量就是按開關的成本,到了公司上就像是公司的“試錯成本”。
很多小公司累死累活做出了一款產品,並且具有爆款的潛質,由於公司本身的影響力較小,只有一少部分人知道它,其中就包括大公司的工作人員。在看到小公司非常好的設計靈感之後,大公司很快抄了過去,迅速讓產品打爆。很多消費者會認為那個大公司才是原創,小公司都是在抄襲大公司的創意。結果就是我們付出了巨大的努力,結果得到的反而更少。
如何才能像小豬一樣躺贏呢?主要有三點需要做到:
第一、不要輕易創新,不要教育市場。創新和教育市場都是比較積極正能量的事情,可是到了中小企業身上,反而成為了魔咒。
隨着我不斷在網絡上分享創業的文章,也有很多人認識了我,知道我是一個專業的商業諮詢,並且如果項目優秀的話,還可以幫忙對接資本。因此,有一些創業者會表示,我現在發現了一個市場空白,沒有任何一家公司在做,包括那些大公司。我現在只是缺少一點錢,教育一下市場。
我聽到這些話的時候,往往會頭疼。除非你做的項目符合國家政策的要求,並且已經得到了驗證。否則,一傢什麼都拿不出來的公司就想填補市場的空白,真的是很不現實的。還有一種可能是,這個方向已經有很多公司嘗試過了,均以失敗而告終。我們再去嘗試,失敗的可能性要大於成功的可能性。
對於一家公司而言,不管是創新還是教育市場,都要付出較大的試錯成本,這些是小公司不具備的。
第二、跟着“大豬”混,反而有東西吃。大公司在發展的過程中,不可能看到什麼行業有機會,就去做什麼,這樣公司會因為力量過於分散而轟然倒塌。換句話説,大公司在選擇做某件事的時候,付出的機會成本也比較大,我們就盯着某些大公司看不上或者是無暇顧及的行業,成為大公司的合作伙伴。背靠大樹好乘涼,對於大公司而言,只是一筆很小的開支,就可能養活公司一年了。如果我們做的產品與大公司高度重合,那麼也不要緊,我們從樣式上或者名字上都可以借鑑大公司的創意。大公司賣得好的產品,小公司做出類似的,也可以賣得不錯。畢竟大公司的產品貴是主要特點,只要我們踩對點,產品便宜,就有市場。
第三、找到屬於自己的風口。很多創業者意識到了風口對於一個人的影響,於是就會為了追風口而去做項目。可是不屬於自己的風口,最終可能是付出與努力根本不成正比。我們需要根據自己的特長找到屬於自己的風口,這樣就會有更多的“食物”。也就是説,小豬不一定非要跟大豬來搶食,可以換一個豬圈,跟小豬關在一起,或者自己一個豬圈,這樣就能有更多吃的了。
這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代,用顛覆式創新與新商業模式融合,全世界都是你的舞台!
在新商業的世界裏,沒有被淘汰的行業,只有被顛覆出局的企業,現在所有的商業競爭都會聚焦在“顛覆與重構”上。
一家公司或者一位老闆,如果顛覆與重構能力短缺,註定會提前敗下陣來。
請記住:沒有創新力,哪有想象力;沒有想象力,何來競爭力;要想破局突圍,必須顛覆原有商業模式,重構新的商業模式!