上半年業績逆勢增長39%，這家川企是如何做到的？

6個月，四榜在線，雙料桂冠。

這樣的成績並非出自一家深耕全國的大型品牌房企，而是近一年才進入成都地產視野的陽光大地。

剛剛過去的上半年，陽光大地首入成都，連登四榜，新增土地建面451.4萬方，連下7城，新佈局29子，成為疫情之下房企逆勢增長的典型樣本。

某種程度上説，破解了這串“速度與激情”的密碼，也就Get了陽光大地背後的發展邏輯。

01穩增長

半年業績過百億 穩居全國百強之列

越是市場不好，越能展現企業實力。

1-6月，銷售金額127.78億元、同比增長38.99%，銷售面積213.53萬方、同比增長48.39%。登上克而瑞發佈的上半年全國房企操盤金額、操盤面積、權益銷售金額和全口徑銷售金額TOP200四大榜單，且均排名百強之列；同時位居四川省強地級市重點房企上半年銷售金額、銷售面積雙TOP1……

這些數字是陽光大地在近半數企業業績低於去年同期的背景下，交出的一份“增長”答卷。而答卷的背後則藏着這家川企能夠在疫情挑戰下，從三四線城市中殺出重圍，蟬聯全國百強房企的“摩斯密碼”。

深耕優勢圈、研磨產品力、充實土儲倉、穩定現金流，四大關鍵詞勾勒出陽光大地的戰略路徑，而這場疫情危機則驗證了它戰略的前瞻性，並令它獲得了彎道超車的機會，逆勢之中實現銷售額正向增長。

02穩拿地

持續土儲穩健拿地 堅持精耕目標城市

“天下武功，唯快不破”。

近年來，以拿地積極著稱的陽光大地，在上半年的土地市場中，仍舊火力全開。

新增土地建面451.4萬方，新增土地貨值320.7億元，新增土地價值90.5億元，分別位列全國榜第20位、第36位和第54位。在克而瑞發佈的《2020年1-6月中國房地產企業新增貨值TOP100》中，陽光大地表現堪稱亮眼。

這風馳電掣的拿地動作背後，並非一味地盲目冒進，而是深思熟慮後有節奏的佈局。經統計，上半年陽光大地共計拿下29宗土地，新進7座城市，所拿地塊大多位於三四線城市，依舊延續着深耕區域目標城市的擴張策略。

實際上，這樣的佈局源於陽光大地對自身和市場的“知行合一”。

一方面，勢起眉山的陽光大地，近年來在南充、宜賓、瀘州、廣元、內江等川內重點城市深度精耕，對於三四線城市的擇址佈局和產品打造都遊刃有餘。

另一方面，目前大部分三四線城市還存在的較大的城鎮化紅利，讓陽光大地有機會和信心，繼續深耕更廣闊的下沉市場，深度參與見證更多城市蜕變，推動城鎮化進程，與每一個入駐城市共發展。

步履不停，目標堅定。這是貫穿陽光大地拿地策略的主旋律，也是其穩定增長、穩步發展的強大動能。

03穩品質

高質高效發展 強化產品保質保量

熱銷，似乎已成為陽光大地的標準動作。

據克而瑞統計，在陽光大地操盤項目中，上半年銷售面積超1萬方的項目達50個，超5萬方的達10個，超10萬方的有3個……

佈局三四線城市者眾，陽光大地憑什麼脱穎而出？

答案是，不俗的產品力+貼心的服務。

與部分房企的“全面標準化”策略不同，陽光大地摒棄了照本複製的思維，不斷優化產品並主動適配市場，即結合入局城市、區域、人羣、地塊的特點，打造符合屬地市場的個性化產品，並加以迭代和創新，從而形成豐富的產品供市場選擇，進而在保持市場佔有率的同時也提高了產品競爭力。這也是為什麼陽光大地所到之處皆熱銷的原因。

同時，陽光大地對產品的用心打磨也有例可證。在大本營眉山，為了將地道的中式島居院居生活帶給購房者，陽光大地高管多次前往北京院子、北河沿甲柒拾柒號等當代中式建築範本考察取經，最終，粹煉出的中式大宅陽光1519，備受市場認可。

▲陽光·1519實景圖

除了產品品質的穩定輸出以外，更優質、更走心的物業服務，也是陽光大地經受住市場考驗、收穫認同，屢獲熱銷的一大要素。

產品紅利往往短期可見，但服務紅利需要持之以恆，作為一家重視業主滿意度的房企，陽光大地高度認可服務價值，也要求旗下陽光物業始終堅持高品質服務，讓生活在三四線的業主也能享受到等同於一二線高端項目的物業服務水平。

2020年初，陽光大地推出“陽光•Hui生活”服務體系，藉助多元化的服務工具，為業主提供更加主動、貼心、細緻、周到的服務，將陪伴式物業貫穿其中，讓業主真正感受到“貼心呵護·陽光一生”的服務理念。

▲陽光物業貼心服務

事實上，“做大”和“做強”通常難以兼得。先上規模，然後補足產品課是很多房企的階段性選擇。然而，陽光大地在規模穩健擴張的同時，還能保證產品力、服務力的不斷提升，放在高速成長的房企當中來看，實屬難得。

04穩發展

深耕四川穩拓全國 全面實現戰略縱深

穩健，是陽光大地奉行的發展之本。

儘管上半年業績實現逆勢雙漲，但陽光大地依舊保持着它穩中求進的一貫作風。即在保持良好財務狀況和低負債水平的情況下，堅持目標城市精耕策略，積極穩健拿地，加快週轉去化速度，實現快而穩的發展。

所以，即便陽光大地上半年實際回款達126.94億元，同比增長31.65%，但在它的中期業績報告中，仍然反覆提及一個穩字。

事實上，陽光大地的穩源於銷售端和投資端的平衡，穩定的產品力和服務力，助力銷量和口碑雙提升，促進資金快速回籠，為獲取更多優質土地提供充足支持，並以此形成企業健康穩健發展的良性循環。

穩健長行，實現跨越。截至6月底，陽光大地累計佈局全國46城151盤，開發項目突破150盤，從四川走向了更多省份，佈局更多城市。但在陽光大地看來，現階段它依舊會把深耕四川作為立足之本，不斷夯實高質量發展根基。同時，不斷探索核心熱門城市進入機會，積極尋找優質土地，穩步推進全國化佈局進程。

如果説，踩準城鎮化和成渝地區雙城經濟圈建設機遇，完成三四線城市的深度精耕，是陽光大地一直堅持的“做正確的事”。那麼，在2020年下半年以及更遠的未來，實現從產品到服務再到品牌的全方面進階，則是陽光大地更加主動“正確地做事”。

有了這兩大“正確戰略”加持，陽光大地腳踏實地奮進千億目標將更清晰可期。

【如果您有新聞線索，歡迎向我們報料，一經採納有費用酬謝。報料微信關注：ihxdsb，報料QQ：3386405712】