最近2個星期以來，A股最大的“造富神話”可能要屬夢潔股份了。
5月11日，上市公司夢潔股份與淘寶第一女主播薇婭正式簽署戰略合作協議。
5月12日-5月20日，夢潔股份連續拉出7個漲停板，5月21日夢潔股份盤中股價創下10.12元/股歷史新高。以5月8日漲停開始計算，夢潔股份在9個交易日內走出8個漲停，市值也大增44億元。
請薇婭這種頭部主播帶貨，夢潔股份要支付多少錢？
夢潔股份5月22日一則公告，在一定程度上向公眾解開了薇婭“有多賺錢”這個謎題。
薇婭佣金率曝光
5月22日晚，夢潔股份發佈了《關於深圳證券交易所對公司關注函回覆的公告》。夢潔股份在其中透露，公司過去兩年與謙尋文化的合作模式，主要通過相關平台下單，經選品環節後，在謙尋文化旗下主播薇婭的直播間等平台以直播的方式對公司的產品進行銷售。與之對應的是，上市公司按照約定支付鏈接費以及銷售佣金。
據介紹，夢潔股份目前與薇婭共合作7次。其中，雙方在2019年合作直播銷售夢潔股份產品3次，累計銷售金額469.25萬元，占夢潔股份2019年經審計營業收入的0.18%。這3次合作，夢潔股份支付的費用為104.22萬元，佔公司2019年營銷費用的0.15%。
進入2020年，夢潔股份與薇婭的合作變得較為頻繁，薇婭今年已經直播銷售夢潔股份產品共4次。其中，前3次累計銷售金額為812.12萬元，上市公司支付的費用為213.24萬元，最近一次（5月18日）直播暫未結算。
根據上述情況估算，在同夢潔股份的合作中，薇婭2019年度的佣金率約為22.21%；2020年的佣金率約為26.26%。
今日網紅創始人兼CEO彭超記者表示，薇婭的上述提成比例還是比較正常的，知名主播的提成比例大致在20%~30%之間。在彭超看來，薇婭對品牌和產品價格要求比較嚴格，據説她在大眾商品類的復購率能夠做到1比10，這是十分厲害的。“復購率高，能走量，這是她的特色。”彭超表示。
值得一提的是，據媒體報道，主播獲得提成收入需要按照一定比例（通常是1:2:7）在直播平台、MCN機構、主播之間進行分配。從這點來講，薇婭實際拿到手的提成收入或許還要減少一些。
網紅概念股炒作行為隱現
值得注意的是，有部分網紅概念股打着網紅經濟的旗號炒作“輔助”股東減持。
曾宣告收購MCN機構上海婉鋭的三五互聯，就同時觸犯了“忽悠式重組”、“信披違規”、“掩護股東減持”的逆鱗。
公司實控人龔少暉在2020年1月15日與上海婉鋭進行初步接觸，僅通過幾日電話溝通，便認為上海婉鋭較為優質，於1月21日火速安排公司與上海婉鋭的控股股東星夢工廠簽訂《重大資產重組意向協議》，整個重組決策時間僅11天。
值得一提的是，因對本次重組存在異議，時任財務總監佘智輝、時任董事會秘書許欣欣簽訂協議的當天即離職。最後，重組只由董事長、總經理兼董事會秘書丁建生一人決策。
在違規披露重組提示性公告後，公司股價連續八個交易日漲停，其間三次達到交易異常波動，累計漲幅達到114.65%。股價上漲期間，龔少暉在所持股份解禁當日披露了減持計劃。
而被市場戲稱為“第二個”星期六的夢潔股份，也被深交所質疑信息披露的合規性。
根據公開的合作內容顯示，夢潔股份將與謙尋文化旗下的淘寶主播薇婭在消費者反饋、產品銷售、薇婭肖像權、公益等方面開展合作。
但頗不尋常的是，夢潔股份與謙尋文化簽約日在5月11日，但5月8日夢潔股份股價卻率先漲停。此外，夢潔股份也並未詳細披露該戰略合作內容，除了在提示股價異動時夢潔股份表態“本次合同的簽訂，不會對公司的生產經營產生重大影響”外，合作期限、合作形式、合作價格等內容至今仍不為人所知。股價上漲期間，大股東伍靜卻於5月12日至14日連續3日減持。
5月19日，21世紀經濟報道記者多次致電夢潔股份證券部，均無人接聽。
“目前市場上佈局網紅帶貨的品牌很多，但影響力大的頭部主播議價能力很強，一次直播的坑位費就是十幾萬，甚至更高，後續還會有銷售分成，品牌方基本屬於虧本賺吆喝。”前述分析師受訪指出。
而早前，在面對投資者調研時，夢潔股份高管層表示，公司與薇婭方的合作“沒有排他性的條款”，同時指出“涉及到雙方的具體細節，出於商業考慮，暫時不回覆”。
公司主業經營較平淡
倘若沒有搭上網紅直播帶貨，夢潔股份的業績只能算較為平淡。
夢潔股份於2010年登陸A股，主要從事家紡產品的設計、製造、銷售以及提供家居生活服務，旗下共11家全資子公司和1家控股子公司，擁有夢潔（MENDALE）、寐（MINE）等自主品牌。
2017年到2019年，儘管夢潔股份營收從19.34億元增長到26.04億元，但是公司淨利潤表現卻不盡人意，凸顯業績疲態。
具體而言，2017年到2019年，夢潔股份營收分別為19.34億元、23.08億元、26.04億元，同比增長33.69%、19.35%、12.8%；歸母淨利潤分別為0.51億元、0.84億元、0.85億元，其中，2017年同比下滑47.3%，2018年和2019年分別同比增長64.61%、1.19%。
財報顯示， 2019年家紡四大龍頭的營收分別為羅萊生活48.6億元、水星家紡30.03億元、富安娜27.89億元，夢潔股份26.04億元。
今年一季度，夢潔股份營收和淨利潤雙雙下滑，公司營收為3.63億元，淨利潤為3057.18萬元，同比下滑幅度分別為34.63%，46.63%。
此次牽手直播帶貨網紅薇婭，夢潔股份稱，電商直播銷售是目前互聯網營銷模式之一，也是公司的產品銷售渠道。2020年初爆發的新型冠狀病毒疫情，加速了電商直播銷售的發展，公司也積極利用其銷售公司產品。
事實上，家紡產品單價低、重量輕、消費者購買頻次高，是十分適合電商化的品類，電商渠道也能明顯提升家紡產品的銷售效率。但此次與薇婭尋求直播帶貨，到底能為其業績帶來多少助力，目前尚不得而知。
來源：21世紀經濟報道 (作者：楊坪 編輯：巫燕玲）、每日經濟新聞（記者：王海慜 曾劍）、投資界、Wind等