近20萬消費者每年花費萬餘元在線收集盲盒
盲盒成潮玩業新風口 品牌商忙着拓展渠道
近兩年，盲盒在潮玩行業已成新風口，形成高速增長態勢。京東數據顯示，今年“6·18”當日，以盲盒為代表的潮流玩具銷量增長明顯，成交額是去年同期的12倍。在線下商超人流鋭減的情況下，盲盒企業紛紛開始佈局線上銷售渠道，以吸引消費者的購買。
疫情期間盲盒線下銷售受阻
7月18日，在河北石家莊某商場內，張昕蒙正在和他的女朋友認真挑選“吾皇萬睡”系列的盲盒，希望可以抽到隱藏款。他告訴記者，這是商場重新營業後第一次來線下實體店買盲盒。張昕蒙説：“今年因為疫情，商場關閉了很長時間，也沒有辦法來實體店買。”
記者走訪發現，像張昕蒙這樣的盲盒愛好者不在少數，他們都表示，以往都是通過線下門店選購的方式購買盲盒。但是突如其來的一場疫情，讓大家只能待在家中，許多商場門店也選擇關閉。無法在線下購買，讓不少消費者暫時收起了對盲盒的喜愛。
一家盲盒店的工作人員告訴記者：“這次疫情使得工廠產能削減了許多，盲盒的供應量下降了，上新的速度也變慢了。還有商場、實體店關閉，這些都使得客流量、銷售量大幅減少。”面對困境，不少盲盒企業在疫情期間開始尋求突破口。
企業佈局線上渠道
記者注意到，泡泡瑪特、19八3、52TOYS、goco夠酷夠玩等盲盒品牌，在疫情期間，通過電商直播等方式，吸引消費者線上購買盲盒產品。
泡泡瑪特相關負責人告訴記者，面對此次疫情，公司針對線上銷售採取了應急措施。除此之外，線上銷售還增加了直播的業務，除了常規的直播帶貨，還增加了互動環節，讓在家隔離的消費者能有一個開心的購物體驗。據統計，線上銷售在2019年已經佔到總體銷售的30%。
與泡泡瑪特不同，尋找獨角獸一直致力於線上渠道。今年1月8日，尋找獨角獸聯合天貓首發上線了線上抽盒機，基於旗艦店2.0開放的購物小程序，商家能根據購物場景為消費者提供豐富的個性化服務，轉化率高了10倍，復購週期縮一半。另一個盲盒品牌goco夠酷夠玩，也通過推出新的小程序、升級線上抽盒機，在疫情期間爭取線上流量。
而作為文創領域的佼佼者，故宮也開始涉足線上盲盒銷售。繼4月21日在“故宮淘寶”上線首批盲盒文創後，近日，故宮再度上新一批以明朝宮廷人物為內容的人物盲盒。據瞭解截至7月16日，兩款盲盒月銷量超過15500份。
19八3投資副總裁徐深遠在接受媒體採訪時表示：“雖然線上受的影響小，但因為線上本來就不是主要消化渠道，所以對於整個行業只能説可以有一些止損。”
未來線上銷售還將保持穩定增長
經過此次疫情之後，盲盒產品的線上銷售或許能成為行業發展的新助力。國泰君安2019年發佈的有關盲盒經濟的研究報告顯示：天貓上有近20萬消費者，每年花費萬餘元收集盲盒。顯然，從線上購買盲盒已經成為許多消費者的新選擇。
一位企業負責人認為，疫情之後，線上銷售渠道還是會保持一個穩定的增長。“通過我們線上的渠道，可以讓消費者立馬知道自己買到的款式是什麼，複製了線下抽盲盒所帶來的即時的樂趣。很多消費者已經開始習慣在線上參與遊戲、購買產品，一些消費者還會在社交平台分享他們的遊戲體驗，這些對於線上銷售都是很好的反饋和參考。”
業內人士認為，盲盒易於運輸，物流成本相對較低，能保障線上渠道的順利運行。並且線上渠道的發展賦予了盲盒社交屬性，在滿足消費者的同時也讓消費者表達了訴求。這更加有利於盲盒消費的傳播，未來盲盒銷售將是線上與線下的融合發展。
【來源：消費日報網】
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