淨利跌74%，虧損近100億日元，優衣庫業績為何突然變臉？

7月9日，優衣庫母公司日本迅銷集團發佈財報：截至5月底的第三財季，公司營收為3364.1億日元，同比下降36%，營業利潤暴跌74%，淨虧損98.2億日元。

單季利潤暴跌74%，這才優衣庫的歷史中是相當罕見的，噩夢般的新冠疫情又擊垮了一個經營神話.....

從90年代風靡日本，到後來進軍全球成為國際知名服裝巨頭，優衣庫一路過關斬將，快速崛起。

憑藉低價舒適的定位，其產品暢銷全球，2019年全球開店2000多家，營收高達1510億元，再創歷史新高。

創始人柳井正不僅力壓孫振義，兩奪日本首富，更被喻為繼松下幸之助、稻盛和夫之後日本新一代“經營之神”。連馬雲都曾親赴日本，請他入駐天貓。

奈何突如其來的疫情，讓優衣庫高歌猛進的勢頭戛然而止，今後的業績也籠罩陰雲。那麼，優衣庫是如何崛起的，又能否頂住這次疫情暴擊？

壹

論起優衣庫的成功，創始人柳井正至關重要。

柳井正畢業於日本早稻田大學，名校畢業後沒去光鮮亮麗的大公司，反而回老家接手了自家的小零售店，並於1984年成立了優衣庫。

當時日本經濟從戰後迅速崛起，正值黃金時代，從上到下迫不及待超越美國登頂世界第一，國內奢靡風氣非常盛行，市面上流行的都是昂貴華麗的服裝，所以優衣庫最開始的主營業務也是西裝。

但1991年開始，一切都變了，日本經濟泡沫破裂，樓市暴跌，無數人傾家蕩產，全國就此進入“失落三十年”。

大蕭條之下，日本人徹底告別錦衣玉食的日子，根本沒有消費的慾望。鉅變當前，柳井正當機立斷從西裝轉為休閒服裝，並將公司改名“迅銷”。

後來他又跑到美國考察，認定美國校園的倉儲式銷售最符合休閒的定義，並率先將大賣場的銷售模式引入日本。日本人突然發現，街上原來還有家低價卻不低質的商店，優衣庫就此熱銷並快速崛起：

1998年，“1900日元一件休閒服”的口號深入人心；1999年，自研出被外國壟斷的“搖粒絨”面料，當年大賣2600萬套；1999—2001年，完成業績連續三年翻倍的壯舉，在日本名聲大噪。

2000年後，野心勃勃的柳井正開始進軍全球，並喊出“Made for All”（為所有人制造）的口號。得益於“低價良品、品質保證”的經營理念，優衣庫在海外同樣取得驚人成績，尤其在中國吸粉無數，門店數甚至直逼大本營日本。

2019年，優衣庫全球營收高達1510億元，再創歷史新高。同年，《福布斯日本富豪榜》上，柳井正以249億美元身價擊敗孫正義，重奪日本首富。

從日本一家平價服裝，到國際知名品牌，柳井正野心勃勃，他有“為所有人制造”的野心，也屢敗屢戰無限逼近這一宏願。要想解析優衣庫的經營神話，必須從他身上找答案。

貳

總體來看，優衣庫能暢銷全球，離不開柳井正的三條經營理念。

一、低價良品，優衣庫做大連鎖品牌後，柳井正確定了“低價良品，品質保證”的經營理念，這意味着你得全力控制成本，而且質量還不能差，説起來容易，做起來難上加難。

為了控制成本，優衣庫在大賣場基礎上，演變出超市型得自助購物方式，所以大家去優衣庫的感覺永遠都和超市買菜一樣，接地氣、銷量大，而同為島國品牌的無印良品卻始終端着，高傲卻不温不火。

同時，優衣庫很早從代銷轉為自主設計、生產，節省了不必要開支後，得以在設計、質量上狠下功夫，保持低價良品的初心。

二、緊跟時代、不斷創新，優衣庫雖然是平價賣場，但一直保持創新，努力構建自身的時尚潮流概念，從而吸引年輕人。

縱觀優衣庫這些年的發展，不止在設計上推陳出新，還與各大網紅IP搞聯名款，樂高、星球大戰、迪士尼、馬里奧...幾乎每年都會聯合網紅IP做營銷，低價和超級IP的組合，深受年輕人喜愛。

在銷售模式上，優衣庫也是最早發展線上的一批快時尚品牌，早在2009年優衣庫就開通了天貓旗艦店，遠遠領先於ZARA、H&M這些對手。如今電商購物成為全球共識，優衣庫在這點上也算先知先覺。

因此，優衣庫後發制人，幾乎是最晚進入中國，卻取得最快、最好成績的快時尚品牌。

三、優勝劣汰，日本社會一直流傳着“終身僱傭”的制度，很多人畢業進入一家公司會一直幹到退休，但柳井正從不相信這些。

作為國際知名服裝品牌掌門人，他將優勝劣汰的叢林法則引入公司，並信奉“不會游泳的人，就讓他們沉下去好了。”

所以，優衣庫內部一直保持高壓，不僅將開店、關店數目全部公佈於眾，還會根據能力高低不斷地對企業進行架構調整、大換血，讓集團始終保持拼搏進取的狀態。

憑藉這些經營策略，過去10幾年優衣庫在全球取得驕人成績，尤其在中國門店總數已逼近日本，一度接替日本成為其增長最快市場。所以有人説是瘋狂的中國人，讓柳井正重回首富寶座。

但新冠疫情的爆發，讓優衣庫又迎來一次鉅變。迅銷集團這次財報顯示，公司利潤暴跌主要是受到新冠疫情等影響，上半年多數門店暫時歇業，同時，海外所有主要市場的營收、盈利也大幅下降。

3—5月，日本優衣庫813家門店中，有311家臨時停業，單季同店銷售淨額同比下降34%。

如今各國都在努力恢復經濟，服裝品牌也在陸續開店，但按目前情況看，疫情發展依然不明朗，沒人敢確定，服裝行業最難的時刻已經過去。

優衣庫第四季度能否扭轉困境，還是個未知數。

結語：

最近不止優衣庫鉅虧，美國更是一口氣破產了兩大零售服飾巨頭，震驚市場。

一個是零售服飾巨頭Ascena，宣佈將關閉至少1200家門店；另一個是歷史悠久的布魯克斯兄弟（Brooks Brothers），包括林肯、羅斯福在內的40位美國前總統都曾是其忠實客户，如今宣佈永久關閉51家店面，同時正尋找新的買家。

再往前看，快時尚陣列中GAP、H&M、Zara無一倖免，不是大規模關店就是裁員。不難看出，疫情暴擊下，本就飽和的快時尚市場，已經迎來一場血腥洗牌。

其實任何一個行業都是如此，後疫情時代，註定一個殘酷的鬥獸場，脆弱的人將最先倒下。

我們唯一能做的就是做好長期準備，適應變化、擁抱變化，轉型升級、拼命自救！