跟誰學連續9季度盈利，充沛現金流鞏固競爭優勢 | 品牌

9月2號，在線教育機構跟誰學（GSX.US）發佈了2020財年Q2財報。財報顯示，截至6月30號，跟誰學Q2實現收入16.5億元，同比增長366.6%，正價課付費人次達到156.7萬，同比增長331.7%。與此同時，跟誰學實現淨利潤為7271萬元，同比增長133%，是目前在線教育行業中唯一實現規模盈利的機構。

到目前，跟誰學已經實現連續9季度持續規模盈利，連續7季度營收增速超4.5倍。新一季財報表明，跟誰學經濟模型穩健，超越同業的高速增長仍在繼續。

據媒體報道，2019年暑期在線教育行業的營銷大戰共投放約30-40億元，2020年暑期，這個數字已經超過60億。行業機構的持續投入使得在線教育行業競爭更加激烈。有行業人士表示，行業中各玩家學員體量已經較大，為保證增速和規模，就要更多渠道、更大範圍鋪設廣告去觸達用户，爭搶流量。

在如此激烈的行業競爭環境中，跟誰學創始人兼CEO陳向東表示，面對巨大的市場機遇，跟誰學的目標是全年盈利，堅持盈利性增長，跟誰學將始終堅持基於ROI進行投放獲客的策略。

根據財報顯示，在Q2，跟誰學銷售費用為12.05億元人民幣，這一費用主要用於為了擴大用户規模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，以及銷售和營銷人員薪酬的增加。

跟誰學CFO沈楠介紹，由於Q2是續班季，跟誰學擁有大量現有學生，擴科、續班和轉介紹是持續獲客成本的關鍵，進一步降低了第二季度的加權平均獲客成本。

在此之前，陳向東曾提出在線教育“單位經濟模型”的概念：“在單位經濟模型當中，多少錢是給主講老師的？多少錢是給輔導老師的？多少錢是技術的，多少錢是內容研發的，多少錢是行政支持的，多少錢是房租的，多少錢是營銷的，多少錢是銷售人員工資的。把賬算一算，大概就清楚了。”

建立了能夠盈利的單位經濟模型之後，跟誰學迅速將模型複製，使得規模盈利成為了可能。陳向東表示，“如果單位經濟模型不能盈利的話，那公司規模越大，就越是災難。如果想知道一家做在線直播大班課的教育機構的運營效率，特別是在暑假大戰中的運營效率，最好的辦法之一就是去看這家公司的運營現金流，也就是它通過運營得到的淨現金流。這是能夠有效地展現出一家公司真實運營情況的有效辦法。”

據瞭解，2020年第二季度，跟誰學經營淨現金流入約為5.280億元人民幣，較去年同期的1.938億元人民幣增長172.4%，是行業中少有的經營現金流為正的機構。在第二季度，跟誰學持有的現金及現金等價物、短期投資及長期投資總計29.419億元人民幣。這也意味着，跟誰學經營現金流穩步提升，為其健康可持續發展提供了保障和競爭優勢。