編者按：本文來自微信公眾號兒研所Club（ID:eryansuoclub），作者：李卓軒，編輯：大橙子，創業邦經授權發佈
2022年2月14日，英國紙類定製品牌「Papier」宣佈獲得新一輪C輪投資，融資金額達5,000萬美元（約合人民幣3.2億元）。據瞭解，這家公司的亮點在於用户可以通過該網站自行訂購筆記本、結婚請柬、邀請函、嬰兒寫真書等產品。
由於文具市場格局成熟、進入門檻較高、以及毛利率較低，近年新興文具品牌獲投融資事件不多。
而成立僅7年的Papier憑藉賣手帳異軍突起，先後完成5輪融資，歷史融資總額已經達到6,500萬美元（約合人民幣4.1億元）。
之前兒研所Club曾寫過一篇《小學生的書包裏藏着：萬億文具市場未來的樣子》，今天我們一起來看看，國外中小學生的書包裏，又有哪些創新機會點值得我們關注和借鑑。
正如Papier首席執行官和創始人Taymoor Atighetchi表示，全球文具市場價值近2000億美元，而這一領域卻沒有像其他垂直行業那樣有代表性的線上品牌。而放眼國內市場，據申萬宏源研報，2021年我國文具行業規模約1500億元，而擁有85,000家店的晨光文具市佔率僅為11-13%。
晨光文具（603899.SH）股價示意圖
雖然晨光市值相較2021年最高點縮水40%，但是相比於2015年13.15元/股的發行價格，晨光股價一路高歌，市值翻倍超400%。
考慮到我國文具市場的千億巨大的市場空間，我國完全有機會從這些行業佼佼者中汲取經驗，做出細分品類國貨新品牌。
我們看到，表格中大部分品牌來自日本，也順便説一下日本文具市場的基本情況：由於較早進入發達國家，消費水平較高，加之日本美學中有“微、秘、破”等，其中微即對小而精緻的東西特別審美。
將小而美的文具做得精緻，追求極致，也因此讓日本文具風靡全球。據介紹，目前我國圓珠筆的筆頭部分和高端墨水，大部分來自進口，甚至沒有中高端筆頭的製作能力。
日本對文具的喜愛也表現在大街小巷甚至幾層LOFT都是文具店，每年也會評選各種文具奧斯卡大獎。日本文具也在國內風靡，甚至中國每年向日本進口筆就達到1億支。
下面我們一起看看國外有哪些值得關注的文具類產品？
01更鮮豔、更有趣的筆類升級（一）Kuretake（吳竹）: DIY吸墨空芯筆
Kuretake吳竹1902年成立於日本奈良，已有百年曆史，並堅持日本製造。吳竹是第一家生產Bokuteki液體墨水、科學毛筆的廠家。通過結合自己的技術發展，獲得高品質的文具產品製造商的稱號。
吳竹根據“ZIG”品牌的實用性和高品質在日本，北美，南美，歐洲，非洲，大洋洲，中東和亞洲國家受到廣大用户的青睞。交易遍及全球，為80多個國家提供2500多種產品。
吳竹發佈了一款可以DIY的吸墨筆，並一舉拿下了被稱為“日本文具奧斯卡”的2021文具店大賞全場大獎（由日本扶桑出版社舉辦）。
這款筆的使用流程簡單易懂：消費者通過將空白筆芯浸沒於自行混合調製的墨水，並推入筆殼內，定製出獨一無二顏色的水筆。同時，消費者可以選擇搭配不同粗細，軟硬度的筆尖進一步定製，打造出一支“僅屬於自己的筆”。
因為其定製性、高趣味性，在推特平台上受到廣泛討論，一度成為現象級爆品，目前淘寶有售，定價16-64元。
（二）三菱：小濃芯速幹筆
日本三菱汽車可能更為大家所熟知，於是當三菱水筆大舉進入中國市場時，許多人認為三菱集團不僅車造得好，還開闢了造筆業務。事實上，彼三菱非此三菱。三菱鉛筆株式會社和那個造汽車的三菱集團並沒有什麼直接關係。只是兩家都用“三菱”這品牌，導致很多人都以為三菱集團還製造鉛筆。
據三菱株式會社官網顯示，三菱鉛筆創建於1887年，擁有百年曆史，並憑藉不俗的品質在1927年便開始出海，銷往全球。
在文具奧斯卡上，三菱的小濃芯奪得了最佳圓珠筆獎，獲獎原因是三菱在墨水裏玩出了花樣，這款新墨水有着超越平凡的髮色度，黑色更加濃郁，彩色更加鮮豔，在記憶場景中極具優勢。
同時具備良好的耐水性和耐光性，更方便長時間保存。
公開資料顯示，2020年三菱實現營收為5.64億美元，摺合人民幣約39億元。可以説，其每年靠“一支筆”營收數十億元人民幣。
在2022年文具奧斯卡評選上，還有憑藉色彩斑斕的6種“黑色”圓珠筆獲獎的品牌，很符合日本一個品類做上百年的慣例，我們會在下一篇中單獨介紹。
02手帳之魂-更具特色的紙張（三）Papier：席捲歐美的“小本子”
2015、16年手帳在國內興起後，這股迴歸原始的紙質懷舊風也吹到了歐美。2022情人節這天，英國DTC文具公司Papier宣佈完成5000萬美元的C輪融資。在電子平板、大屏手機百家爭鳴的時代，這家創立於2015年的新興文具公司竟能獲得如此大額的融資，讓我們眼前一亮。
據公開信息，Papier在2020-2021年收入增幅達150%。而成功的關鍵就在於其直接面對消費者的DTC模式以及討巧的產品設計，其在設計、生產、獲客等方面的思路卻很符合當下科技創業的潮流。
Papier DTC網站
通過自營的官方電商網站，Papier去掉了批發零售商等中間環節，從而更近距離地接觸消費者，從網站直接獲取數據，瞭解消費者的畫像和喜好，並利用這些數據來驅動後續的產品開發和營銷決策。
創始人Taymoor Atighetchi 表示，Papier 的紙質產品設計風格從主流圖片社交網絡上獲取了很多靈感。該公司自己擁有一支強大的設計團隊，他們工作的很重要一部分就是從 Instagram、Pinterest，等流媒體平台上尋找現如今的年輕人最青睞的視覺風格，然後再進行提煉、整理、二次創作，做出具有 Papier 風格的產品。
目前Papier的品牌知名度在英國約為30%，而在美國是15%。公司預計，營銷支出將佔到今年收入的40%，自2019年以來該領域支出已增長了5倍。美國將成為營銷的特別重點地區。
（四）Hobonichi：一天一頁的手帳鼻祖
Hobonichi寫作ほぼ日，譯為“幾乎每天”，2001年創立後，銷量年年增長，從發售第一年的1萬2千本銷量增長到2020年的75萬本，並連續16年取得日本超人氣雜貨店loft銷量第一的紀錄，成為了日本最暢銷的手帳品牌。
資料來源：三文娛
在產品設計方面，Hobonichi手帳有五個核心優勢：
一是“一天一頁”的內頁設計，方便自由發揮記錄每天的生活；
二是可以180度展開，方便書寫、翻閲；
三是優質輕便的紙張，書寫體驗極佳；
四是內頁簡單的方格紋設計，書寫、作畫都適宜，使用靈活；
五是種類繁多的可拆卸封皮，總能挑選到自己喜歡的款式。
公司在2015年在東京交易所，以5,020日元的發行價格上市。在手帳熱的2018年，Hobonichi股價一度上漲至6,500日元。由於疫情影響，產品發售活動大規模中止，直營店鋪停業，銷售額受到影響，自發售以來2020年首次出現銷售數量同比下降情況。同時，股價一路下跌，目前維持在每股3390日元。
（五）Midori：沒有封面，把紙做到極致
成立於1950的Midori並不像先前介紹的Papier和Hobonichi在封面圖案上下足功夫，而是純粹關注書寫頁的體驗。打開Midori的DTC官網，兒研所Club發現其核心產品線僅僅只有不同尺寸、不同軟硬的像豆腐塊的淡黃紙張。
Midori認為增加多彩的圖案封面會打破其對“純粹的紙”的品牌核心訴求，因此設計團隊將全部的心思都花在了書寫頁本身：文字書寫需要輕柔、更軟的紙，繪畫作圖需要更硬的紙防止顏料擴散，紙張的剪裁需符合黃金比例…
就像品牌官網介紹的Midori的紙張幫助消費者打破人與“vision”之間的隔閡，品牌其他產品“日曆、鉛筆、鋼筆、手提袋、保護套”也同樣純粹極簡。
除此之外，Midori還有一款很有特色的系列——人生筆記，分為3年、5年、10年聯用，在一頁紙上對比幾年中的同一天，可以説是非常用心的設計了。
作為高端文具品牌，Midori日記本曾經連續多年穩坐日本銷量第一的寶座。
03多角橡皮-“強迫症患者”的福音（六）：sun-star：45個角，怎麼擦都好擦
在傳統的橡皮擦使用場景中，我們總是不得不面臨尖角逐漸被磨平，光滑面擦細小字體效率低的麻煩。sun-star經過仔細測算，推出了一款有45個尖角的橡皮，專門應對擦除不準確的場景。
不僅角多，用户在使用過程中，會不斷產生新的尖角，單詞間的單個字母，圖裏的小誤差，都能輕鬆擦得準確又幹淨，給從事精細工作的繪圖工作者帶來便利。
這款橡皮淘寶有售，售價14.8-22元。
sun-star文具創立於1952年，也是日本老字號文具品牌，萬代南夢宮集團旗下的文具公司。主營文具、玩具、創意禮品、迪士尼角色品牌商品等。
除此之外，由於其母公司的IP優勢，sun-star的產品與動漫IP緊密聯繫。
根據其最新發布的第13期決算公告（2021.3.31），當期純利潤1億1900萬日元，而第12期的當期純損失為1億6200萬日元，全面實現扭虧為盈。
（七）：seiban：耐用又能裝，還能減輕孩子肩部負擔
日本書包品牌seiban成立於1919年，作為日本製書包百年老字號，旗下核心產品便是一款叫做Randoseru的書包品類，日本市佔率第一，達30%。Randoseru作為日本國民書包，顏色豐富，結實耐用。
這種方方正正的書包，從昭和時代就有了，沿用至今。形狀上也幾乎沒什麼太大的變化，剛好能放A4的書籍文件。而且很堅硬，地震的時候可以頂在頭上作為保護。
seiban給自己的書包取名天使之翼，源自於其設計的書包肩帶可以一定程度地活動。根據兒童身高、身材的差異，書包內物品的重量，天使之翼的上肩帶通過自行向外拉伸讓書包緊緊貼在兒童背部，保護兒童脊椎健康。
天使之翼書包目前在天貓國際設有品牌專賣店，定價2269-4469元。
不過從護脊和實際用途，國內家長對書包的需求，和日本現有書包還有很大的差距。隨着家長對孩子健康要求越來越高，護脊、安全、專業的書包將越來越有市場。不過顯然，當前國內市場還未出現類似的中高端品牌。
以上就是兒研所Club探索國外中小學生書包乾坤的第一篇，後面我們還將從其他角度解讀文具市場。
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