兩天大漲45.4%，國美零售複製新東方反轉之路？

最近一週，A股和港股市場上最火的上市公司莫過於國美零售（00493.HK），其在11月25日和28日連續兩個交易日收紅，股價累計大漲45.4%，交易額放出天量。

從資本的角度看，無疑有大量的資金看好國美零售，進而以近乎跑步進場的方式搶籌碼，推升了國美零售股價的大漲和交易額放量。

股價通常是基本面預期的體現。沒有無緣無故的上漲，更何況是大漲。那麼，國美零售究竟發生了什麼？

從媒體的報道及國美員工透露的信息來看，兩個很重要的經營動作正在國美零售身上發生，那便是“全員推手”和“創新直播”。

這兩個經營動作，為何會受到資金的追捧？或者説，資本從國美零售這兩個經營動作上看到了哪些可能性？

從這兩天各路投資者分析視角，不乏相當多數量的投資者，將國美零售視為下一個新東方。無論是股價異動還是經營動作，兩者都有相似的跡象。

股價上，新東方在線股價在教培行業受到調整背景下，股價一路低迷，反轉開始於今年的6月10日，當日股價大漲39.37%，此後，新東方在線一路反彈，股價從底部回升10餘倍。如今的國美零售，受疫情等多種因素影響，股價一樣低迷，然後在11月25日異動上漲40.34%。

經營動作上，新東方在線的上漲反轉始於旗下老師開啓直播帶貨。而國美零售，此刻正在發力的便是包括線下門店等多種形式的創新直播，主播則既包括國美的所有員工，也包括外部的第三方推手。

如果説，在半年之前，國美零售做直播，可能市場信心沒有那麼足，畢竟市場上沒有借直播轉型成功的案例。而如今半年之後，隨着新東方向外界證明了直播轉型的可行性之後，國美零售的下場，就給了外界更多的説服力。

相比於新東方這個此前無論是在電商還是線下零售行業的門外漢，毫無疑問，國美來做直播帶貨更有基因優勢。外界顯然明白，如今的國美雖然問題很多，但其在零售行業深耕了35年，其積累的供應鏈能力仍在，這是做好帶貨的核心。

説一句馬後炮的話，黃光裕領銜下的國美，早就應該開啓線上直播這一新模式了。設想，如果早一年，黃光裕能夠下定決心關閉成本高的線下門店，發力轉型於線上直播，現在的國美又是怎樣的光景？也許，對於黃光裕來説，沒及時做這樣的調整有對員工的企業社會責任壓力。

但形勢比人強，困局之下，前一段時間國美曝出的欠薪風波，必須讓黃光裕為員工找到創收之道。

從這個維度看，“全員推手”首先從員工開始，所有的員工轉型為“帶貨者”，既能幫公司增加營收，又能增加自己的收入自救，對員工而言與新東方的老師轉型直播有同樣的背景和作用。

與新東方甄選主要靠自己主播不同，“全員推手”從內部員工開放至所有C端的消費者，讓消費者轉變為消費商，通過國美提供的基礎設施進行帶貨創收。這些基礎設施包括國美的貨盤、供應鏈、物流、線下場地、直播技術支持等等。這在靈活就業十分重要的當下，也有社會意義。

可以預期，隨着國美零售創新直播和全員推手這兩個經營動作效果顯現，更多的B端供貨商也願意更投入到國美的平台，畢竟在當下，廠商都有多銷售的動力。

覆盤來看，“全員推手”和“創新直播”解決員工收入、輻射社會靈活就業、拉昇B端銷售，黃光裕這步棋讓外界對沉悶的國美眼前一亮。

前有新東方轉型直播創造經營和股價反轉的奇蹟，後有如今的國美，攜零售基因和供應鏈優勢及“全員推手”新模式入場直播，黃光裕能複製同樣的奇蹟嗎？顯然大有機會，但同時也困難不少。

資本已經用40%以上的漲幅給出了信任的態度，接下來就看國美零售自己做得怎麼樣了。