“麥子店黑石集團”和“建國門巴克萊”合併的宏鑫構想，如何怎麼才能實現？
即使新消息甫一面世即遭到了兩家頭部券商的雙雙發表聲明，只過，“不知”並非“不可能”，這些指導思想也令同行業創立了更多的開腦洞。中銀國際和宋國、中信證券和銀河也不斷地被“潮劇四郎探母”，盤算合併可能。在探究即將到來，同行業對航母級券商的推出更多了多幾分期待。
回顧2019年的證券行業，外商獨資控投券商不斷地劃分，“深改12條”、“推動打造航母級頭部券商”等説法而失暗示着行業大格局的改變。如何找準在工作中定位，在2020年守正出奇，也成為各家券商所面臨的現實生活問題。
近期，券商中國新聞記者整理上市券商2020年財務計劃和將來經營理念發展，談談頭部券商來説，無論定位為“投行銷售業務”或是“金融服務商”，打造“國際超一流”均已成為其總體目標所屬。若果是“為了實現同一總體目標”，是不是真得存在“走上一起”的可能性？
券業整合大構想
近期一段時間裏，證券行業常見新消息接踵而至。只過，較為震撼的仍是“中信證券、中信建投證券即將合併”的新消息。從一開始的嚴重懷疑，到隨後的昏頭昏腦，再到感覺“有門”，即使是關聯公司雙雙公佈發表聲明信息公告，仍未打消同行業的猜想和期待。
2019年11月，中國證監會在信訪回覆政協提案中，提出積極向上推動打造航母級頭部證券公司，推動證券行業做大做強。在後續工作中，中國證監會着重提起二點：
三是繼續勉勵和引導證券公司充實資本、充足服務功能、優化激勵約束機制、加大技術和創新投入、完善國際化合理佈局、加強合規風險管控措施，積極向上推動打造航母級頭部證券公司，促進證券行業連續健康發展。
二是應對“以社保基金、匯金、中建投相結合的形式大幅加大對國有大案型頭部券商資本投入”的建議，我會將在依法合規的前提下，全力支持常見政府引導基金通過申購認股權證、法人股、新股、次級債券等形式入資證券公司，推動證券行業做大做強。
值得注意的是，這些名為《做強做優做大打造航母級頭部券商、構建資本市場五個全面確保安全國家金融安全》的提案，這是由縣政協經濟委員會委員、中信建投國際董事局主席閻峯提出。
建成航母級頭部券商，補短板的自然是黑石集團、大小摩等全世界超一流投行。從其發展歷程來看，行業併購自然是興沃國際投行改善行業競爭力、實現全球化的必經之路。談談我國券業來説，是因為大部分券商系由政府引導基金控投或具有國企背景，通過行業自發髻的“強強聯合”自然難度較大。而通過更高層次的戰略安排給予整合，則將合理地加速“航母型券商”的實現。
據券商中國新聞記者瞭解，現已曾有東北地區某上市券商高管提出一個愈發超大膽的構想：遵照地域及股權關聯做好大刀闊斧的整合，將頭部數百人家券商整合至3-5家，這樣金融市場的貸存比將大大提高，與國際投行的差距將明顯縮放，同時不至出現行業壟斷問題，維繫上下一心、充分競爭的行業環境。
具體來説，在股權方面，“中信系”的中信證券和中信建投是天然植物的“聯姻”盟友，“中建投系”的中信證券、瑞銀證券和中信證券宏源也可實現強強聯手。在地域方面，“上海系”的中銀國際證券、中信建投、東方證券不僅地緣接近，更同受上海國資的影響；“廣東系”內，廣發證券、申萬宏源、平安證券也可相互協同；“江蘇系”的申萬宏源在本市有算是這家獨大，但在與東吳證券、東海證券、湘財證券等地兒券商合併後，公司知名度將獲得不斷加強。
這些天馬行空的指導思想遠早於中國證監會回覆提案之前，但指導思想內容已愈發早熟。在行業整合後，上述券商即可瞬間成為太平洋地區的超一流投行，全世界超一流投行的總體目標也將不再遙遠。如“麥子店黑石集團”和“建國門巴克萊”怎麼才能攜手一路前行，其他頭部券商合併整合的指導思想如何一起“安排上”？
頭部券商視域挪到海外
在我國金融業對外開放不斷地深入即將到來，“這家黑石集團等於中國一箇中國證券業”的回顧禁不住令人觸目驚心。自2019年以來，無論“加快速度建成高品質投行銷售業務”，或是“打造航母級券商”，管控部門對頭部券商“做大做強”的期待貫穿自始至終。
遵照上述“開腦洞”的設計構思構想，券商中國新聞記者整理頭部券商的經營理念和2020年財務計劃發現，在對2020年的展望上，除了發力建成海外銷售業務之下，股權投資顧問轉型、加強融資協同、互聯網金融賦能、數字化管理等表述出現在多家頭部券商的2020年財務計劃本身。
中信系：
中信證券——“成為全球用户較為信賴的國內領先、國際超一流的中國投行銷售業務”
在財務計劃上，與上月相比，中信證券2020年在海外銷售業務方面或許將進一步發力。具體來説，中信證券在2020年的計劃中重視，將落實全球一體化大部制改革，改善跨境服務工作能力；加強戰略用户服務，繼續擴張用户市場覆蓋住；開展全球資金配置，改善股權投資交易工作能力；落實公司互聯網金融發展戰略，推動公司銷售商業傳統模式轉型。
中信建投——“成為這家立足中國、面向世界，具備綜合優點的大案型綜合證券公司”
對比來看，中信建投2020年的財務計劃突出重視了黨建質量和探索國際銷售業務的內容。2020年，中信建投將遵照以用户為中心的理念，不斷地改善對用户的綜合服務工作能力；全面促進數字化轉型，切實做好網易大數據運營建成；努力未雨綢繆，連續加強風控合規機制；做大做強資金負債表，加強買主銷售業務工作能力；推動跨境銷售業務一體化試點工作方案，探索國際銷售業務開展傳統模式
中建投系：
瑞銀證券——“積極向上把握戰略機遇，加快速度合理佈局，實現縱深發展，打造中國的國際超一流投行，成為將來金融機制的主導參與者”
在財務計劃上，瑞銀證券的2020年工作部署較為簡要，即：加大投入，做大做強；“新課標六柱”，“中金這家”；推動機制創新，加強文化建成；完善類產品化合理佈局，延展國際化網絡；推動數字化轉型，打造中金生態圈。
中信證券——“致力於成為在亞洲資本市場上領先的投行銷售業務和具有系統重要性的中國證券業金融企業”
2020年是中信證券五年戰略發展歸劃“促進期”的進攻之年，中信證券將繼續加強股權投資顧問和融資銷售業務機制，促進股權投資顧問服務傳統模式在在工作中創新服務工作能力、信息服務支持方面的突破；進一步打造國際銷售業務機制，為搭建國際投行基本構架打下依靠人民。
中信證券宏源——“成為以資本市場為依託，以中國證券銷售業務為主導，以股權投資 投行為特色的金融服務商”
在B股上市到位後，中信證券宏源2020年的財務計劃較上月有了相當大幅的改動。中信證券宏源表示，2020年其將研究方案制定計劃本輪發展戰略，釐清打造超一流股權投資控投集團和頭部券商的戰略方位、實施路徑和核心舉措。聚焦重點區域、重點行業、戰略用户和大用户，加大股權投資銷售業務與中國證券銷售業務協同。加快速度改善資金定價、類產品創設與風險管理工作能力，推動中國證券銷售業務向股權投資顧問、單位交易服務轉型，打造商業的本質、交易型投行。
上海系：
中銀國際證券——“成為國內超一流、國際有影響力的中國標手動式投行”
在重點銷售業務方面，中銀國際證券重視，2020年將加強投行承攬與銷售定價工作能力建成，促進投行銷售業務市場社會地位；加強股權投資顧問工作能力培植與機制建成，加快速度推動股權投資顧問轉型；加強單位經紀與銷售交易工作能力建成，全面促進用户拓展；加強積極管理工作能力，全力打造資管銷售業務各子公司學專業牌子；培植創新動力，改善經營管理工作能力，促進國際化先發優點。
中信建投——“成為植根鄉土、覆蓋住全球、有重要影響力的綜拓服務商”
基於“金融服務商”的定位，中信建投較為重視其綜合服務工作能力。在2020年，中信建投將進一步完善企業單位用户和零售用户幾大服務機制，改善單位金融銷售業務的綜拓服務工作能力、加快速度人個金融銷售業務向股權投資顧問轉型步伐、加強股權投資管理銷售業務積極管理工作能力，務實促進國際化，並重點服務於科創產業、股權投資顧問、資金管理、場內外衍生品及跨境、清結款等重要行業的新需求。
東方證券——“成為具有國內超一流主導競爭力，為用户提供綜拓服務的現當代投行銷售業務”
談談東方證券來説，2020年是其三年戰略歸劃的收官之年，其“穩增長，控風險，促改革”的經營策略仍未改變。在重點工作上，東方證券將在以下方面發力：全產業鏈服務實體經濟，全銷售業務線服務單位金融；結合科技發展打造買主股權投資顧問機制；促進資金管理優點社會地位；互聯網金融賦能銷售業務流程智能化dna；拓展海外戰略生存環境。
廣東系：
廣發證券——“成為具有國際競爭力、牌子影響力和系統重要性的現當代投行銷售業務”
廣發證券相同制定了五年戰略歸劃，2020年將是收官之前的黨員預備期。具體來説，廣發證券2020年將繼續努力混合基金經營和銷售業務轉型，完善單位銷售業務協同機制，推動銷售業務創新和數字化戰略，打造現當代投行銷售業務的主導競爭力。
申萬宏源——“全力打造國際超一流綜合服務型投行銷售業務”
在擴張資本規模化、夯實資本硬知名度之下，申萬宏源提出，將加快速度類產品服務文化步伐，全力推動數字化、科技發展化轉型。在重點工作上，中融重點將促進全價值鏈股權投資顧問、混合基金型投行服務、多網絡平台價值股權投資、創新型衍生品銷售業務、互聯網金融驅動創新、多渠道國際化發展。
平安證券——“以用户為中心，打造具有國際競爭力的中國最佳投行銷售業務”
平安證券將2020年比喻為“新五年轉型戰略的核心之年”，在銷售業務方面，平安證券提出打造服務類銷售業務特色及主導競爭力，努力實現實現股權投資顧問銷售業務的縱深發展，充分發揮投行價值牽引作用；連續擴張資本運用類銷售業務頻度和厚度，改善股權投資工作能力；加快速度互聯網金融創新，力抓促進研發轉型，夯實推動主數據管理、業務流程重組工程項目。
江蘇系：
申萬宏源——“致力於成為兼具鄉土優點和全球影響力的超一流綜拓集團，成為具有國際競爭力、牌子影響力和系統重要性的金融企業”
在戰略措施上，申萬宏源表示將深入開展打造全銷售業務鏈、實施高品質創新發展、加強互聯網金融賦能、全面加強集團化管治、提高國際化發展水平。
提練各家頭部券商的自我職業歸劃和經營理念來看，無論定位為“投行銷售業務”或是“金融服務商”，打造“國際超一流”均已成為其總體目標所屬。而普遍存在的是，縱覽各家頭部券商的經營理念和歸劃，其必然地存在大批量惡性競爭的現象。若果是“為了實現同一總體目標”，是不是真得存在“走上一起”的可能性？
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