在消費界，商家習慣將各個人羣進行消費能力劃分，排名依次為：女人、孩子、老人、寵物和男人。
很多創業者是不願意去做男人的生意的，因為他們的錢太難賺了。
在中國，偏偏就有一家企業就是專門做男人的生意的，它就是海瀾之家。
海瀾之家的廣告語就是“海瀾之家，男人的衣櫃”，由於定位準確，公司迅速就成了國內男裝的第一品牌。
2014年，公司成功上市，在胡潤髮布的品牌榜上，海瀾之家從2014-2015年連續兩年成為國內服裝品牌第一名。公司市值更是在2015年創出歷史最高，超過了800億元，雄踞國內服裝企業市值第一名。
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海瀾之家業績之殤
10月29日，海瀾之家發佈三季報，數據顯示，2020年三季度公司營收達到了 117.78億元，同比降低19.82%；淨利潤為12.9億元，同比驟降50.69%。
對於業績的滑坡，公司是完全可以將它推到疫情上面的，人們也無話可説。
可是，公司從2016年-2019年間，公司的營收分別為170億元、182億元、190.9億元、219.7億元；淨利潤分別為31.23億元、33.29億元、34.55億元和32.11億元。
通過公司最近四年的業績可以看出，公司的營收雖然在一直穩步上升，但是淨利潤卻出現了徘徊不前，甚至是下降的趨勢，這是一個有趣的現象。
據分析，之所以海瀾之家出現這種增收不增利的原因就是因為公司從2015年以來高企的庫存量。
據統計，2015年-2019年，海瀾之家的庫存量分別為95.79億元、86.32億元、84.93億元、94.73億元和90.44億元，堆積如山的庫存量成為了海瀾之家難言之痛。
截止2020年第三季度，海瀾之家的庫存週轉天數高達338.13天。
為什麼海瀾之家的庫存壓力會這麼大呢？因為海瀾之家雖然採用的是加盟模式，但是在管理上卻是類直營模式。店鋪可以放心從總部進貨，賣不出後可免費退貨。
在上游，海瀾之家通常是賒賬進貨的，等到貨賣出去之後，海瀾之家再還賬。
這種模式在表面上看是輕資產運營，非常輕鬆，但是卻有着極大的庫存壓力。
由於庫存問題被質疑的次數過多，海瀾之家創始人周建平曾在2019年的股東大會上發飆，他表示，這個問題我已經聽到耳朵起繭，如果營收沒超過海瀾之家，那就沒資格質疑我們。
對此回答，有些小股東仍然不滿意，結果周建平直接開懟：“如果你水平足夠，就是你來當董事長了”。這個回答真是懟的小股東無言以對，但是有失董事長風度。
另外在負債方面，公司也是債台高築，據報道，公司上半年的負債就高達165億元。債務的高企也同樣是影響海瀾之家淨利潤增長的因素之一。
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焦慮的海瀾之家
市場也正是對於海瀾之家高庫存的憂慮，以至於從2015年以來，海瀾之家的股價是跌跌不休。截止目前，股價已經從最高點下跌超過60%，達到了63.87%。
面對着一直在走下坡路的海瀾之家，周建平要比誰都要着急，公司代言人更是換了一批又一批。
10月20日，海瀾之家官宣公司新的代言人為周杰倫。廣告詞也有所變化，想改為“卓爾不凡，當然是我！”
最近幾年來，我們可以看到海瀾之家的代言人從印小天變成杜淳，接着又變成了林更新、周杰倫。如此頻繁的更換代言人的背後，凸顯了海瀾之家在業績上面的焦慮。
當然，對於周杰倫的代言，人們還是可以期待一下的。因為多年來，周杰倫代言了眾多品牌，也同樣帶火了眾多品牌，比如説：優樂美、美特斯邦威、愛瑪電動車等等。
不過代言人的效應大多是具有時間效應的，一旦時間過長，人們的新鮮感下降，品牌就又會回到老路上。
除了更換代言人之外，海瀾之家還入駐了美團外賣，這也是一個非常大膽的嘗試了。
據悉，無論是在通過美團外賣還是海瀾之家自己的微信小程序“一小時達”，都可以買到海瀾之家，並且在一小時之內收到貨。
在節目冠名上，海瀾之家也是不遺餘力，贊助過《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》、《非誠勿擾》、《蒙面唱將》等節目。
不得不説，海瀾之家在營銷上做得還是非常到位的。
但是海瀾之家最核心的影響因素並不是營銷，而是質量和款式。談起海瀾之家的質量，只要穿過的人，大家都是一言難盡。再來看海瀾之家的款式，人們普遍感覺較土。最根本原因則是因為公司在研發上的投入相對較少，款式的創新也就相對較少。
如果海瀾之家依然沒有注意到最主要的問題，那麼未來中國第一男裝品牌是誰就不好説了！