新浪樂居財經訊 王帥 4月21日夜間，藍光發展發佈關於2019年年度業績説明會會議具體情況通告。
公司於2020年4月20日（星期一）15:30-16:30，根據互連網遊戲直播平台網站會議了公司2019年年度業績説明會，公司董事長兼首席總裁遲峯先生、董事長兼首席經營官餘馳先生、董事長兼首席財務官歐俊明先生、副首席高級副總裁董事長會秘書羅金華先生參加了某次説明會，與項目投資人進行了互動溝通和交流信息，就項目投資人普遍關心的問題進行了作答。
某次業績説明會項目投資人提出的主要問題及公司回覆具體情況：
1、請問遲峯總是藍光將來三年期的維度上，最想轉變藍光的哪種？體現在規模和利潤層面怎樣給市場引導？怎樣做到那些分數？分紅比列從35%下降到25%是應用場景哪樣的考慮，將來的分紅政策是哪樣的？
回答：公司近兩年來發展快些，歷經了全國的擴充，但區域發展沒有太均衡性，地市的穩步發展和區域的網絡資源配置需要切實的提升，各類將來怎樣在一千億之中更切實拿到飛躍，對公司的人才交流和綜合組織能力兼具嚴肅的考驗。應用場景以上倆個層面，公司下一步工作會在組織系統架構圖、現金流、利潤、土地儲備網絡資源層面進行調節和提升。在團隊層面會愈加成熟，全國化佈局愈加合理、重要地市穩步發展、不同區域均衡性發展、現金流愈加充裕、利潤和規模穩步增長，從而愈加坦然路面對市場。
2018年需要具體做下列這多件一件事較好重要。第六點，2018年公司現金流必須做大做強，十分是經營性現金流；第五點，創新融資，從融資端下降資產負債率，控制資產負債比率；第三點，利潤層面，銷售量端加強銷售量回款，加強利潤的管理；舒曼計劃表，組織系統架構圖層面，公司提出了“強區域 精總部”的合理安排，主要應對提高區域高效率，轉型區域；第六點，在發展戰略層面，聚焦住宅開發管理和物業服務，資債推向市場。
2020年公司還是要夯基礎提能力，精淮項目投資、非凡經營、資本提升、變革創新，銷售量規模平穩在Top30左右；2021-2022年公司要加速，要上一個台階，穩中求進，實現高品質的增長。
2019年公司的分紅比列為25%，和去年相較偶有調低，主要應用場景本年病疫情影響，所以更加曾加現金保留，以應對安全保障和項目投資機會把握層面的需要，保持良好財務的獨立性。在分紅層面，穩健性和獨立性相結合的原則是公司的既定方針，30%比列左右的分紅政策需要是相對平穩的，但是具體的比列需要結合本年的具體情況而定，兼顧股東利益和公司長期發展。
2、2018年上半年，公司管理系統架構發生了哪種轉變？區域拓展具體轉變能不能更詳細介紹一下下？公司將來的拿地發展戰略發展規劃？此次病疫情對公司是否有影響？
回答：在管理系統架構上，公司提出了做強區域、精總部，區域層面加大授權，提升效能，愈加突出區域的重要度和做強的導向；總部層面精減流程、提高工程專業度，轉型區域。項目投資拓展層面，我們作過精淮項目投資的合理安排，聚焦新一線和強二線、強三線，公司主要先做大做好西南，利用市場口碑向東部推進，實現各區域都為之增長，其中華東區域增長多許多，做大做強華東區域。2020年，我們預測區域層面達標一個較好均衡性的佔比關係，讓公司在全國佈局更為客觀、精淮、科學。2018年上半年，在項目投資拓展層面，公司還是把握了市場的機遇，有了小小的開好局，為2018年和今年的發展確立了基礎。
3、將來三年期公司怎樣保證質量10%以上的淨利率和經營水準？
回答：從靜態看看，在過去一年多全部市場對行業的利潤是有工作壓力的。公司這兩年緊緊圍繞利潤綜合目標的提升各類在業務結構特徵層面的持續努力，有了正面的支撐功用。雖然行業平均利潤水準為之向下，但公司在業務結構特徵上，代工代建這類的萬達輕資產業務的持續提升稱得上平穩利潤的補充維生素，將淨利率平穩在10%左右的水準是公司發展的目標。
4、2018年是股權激勵的最終一年，後續是否會因此公司規模擴大、人員增長在激勵層面有更大的考慮和相關構思？
回答：新的首席總裁到來之後，公司一直在考慮新的二期股權激勵，努力爭取在今年本年也能發佈新的期權激勵，對公司2021年-2023年有一個3年的持股計劃表。同時，遲峯總應用場景對公司將來發展的信心，通告了不低於1000萬塊的二級市場股票持股計劃表。
5、病疫情之側，遲峯總看待2020年的房地產業政策和行業走勢？
回答：病疫情期間，對全部行業的銷售量端、經營現金流影響過大，基本比去年減少至少七成。但從過坎來講，中國經濟中長期穩中有進的發展前景是不會轉變的，房地產中長期的供求關係也不會轉變，去年是15萬億的規模，估計2018年也差不多，可再能減少5%-6%左右，但是客户羣體各類供求關係都還在，尤其是改善型需求反彈較好大。
政策層面，“買房不炒”的基調沒有轉變，中共中央還是期望地產行業營養健康有條不紊地向前發展。地產對於中國經濟的至關重要不會轉變，公司對於地產行業發展的信心也不會轉變。下一步工作，行業的集中度還會切實增強，在這種具體情況下，我們主要做好自己的小自然環境，拿對的地，做對的商品，把服務做好，把基本功訓練做得愈加紮紮實實，就是地產行業下一步工作的企業競爭優勢與劣勢。
6、公司2018年的可售案值和推貨具體情況怎樣，銷售量計劃表怎樣？
回答：客觀來講，2018年的病疫情對於項目投資和拿地，我們指出就有時間上的影響，沒有總量和質量上的影響。公司並沒有因為病疫情轉變我們在土地獲取上所堅持的基本的原則、策略、導向、佈局等合理安排。公司上半年的項目投資任務再次按照1500億案值的規模去做強銷期，再加截至到2019年尾的公司可售案值，對2020年的銷售量工作沒有大了的影響。
受病疫情影響，全行業上半年的銷售量與前期的決算相較好有一部分缺口，但結合當前市場靜態的轉變，我們十分注重短期限，有十分好的機會在二至四季度去把上半年的缺口補救下去。結合國家“一城一社”的加快構建，在不同的地區及板塊陸續突然出現了許多結構特徵性機會，公司結合自身項目具體情況從1個月前開使，每一週都會對區域銷售量的項目進行相同的督查調節工作，這也將稱得上我們持續到年尾的某項固化的工作。
7、公司西南地區銷售量金額下降的原因是什麼？公司是否對於西南地區項目投資機會持慎重分辨？公司怎樣在競爭激烈的華中地區切實提高市場份額？
回答：公司從2018年九月份開使，無意識地把西南地區的佔比進行下探，騰出空間支持其他區域愈加均衡性的發展，這是一個整體發展戰略。但是在相對數上，西南地區我們一先要站住。進到到2020年以後，結合短期限的科研和討論，公司在3月份開使立即加大了成都、四川區域的項目投資力度，在成都、南寧等地陸續進行土地補充維生素，所以西南地區銷售量在2020各類2021年又會得到夯實。
華東競爭真的激烈，但是機會也是十分豐富的，我們會再次做齊潤東三個獨立區域（環滬區域，蘇皖區域，浙江區域）的平台網站建設。第六，切實夯實團隊；第五，做更精淮的市場科研，做到精淮項目投資、非凡經營各類團隊實現能力強；第三，加大項目股權的協作。我們相信伴隨着上海總部經營的逐漸成熟，涉及華東區域的項目投資和後續發展前景會愈加強勁有力。
8、2018年的工作重點是華東區域的二線和強三線，請問高管怎樣拿到較好好的項目？公司對藍光嘉寶上市名牌下降資產負債率有哪種預估？關於地產和金融的方式有哪種看法？
回答：華中地區對於每種地產公司全是戰略要地，也是公司將來發展戰略實現的重要四環。前提，對於華東土地有精淮的分辨，使用價值預判是最核心內容的；第五，把握華東的市場期限；第三，發揮在華東的網絡資源整合優勢與劣勢。公司本年就制訂了發展戰略，並在華東拿了幾塊不錯的地，接下來公司會把華東區域再次做大做強，做成好的商品回饋客户，產生溢價。
資本提升層面，我們要結合市場政策機會做好充足的準備。嘉寶登陸股票之後最大要的是怎樣利用網絡資源促進經營各類業務更進一個台階，實現“衣食住行藍光”的怏速發展。“A H”對於公司發展和拓展國外平台網站是十分有協助的，相信將來嘉寶的發展對藍光發展會具有挺好的促進功用。在“人居藍光”這層面，A股對於房地產融資層面還是有多方面限制的，但公司會紮實做好這層面業務網絡資源和項目網絡資源的準備各類財務系統架構上的準備，如果政策面不可以，公司也期望為之提升。地產的金融攻擊力是十分強的。當前更多的是把握地產的自身攻擊力，用金融的思維、技術手段和工貝來促進發展，包括內外部網絡資源的整合都要借籤金融層面先進的理念。