天眼查：從“查公司”到“開公司” 深化建設互惠互利互促生態

作為國家中小企業發展基金旗下，素來與廣大企業主緊密相連的商業安全平台天眼查，在走訪市場時發現，除了自身主營業務，創業者還需要處理“開公司”所必須的註冊、財務、税務、商標、法律等多方面事務，基於此推出了企業服務業務。

短短半年間，已升級為商業安全平台的天眼查，在“查公司”之外提供了“開公司”全套服務，不僅能陪伴中小企業成長的全週期，還打造了嚴格的服務標準和能滿足多元化企業服務需求的產品，迅速獲得中小企業主客户的認可，目前已有超過300萬名企業主使用。

與此同時，天眼查還宣佈正式啓動全國企業主社羣建設，不斷深化建設互惠互利互促的天眼查生態，為身處不同地域、不同行業的小微企業創造一個互惠、互利、互促的良好環境和氛圍。

圖1：天眼查品牌大使，用户故事深入人心

企業服務的市場迷思

優秀的服務商找不到客户，客户找不到優質的服務商

天眼查專業版數據顯示，2019年以來，我國平均每天誕生約2萬家企業，在這之中，大部分是中小微企業。自2020年3月陸續復工以來，全國新增企業總共超過300多萬家。企業服務行業前景可見一斑，但即便在如此高速發展的市場規模裏，仍有不少企業主客户為找不到合適的企業服務商而苦惱，而同時企業服務商卻在苦“獲客難”、“獲客貴”久矣。

在需求端，許多創業者除卻對主營業務的專業瞭解以外，對公司註冊及財務、税務等完全處在“小白”的階段。例如，想註冊公司，卻苦於沒有註冊地址或不會走註冊流程；創業初期人少，沒有財會及法律、人力專業員工，導致銀行開户、社保開户等業務辦理延誤或辦起來很費力等；甚至一些創業者還缺乏商標、品牌和知識產權的保護意識。對於只有幾個人的創業團隊而言，事事親力親為讓他們費心費力；找不到專業的代辦機構既費錢，又可能危害到企業的長遠、健康發展。

有創業者稱，其合作的企業服務代理商，聘請的會計人員不具備會計證書，服務不專業，且沒有清晰的辦事流程，許多需求一拖再拖，嚴重影響辦理進度，服務體驗不好。一些不專業的財税會計操作人員，也給自己的公司帶來了不必要的税務、工商麻煩。

在供給端，企業服務行業普遍存在供需分散、服務專業化及標準化不高、收費不透明、無售後服務用户體驗差等問題。

成都弘毅天承會計師事務所有限公司的負責人表示，代理記賬行業市場主要特徵為混亂。從業門檻太低，大到集團公司，小到個人代帳家庭作坊都有，從業者數量驚人，競爭激烈，服務的專業化和標準化水平參差不齊，“劣幣驅逐良幣”現象時有發生。

深圳朗展企業服務有限公司負責人則表示，隨着時間的推移，以工商財税為代表的企業服務行業競爭越來越激烈，如果沒有形成自己的競爭優勢，只能用越來越低的價格來吸引客户。然而，伴隨着互聯網推廣的普及，獲客成本越來越高，雖然外部流量平台導流來的客户下單需求明確且精準，但客户質量卻越來越差。“換句話説，拓客成本越來越高，利潤則越來越薄。”

連接需求側與供給側 天眼查打通全產業鏈

作為國家中小企業基金旗下的商業安全平台，天眼查圍繞着“查公司”，在商業信息查詢領域，天眼查已穩居行業第一。目前，天眼查收錄了1.8億家社會實體信息，300多種維度信息全量實時更新，核心功能為“查公司”、“查老闆”、“查關係”，實現了從洞察風險到預警風險的全方位把控，針對個人、企業、政府都有相應的解決方案。目前，天眼查已有超過2億用户。

基於此，圍繞着“開公司”，天眼查定位於“靠譜的創業夥伴”。天眼查企業服務業務在場景不斷深化的前提下，還將傳統線下業務向線上遷移，通過大平台實力對業務執行團隊進行嚴選資質、監督質量等為客户提供保障，有效提高了整個經濟社會的效率和安全性。天眼查期待創業者只需要專注於自己的主營業務，剩下的都可以交給天眼查，讓創業者省心、省力、又省錢。

圖2：天眼服務頁面

據瞭解，天眼查平台上的企業服務，可以在“不出門、不接觸”的情況下完成工商代辦、商標註冊、財税代辦、法律諮詢等業務，實現“足不出户，業務照辦”。此外，線上服務又是服務質量標準化和方案定製化的有力保障。

短短半年時間裏，天眼查的企業服務業務就呈現出了巨大的複雜性，打造了100多個細分服務模塊，覆蓋了創業全流程模塊。從業務模式上看，天眼查打造了自營+嚴選的企業服務模式，其中天眼查自營業務有商標服務、版權登記，由於部分企業服務業務的地域性特點，天眼查還設置了4大嚴選業務，包括工商註冊、財税代辦、資質許可及法律服務。從業務類型來看，天眼查既推出了單品類服務，也根據企業不同發展階段的業務特點，推出了適合不同發展階段公司的套餐式服務多。

企業主可以根據自身需要，自主選擇，多元化搭配。從服務內容看，天眼服務囊括了企業從註冊到註銷的全流程過程中，無論是工商註冊、財税代辦、資質申請、商標註冊、知識產權註冊等，在天眼查，都可以找到解決方案。天眼服務伴隨企業成長的全流程，隨着被服務企業的不斷成長，未來天眼查也將開發更多高端服務，以滿足成熟期企業的發展需求。

截至目前，天眼查的企業服務業務客户已涵蓋173個行業，覆蓋全國500多個市縣。分行業來看，天眼服務客户中，第三產業服務客户居多，具體來看，商務服務業企業最多，其次為批發業、科技推廣和應用服務業，再次為軟件和信息技術服務業、零售業。從地域來看，經濟發達，市場經濟繁榮的地區需求最活躍。具體來看，廣東省最多，其次為上海、北京、浙江和四川，重慶位列第六。

圖3：天眼查企業服務客户分佈行業

從企業發展階段來看，天眼服務不僅得到了初創公司的認可，還一定程度上滿足了成熟企業的高需求。具體來看，初創公司居多，多數企業註冊於2020年前後。同時還有成立於05、06年前後、至今已有15年左右的成熟公司。天眼服務不僅可以滿足初創公司的發展需求，還能為成熟企業轉型升級發展提供巨大幫助。

天眼查：深化建設互惠互利互促的天眼查生態

成立於2014年底的天眼查，秉持“讓每個人公平地看清這個世界”的使命。根據第三方QuestMobile數據，天眼查月活用户持續保持千萬量級，長期是第二名的3倍以上。根據APP Store3月份數據，天眼查在APP總榜持續保持在前60名以內，在商務榜則僅次於釘釘等在線辦公剛需產品，位列第4位。

2018年3月推出了天眼查Inside數據服務，致力於服務“做企業服務的企業”。可以説，從“查公司”到“開公司”，天眼查圍繞公開數據和商業安全深挖企業經營需求，構建“天眼查生態”，不僅為自身生存和發展打造了極高的競爭壁壘，也為猶如“毛細血管”一樣對國家經濟具有重大意義的小微企業提供有力保障。

與此同時，天眼查還宣佈正式啓動全國企業主社羣建設，不斷完善天眼查生態建設，為身處不同地域、不同行業的小微企業創造一個互惠、互利、互促的良好環境和氛圍。

業內人士分析稱，此舉不僅有利於天眼查自身商業佈局的縱橫發展，更有利於千萬小微企業復產復甦、促活國民經濟微循環，也是天眼查作為國家中小企業發展基金旗下的領軍企業、央行認證的企業徵信機構長期持續承擔企業社會責任的表現。

據悉，截至2019年12月，與天眼查合作的平台方已超過3,700家，覆蓋金融、通信、法律、科技、製造、批發零售等各行各業，優化了小微企業在貸款、融資、運營、法律協助、招聘等多方面的環境，間接服務了超過1,000萬家小微企業。

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