襯衫生產巨頭的伸縮力

    ●南方日報記者 吳欣寧

    佛山高明，溢達集團核心生產基地，被疫情影響了的生產正在恢復。工廠內還保留着一條口罩生產線設備未拆除：在最高峯時，溢達90%的製衣產能都轉投到了口罩生產中。

    紡織服裝業是自疫情發生以來外貿萎縮最顯著的產業鏈之一。作為亞洲最大的純棉紡織服裝出口企業，溢達也面臨前所未有的考驗。今年，溢達業績更遭遇了近年來少見的下滑。

    在國內和全球掀起的“二次抗疫”壓力下，溢達開始以資源、市場的平衡佈局來規劃突圍：短期內以轉產口罩來實現生產資源的均衡配置，長期內則以自主品牌建設和加速高附加值新品研發來重塑市場佈局。此外，4-7月溢達忍痛先後關閉全球4家工廠，將收縮的產能集中做強佛山基地，並優化桂林、新疆等生產基地建設。

    轉產，直播，消費再定義，市場均衡調整。新形勢撲面而來，新試水源源不斷。這家紡織服裝外貿龍頭企業如何度過危機，並開啓更長遠的蝶變？

    A 該收即收該轉即轉度“寒冬”

    對於一家依賴出口的紡織服裝企業來説，這個“行業寒冬”尤其難過。

    在溢達工廠，數百萬件服裝訂單積壓在倉庫。“受疫情最大打擊的是海外市場。海外市場佔我們銷售份額的83%。海外客户門店關閉，讓我們不要發貨，放在工廠。很多客户都延後付款了。這個打擊對我們太大了。”廣東溢達紡織有限公司總經理馬偉萍説。

    此前，溢達已連續15年在中國男士全棉梭織襯衫出口額排名中位居第一。集團業務分佈在美國、歐洲、日本等多個國家和地區。自疫情發生以來，服飾成為外貿萎縮最顯著的產業鏈之一。中國紡織行業協會抽樣調查顯示，企業出口訂單較大幅度縮減，部分集羣已出現暫停甚至退單現象。“訂單取消是最嚴重的。上千萬件服裝訂單取消，一個季度的產能沒了。”馬偉萍説。

    春節過後一般是服裝業春裝銷售和秋裝生產的旺季，今年的形勢卻大不一樣，目前行業消費力和訂單均遠未恢復。抗疫，訂單取消，現金流衝擊。面臨全新形勢的溢達，對此的反應是果斷做出戰略調整，該收即收，該轉即轉，以求達到各種資源的平衡佈局與充分利用。

    從上世紀90年代開始，溢達開始深入新疆、常州、桂林等地建工廠，均衡生產佈局，並踐行可持續發展等新理念。然而新形勢下，溢達集團董事會作出決策，4月份關閉了土地合約到期的浙江奉化製衣廠，以緩解招工難、生產成本高的問題。為了進一步整合業務、壓縮成本，溢達又關閉了馬來西亞和毛里求斯的3家工廠。據馬偉萍介紹，溢達把收縮的產能放在了產業鏈最齊全的佛山高明。

    同時，通過當機立斷轉產做口罩，溢達自行解決了數萬員工防疫物資需求，更讓人力資源與產能隨着疫情形勢的變化，得以在口罩生產與服裝生產間靈活調整。

    危機下，一系列新的試水和變革，在這家全球紡織服裝龍頭企業內上演。

    B 轉產做口罩不只是“應急”

    國內生產在逐漸恢復，但溢達高明工廠內仍保留了一條口罩生產線設備未拆除，以保證隨時可以靈活調整生產資源。在最高峯時期，溢達製衣廠有90%的產能都轉投到了口罩生產中。

    在疫情暴發之初，防疫物資成為了企業復工復產的命門。憑藉產業技術基礎和資源積累，溢達加入了自產口罩的行列。購買設備生產普通一次性口罩，還是自主研發一款功能性更強更環保的口罩？溢達選擇了後者。

    儘管在製衣領域有豐富的經驗，但是口罩生產對於溢達來説仍是十分陌生的領域。為了能夠在口罩資源供應方面快速應急，溢達2月初就成立了口罩生產籌備組。一方面，溢達整合所有能利用的現成資源投入製造口罩的新業務，比如在現有防水和抗菌處理技術基礎上，進一步研發、突破和改良，有效利用自身面料生產力和強大采購供應鏈等。

    另一方面，溢達設備研發中心快速啓動自動化口罩生產設備的自主研發。截至6月中旬，溢達共研發投入使用29套自動化口罩生產設備，每套包含4個小的自動化設備，合在一起相當於一條小型自動化口罩生產線。

    在多輪頭腦風暴和自主摸索後，溢達“十如仕”棉布口罩面世。廣東溢達製衣廠副總經理劉志鵬介紹，該口罩可水洗重複使用至少30次，並配有獨特的耳繩調節器；商標上的二維碼則能讓消費者查詢貨品真偽和使用清洗方法等信息，也為溢達提供口罩銷售使用的大數據。截至6月中旬，溢達生產口罩近4000萬隻，已銷售3500萬隻。

    對於溢達來説，口罩生產不僅是應急舉措，更是平衡資源佈局的支點。生產口罩需要原料採購以及紗、布等原料生產環節的配合，可分擔部分由於訂單取消、產能不足而閒置的人力。而隨着各國各地疫情逐步趨穩以及成衣訂單回暖，溢達逐漸將口罩產能和研發精力轉回服裝生產，並將部分口罩產線從中國移至越南。目前其國內僅保持一小部分口罩產能以應對緊急或特別需求。

    隨着戰略調整的深入，口罩產品不再只是疫情期間的“剛需”和企業的權宜之計，而成為了溢達長期產品策略的一部分。目前，溢達仍然在繼續研發新的口罩產品種類，在功能性、舒適性、美觀度上探索新的突破。

    C 抓住做強自有品牌的新拐點

    除了生產平衡，市場佈局的平衡術也提上議程。在外貿受到重創的背景下，一直高度依賴國際市場的溢達開始進一步重視內需。

    這是一個綜合因素作用下的戰略抉擇。此前，溢達的主要客户大多來自海外；行業內曾盛傳，美國將近1/6的襯衫都產自溢達。相較之下，溢達的國內客户並不多。

    如今，情況開始改變。馬偉萍表示，溢達非常看好國內需求。如今國產品牌發展勢頭不錯，如安踏等企業通過併購海外品牌，在全球成為後起之秀。“如果中國消費者的理念重新定位，國內市場會有很多希望。”

    “我們計劃逐步調整國內外業務比例，擴大內需。”在馬偉萍看來，此前一直主打高端男士成衣定位的溢達，也將進一步擴大業務範圍，今年將加大與國內品牌的合作力度，爭取接到更多訂單。

    溢達挖潛內需的一大重點，是進一步做強自主品牌，減少對海外大客户的依賴。溢達是國內外多個知名品牌的面料及成衣供應商，相比之下，其自主品牌“十如仕”和“派”無論品牌聲量還是規模都還不夠突出。溢達集團品牌及分銷董事總經理潘楚頴表示，之前溢達發展自有品牌還處於摸索狀態，今年的特殊情況適合進一步對自有品牌進行商業拓展。

    做強自有品牌的新拐點已經到來。5月，溢達在上海舉辦“十如仕”新品發佈會。今年以來，溢達還加入了直播經濟的大潮，3場直播吸引超過3萬人次觀看，總成交金額近40萬元。

    在平衡佈局、探路自有品牌建設等一系列突圍中，溢達也越發意識到企業內功所起到的作用。

    無論危機突圍還是長遠發展，終歸要靠人才、技術。在廣東溢達紡織有限公司，碩士生超100人，約20名員工有留學經歷，其中經理以上級別人員11人，佔比約55%。今年溢達的直播中，這批名校畢業的高管上陣做主播，成為企業推介自有品牌的代言人。

    佛山高明並非中心城區，為何能留住這些高端人才？企業相關負責人介紹，溢達以良好的企業文化、環境，以及有競爭力的薪資待遇留人，專門購置並精裝修了近百套公寓低價租給員工，租期3年，相當於員工自主買房前的週轉期。“不少高學歷員工工作3年後完全有能力在佛山安家。”

    此外，通過導師計劃、因材施教提供加速發展的人才培養項目等，溢達築起了自己的人才高地。“我們尊重每位人才，畢竟人才為企業乃至行業帶來的改變是顛覆性的。”馬偉萍説。

    ■記者手記

    對潛在危機的長期響應能力，你的企業具備嗎？

    疫情形勢下轉做口罩，溢達展現出應對危機的快速響應能力。溢達的探索還説明，企業需要及時把精力轉回來，放在主打產品上。生產口罩只是對突發危機的短期響應，企業更加需要思考和鍛鍊的，是對潛在危機的長期響應策略。

    跳出短期危機，溢達更需要思考如何進一步做強自主品牌，同時洞悉並抓住千變萬化的服裝消費潮流，在消費市場走出一條更寬的路。

    經濟學家周其仁今年5月在佛山調研時表示，國內服裝企業要研究日本的優衣庫、西班牙的Zara等大火是什麼道理。紡織服裝企業要思考：“以後是一個正兒八經的時代，還是越來越休閒的時代？誰是下個時代的大品牌，潮流説了算，在這方面企業要有非常清醒的認識。”

    疫情是短暫的，但趨勢是長遠的。溢達的平衡術，更在於對未來的平衡。

    統籌 葉潔純